双渠道供应链下产品线双维度延伸策略研究

作     者：张娟 郝蒙 黄健 ZHANG Juan;HAO Meng;HUANG Jian

作者机构：河海大学商学院 南京财经大学管理科学与工程学院 

出 版 物：《管理学报》 (Chinese Journal of Management)

年 卷 期：2024年第21卷第5期

页      面：750-759页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家自然科学基金资助项目(71771114) 中央高校基本科研业务费资助项目(B210202156) 

主　　题：双渠道 双维度产品线延伸 定价策略 纵向质量水平 

摘      要：聚焦横向和纵向两种不同维度产品线延伸策略,构建制造商与零售商在传统渠道及双渠道背景下的动态博弈模型,分析制造商进行双维度产品线延伸的条件,考察制造商渠道入侵对系统均衡的影响。研究发现:制造商仅在产品横向设计成本较小且生产成本适中时,才会进行双维度产品线延伸,且产品线延伸策略受到产品竞争及成本效率的双重影响;制造商渠道入侵加大了进行产品线双维度延伸的可能性,然而利用双渠道进行产品线延伸并不总是最优的,是由消费者对直销渠道的接受程度和产品生产成本决定的。此外,双维度产品线延伸策略下,进行渠道入侵的制造商可能会造成双输的局面。