造纸行业发展现状及客户经营策略
作者机构：建设银行山东省分行
出 版 物：《现代商业银行导刊》 (Modern Commercial Bank Herald)
年 卷 期：2023年第6期
页 面：37-42页
学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 020205[经济学-产业经济学]
摘 要：造纸行业是国民经济的重要基础原材料产业。我国纸与纸板生产量和消费量已居世界第一,经过十多年的快速发展,我国造纸行业已从供给紧缺型变为供需基本平衡型,行业生命周期已进入成熟期阶段。同时纸企景气度周期性特征明显,今年将进入震荡筑底、逐步复苏阶段。在行业分析的基础上,本文从银行视角探讨造纸行业客户的经营管理策略及项目选择策略。经过多年发展,造纸客户的营销已过跑马圈地时代,基本为存量市场,经营管理好存量客户为首要目标,综合考虑企业发展及银行营销需求,确定总体经营策略为:管好存量、审慎经营;适度增长,控制总量。同时,提出了相应的项目选择策略。
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