如何做好饲料销售

作     者：王恩国 WANG Enguo;LI lianren

出 版 物：《饲料博览（企业管理版）》 (Feed Review)

年 卷 期：2007年第8期

页      面：37-42页

学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 090502[农学-动物营养与饲料科学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 020205[经济学-产业经济学] 0905[农学-畜牧学] 09[农学] 

主　　题：饲料销售 经销商 营销人员 违规操作 利益 经理 维护 时间 

摘      要：作为公司的一名营销人员，原则问题至关重要。应至始至终维护公司的根本利益，做好自己的工作就是天职。要把公司当作实现自身价值和人生奋斗的最好平台，把维护公司利益摆在首位，无论与经销商关系有多铁，也要坚持这一原则。否则，一旦逾越雷池，肯定会受到公司的惩罚。曾有这样一个典型的例子，老李负责A区域很长时间，与经销商王经理关系很好，在王经理的多次劝导并承诺不会对外宣传下，入暗股一起做生意。合作初期，老李还能坚持原则，但是时间一长，老李为了自己的利益收入，开始违规操作，甚至允许经销商拖欠大额货款，致使王经理携款逃跑，给公司造成极大损失，老李最后被公司开除，并背上巨额债务。