考虑医保报销与交付时间的医药零售商定价及渠道模式选择研究

作     者：蒋兰娟 陈武华 陈晓红 Jiang Lanjuan;Chen Wuhua;Chen Xiaohong

作者机构：中南大学商学院湖南长沙410083 浙江工商大学国际商学院浙江杭州310018 湖南工商大学前沿交叉学院湖南长沙410205 

出 版 物：《中国管理科学》 (Chinese Journal of Management Science)

年 卷 期：2024年第32卷第7期

页      面：236-247页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家自然科学基金资助项目(71991463) 国家自然科学基金青年项目(71701214) 

主　　题：医药零售 交付时间 模式选择 定价 

摘      要：药品零加成政策对实体药店的压力和线上线下医保制度的差异性影响了医药零售商的双渠道策略。考虑市场需求受医保报销和交付时间影响,针对自建和平台模式分别构建价格与交付时间决策模型,接着,通过数值算例分析了医保报销比例和佣金比例对最优策略和利润的影响,并探讨了零售商开通线上渠道的模式选择问题。研究发现:当消费者对线上渠道的接受度较高且交付时间较长时,线上价格随交付时间递增;否则,线上价格随交付时间递减。当医保报销比例非常大(非常小)时,应选择仅线下(仅线上)渠道;否则,当佣金比例较小(较大)时,选择平台(自建)模式更优。低医保报销比例弱化了线下优势,促使医药零售商降低双渠道价格和发展线上渠道;而高医保报销比例可能导致零售商依赖线下并提高双渠道价格以获得更高的利润。