供给短缺下考虑消费异质性的零售商定价策略

作     者：杜恒 卢珂 Du Heng;Lu Ke

作者机构：南京工程学院经济与管理学院江苏南京211167 南京信息工程大学管理工程学院江苏南京210044 

出 版 物：《中国管理科学》 (Chinese Journal of Management Science)

年 卷 期：2024年第32卷第7期

页      面：201-211页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家自然科学基金青年项目(72003098) 江苏高校哲学社会科学研究项目(2022SJYB0434) 南京工程学院科研基金项目(YKJ202120) 

主　　题：产品变体 定价策略 供给短缺 数学优化 计算实验 

摘      要：销售多种产品变体的零售商有时会遭遇某些单品的供给短缺,为此,零售商会采用一些定价策略来缓解这种缺货问题。为了分析零售商在供给风险环境下的最优定价策略,首先,基于数学优化方法,建立一个包含零售商和消费者的市场模型,理论上比较两种定价模式:统一定价和差异定价,结果表明,当产品变体存在竞争关系,零售商应该选择差异定价策略,但存在不同的定价行为;若产品局部垄断市场,则使用统一定价策略。其次,在数理模型的基础上,考虑更多的现实复杂因素,基于计算实验方法,进一步探索零售商的定价机制。对比理论模型发现,估值差异可以改变零售商的定价策略选择,特别是当低估值产品缺货且两种产品市场估值差异不大时,应该选择统一定价策略;面对不确定的市场需求,零售商在市场竞争和市场局部垄断两种情境下的订货行为有所不同。