DQ销售:使命型企业的销售策略
作者机构：国际销售咨询公司Whitten&Roy Partnership 不详
出 版 物：《家族企业》 (China Family Business Review)
年 卷 期：2024年第7期
页 面：131-132页
学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 020205[经济学-产业经济学]
主 题：农业投入 灌溉设备 滴灌系统 销售策略 以人为本 农民 购买 顾客
摘 要：将销售视为一门帮助顾客做出最佳购买决定的艺术,哪怕他们最终决定“不购买。“我们公司有23名地推人员,他们挨个农场销售种子和灌溉设备,但销售效果不佳……我们在设计过程中付出了很多努力,始终以人为本,认真听取顾客的意见。我们开发了一套农业投入产品,可将产量提高50%。同时我们还推出了一个简易的滴灌系统,可以将水输送到田里。这些产品不到六个月就能收回成本,然而,农民就是不买账。我们缺乏某些东西,只是还不明确到底是什么。
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