基于消费者剩余模型的电商企业免运费营销决策分析
作者机构：上海市现代流通学校上海200444
出 版 物：《现代商业》 (Modern Business)
年 卷 期：2024年第6期
页 面：30-33页
学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 020205[经济学-产业经济学]
摘 要：随着互联网经济的发展,网购成为很多人主要的消费方式,电商企业利用自营或第三方渠道,构建本地配送服务网络,解决“最后一公里难题,与传统零售企业展开终端用户市场的激烈竞争。为了弥补配送成本,同时提高客单价,电商企业推出了有条件的免运费服务。本文利用本量利分析法,通过最大化消费者剩余函数,得到消费者购买决策变量与免运费阈值,固定运费,凑单商品内在价值,配送便利性偏好之间的关系,并通过最大化电商企业利润函数,得到最优免运费策略,为电商企业实施客户细分和差异化运营提供建议。
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