考虑顾客转移购买行为的在线产品定价策略

作     者：刘旭旺 张倩男 齐微 雒兴刚 LIU Xuwang;ZHANG Qiannan;QI Wei;LUO Xinggang

作者机构：河南大学管理科学与工程研究所河南开封475000 河南大学商学院河南开封475000 杭州电子科技大学管理学院杭州310018 

出 版 物：《系统管理学报》 (Journal of Systems & Management)

年 卷 期：2023年第32卷第4期

页      面：664-675页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 1202[管理学-工商管理] 07[理学] 070104[理学-应用数学] 0701[理学-数学] 

基　　金：国家自然科学基金资助项目(72001071) 国家社会科学基金资助项目(22FGLB083) 教育部人文社会科学规划基金资助项目(21YJA630061) 河南省高校科技创新人才支持计划(2021-CX-004)。 

主　　题：平台声誉 转移购买 动态定价 基于行为的定价 

摘      要：考虑平台声誉及顾客在平台间的转移购买行为,基于期望效用理论和博弈论,构建了竞争平台双方的两阶段动态定价模型,考察声誉差异电商平台的定价策略选择,探讨顾客转移对在线产品定价机制的影响。研究发现:声誉差异对平台的定价策略选择具有重要影响,平台双方价格策略具有趋同性且易陷入“猎鹿博弈困境;相比于统一定价,基于行为的定价将降低企业第2阶段产品价格和利润,但会增加高声誉平台的市场份额;双方均选择基于行为的定价时,信息搜集成本不影响平台第2阶段的产品定价及利润;当消费者转移成本不为零时,基于行为的定价进一步降低平台利润,转移成本越高,平台利润越低。