预售环境下考虑消费者后悔厌恶的定价问题

作     者：段永瑞 高一分 喻博峰 要雅姝 DUAN Yongrui;GAO Yifen;YU Bofeng;YAO Yashu

作者机构：同济大学经济管理学院上海200092 

出 版 物：《工业工程与管理》 (Industrial Engineering and Management)

年 卷 期：2024年第29卷第3期

页      面：200-206页

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家自然科学基金资助项目(72171176 72021002) 

主　　题：后悔厌恶 策略型消费者 预售 定价 

摘      要：针对考虑消费者后悔厌恶行为的预售定价问题,构建了溢价预售与折价预售下考虑不同消费者类型的定价模型,得到企业的最优定价策略。研究表明:企业的最优定价策略与消费者后悔厌恶水平有关,且后悔厌恶行为能降低消费者策略性行为对企业利润造成的损失。消费者类型对企业的利润和决策具有重要影响:当消费者为“步步为营型且后悔厌恶程度较低时,企业采取折价预售策略更优,若“步步为营型消费者后悔程度较高,则两种预售策略利润相同;当消费者为“全盘考虑型时,企业采用溢价预售能够带来更高利润。