技术前移在海外市场价值营销中的实践——以某国燃气电站填装用油项目为例
作者机构：中石化华中润滑油有限公司
出 版 物：《石油商技》 (Petroleum Products Application Research)
年 卷 期：2024年第42卷第3期
页 面：60-65页
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
主 题：客户开发 真实需求 价值营销 价格竞争 需求传递 开发模式 燃气电站 反应速度
摘 要：在传统的客户开发过程中,一般由市场人员进行前期客户走访建立联系,在发现产品需求后,将技术支持需求传递给技术端,然后由技术端分析需求,输出技术资料或服务交到市场人员或客户手中。这样的开发模式在面临复杂的技术需求时,反应速度较慢,且不容易第一时间发现潜在真实需求,一方面使得服务效率低下,无法体现产品和服务的价值,极其容易陷入价格竞争,另一方面也会导致客户开发效率低下,难以实现双赢局面。
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