中国谈判风格理论与中英关于香港问题的谈判(1992-1997)
Theory of Chinese Negotiating Style and Sino-British Negotiations on the Hong Kong Issue(1992-1997)作者机构：北京大学国际关系学院博士生北京100871
出 版 物：《外交评论（外交学院学报）》 (Foreign Affairs Review)
年 卷 期：2009年第26卷第2期
页 面：36-45页
核心收录：
学科分类：0302[法学-政治学] 03[法学] 030204[法学-中共党史(含：党的学说与党的建设)] 06[历史学] 060207[历史学-专门史] 0602[历史学-中国史]
基 金：北京大学国际关系学院的连玉如老师、潘维老师、许振洲老师、印红标老师、梁云祥老师和于铁军老师以及《外交评沦》的匿名审稿专家对论文的修改提出了宝贵建议 谨致诚挚谢意
主 题：中国谈判风格理论 中英关于香港问题的谈判 彭定康 谈判策略
摘 要：1992年彭定康就任港督后,英国改变了在香港政治体制改革上和中国密切磋商的政策,决定以更强硬的姿态行事。彭定康在谈判中借鉴了国际谈判研究中的中国谈判风格理论,以违反常规谈判模式的手法,突破中方设定的谈判框架,最大限度地推进在香港的政治体制改革,结果毁掉了两国此前达成的保障香港平稳过渡的直通车协议。英国这一不光彩的谈判策略表明,中国谈判风格理论过分注重中国在谈判中的特殊性,忽视了基本的外交常识,外方在与中方谈判时如果僵化地套用这一理论,势必收到事与愿违的效果。
维普期刊数据库
同方期刊数据库