折扣比例、相对剥夺感与众筹成功率

作     者：汪冬华 郭逸菲 辛旸 丁今 WANG Donghua;GUO Yifei;XIN Yang;DING Jin

作者机构：华东理工大学商学院上海200237 中证金融研究院北京100033 

出 版 物：《系统工程理论与实践》 (Systems Engineering-Theory & Practice)

年 卷 期：2023年第43卷第9期

页      面：2570-2578页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家社会科学基金重点项目(22AZD044) 国家自然科学基金(71771087,72171086) 上海市教育委员会科研创新计划资助(2023SKZD09) 

主　　题：相对剥夺感 折扣比例 投资价格 众筹成功率 

摘      要：众筹中的相对剥夺感是指后到投资者因限量折扣、限时促销等原因未能拥有本可享受的优惠,进而产生的一种负向情绪.早期投资者享受的折扣比例会显著影响后到投资者的相对剥夺感,合理的折扣比例是众筹成功的关键.本文构建一个两阶段投资者决策模型,研究折扣比例、投资价格对投资者相对剥夺感和众筹成功率的影响.研究发现:早期投资者的折扣比例越高,后到投资者的相对剥夺感就越强烈,众筹项目可能失败.众筹成功率主要取决于投资者的个人特征,只有投资者的相对剥夺感满足特定函数形式,众筹发起者才有机会通过调整折扣比例和投资价格,显著提升众筹成功率.同时,相对剥夺感满足特定函数形式的投资者都具有不患寡而患不均的特性,若投资价格过高超过其承受能力,折扣对其不再具有吸引力.