基于潜在客户挖掘与提升的Logistic模型分析
Customer potential prediction and improvement based on Logistic model作者机构：陕西邮电职业技术学院陕西咸阳712000 中国邮政集团公司陕西省分公司陕西西安710000
出 版 物：《无线互联科技》 (Wireless Internet Technology)
年 卷 期：2022年第19卷第23期
页 面：119-122页
学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 07[理学] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 070104[理学-应用数学] 0701[理学-数学]
摘 要：在智能科技加速发展的背景下,我国4亿中等收入群体构成了超大规模市场和内需潜力。目前,国有商业银行在挖掘客户潜在的需求方面还有很大不足。文章通过对银行VIP潜在客户的资金持有、交易行为等进行科学建模及分析,旨在构建“客户—效益的精准营销模型,挖掘潜在客户,为营销人员端提供准确、具体的营销对象是对银行传统粗放式营销的有效革新。这增加了财富客户的黏性,扩大了财富客户人群,提升了个人客户AUM。
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