愿景沟通中负面反馈的解释水平对下属愿景追逐行为的影响

作     者：赵晨 林晨 周锦来 高中华 ZHAO Chen;LIN Chen;ZHOU Jinlai;GAO Zhonghua

作者机构：北京邮电大学经济管理学院北京100876 中国社会科学院工业经济研究所北京100006 

出 版 物：《心理学报》 (Acta Psychologica Sinica)

年 卷 期：2024年第56卷第10期

页      面：1417-1430页

核心收录：

学科分类：0402[教育学-心理学(可授教育学、理学学位）] 12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 040203[教育学-应用心理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 04[教育学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家自然科学基金面上项目(72172017,72272148) 北京市自然科学基金面上项目(9222023) 教育部人文社会科学研究基金青年项目(21YJC630170) 中国社会科学院登峰战略企业管理优势学科建设项目资助 

主　　题：愿景沟通 负面反馈 解释水平 愿景追逐行为 幻想实现理论 

摘      要：为了让下属更好地接受并追逐愿景,领导会在与下属的愿景沟通中有意进行负面反馈。然而,领导应如何通过调整负面反馈的措辞策略,来提高愿景沟通的效果尚不明确。基于幻想实现理论开展了情景实验(研究1,N=76)及问卷调查(研究2,N=301;研究3,N=619),结果一致表明,愿景沟通中领导的负面反馈解释水平能够通过下属的愿景实现期望进而影响其愿景追逐行为,同时这一中介机制被组织经营状态调节。当组织处于顺境中,领导在采取负面反馈时应该采用较低的解释水平,而当组织处于逆境中则应采取较高的解释水平,这样能使负面反馈发挥出最佳效果。研究结论有助于揭示愿景沟通中负面反馈的解释水平对下属愿景认知与行为反应的作用机制,为领导者如何在与下属的愿景沟通中有效开展负面反馈提供了实践启示。