不花分文做代理 凭啥年赚八万
出 版 物：《现代营销(上旬刊)》 (Marketing Management Review)
年 卷 期：2000年第2期
页 面：33-33页
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
摘 要：吴凯,1995年毕业于白求恩医科大学,被分配到广东东亚制药厂。他一心想离开10平方米的实验室,干上一番大事业。但对于一名刚刚结束见习期的学生,要离开实验室,谈何容易!假期,他把想法跟爸爸说了,爸爸说:当个销售员怎么样?父子一拍而合。吴凯没过完假期就匆匆返回单位,向领导提出做销售员的请求。主管营销的厂长看他沉着、冷静、做事严密,便建议他做代理。因为东北地区正好是该厂的市场空白点。4年来,吴凯年收入达8万。他的成功秘诀是:一、为让单位放心只做独
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