制造商渠道入侵下的零售商最佳信息获取策略

作     者：胡华清 葛泽慧 陈丽华 HU Huaqing;GE Zehui;CHEN Lihua

作者机构：北京大学光华管理学院北京100871 北京科技大学经济管理学院北京100083 

出 版 物：《运筹与管理》 (Operations Research and Management Science)

年 卷 期：2023年第32卷第2期

页      面：1-8页

学科分类：02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 020205[经济学-产业经济学] 

基　　金：国家自然科学基金资助项目(71871016 71471015 71673011)。 

主　　题：信息获取 质量偏好 渠道入侵 信号博弈 承诺 依赖 

摘      要：制造商渠道入侵是普遍存在的商业现象。现有文献广泛关注制造商的渠道运营策略,而较少研究渠道入侵下的零售商应对措施。考虑到零售商在获取消费者信息方面的优势,本文在双渠道环境下首先研究了制造商的渠道销售策略和产品质量决策,进而提出了零售商应对渠道入侵的最佳信息获取策略。研究发现:1)当市场中消费者质量偏好较高时,双渠道中均有销售市场,反之可能出现“渠道关闭的情况;2)不同信息获取策略(承诺/依赖)将分别通过“激励效应和“诱导效应促使制造商提升产品质量,进而提高渠道销售价格;3)基于此,本文提出一种最佳信息获取策略,该策略能最大程度上激励制造商投入质量研发,在保证零售商自身利润最大化的同时,保证消费者期望效用处于最高水平。本文为零售商应对制造商渠道入侵提供了理论指导,并为提升产品质量、提高消费者期望效用提供了参考意见。