“双重劣势”情境下中国企业如何在海外新兴市场构建机会——基于网络理论的纵向案例研究

作     者：张超敏 张双才 ZHANG Chaomin;ZHANG Shuangcai

作者机构：中国人民大学商学院北京100872 河北大学管理学院河北保定071002 

出 版 物：《河北大学学报（哲学社会科学版）》 (Journal of Hebei University(Philosophy and Social Science))

年 卷 期：2022年第47卷第5期

页      面：139-152页

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家自然科学基金青年科学基金项目“中国企业对外直接投资的来源国劣势克服机制研究:基于‘认知创业’视角”(71902131) 国家自然科学基金青年项目“资源约束情境下中国跨国企业复合式创新机制研究:基于母国与东道国的动态循环逻辑”(7210020920) 

主　　题：双重劣势 机会构建 认知焦点 潜在机会集 案例研究 

摘      要：在“外来者和“后发者双重劣势情境下,中国跨国企业(Chinese Multinational Enterprises,以下简称CMNEs)如何通过“构建机会的方式激活被锁定的海外市场,成为学界和业界关注的焦点话题。采取探索性案例研究方法,通过梳理案例企业(传音)在非洲、南亚等海外新兴市场的拓展过程,以期解构CMNEs在海外新兴市场机会构建的内在机制。研究发现:(1)CMNEs海外市场机会构建是企业将潜在机会集转变并开发为现实具体机会的过程,随着机会形态的不断迭代,企业认知焦点也会随之变化,并呈现出“洞察—聚焦痛点—反思动态转化轨迹;(2)在不同认知焦点驱动下,CMNEs通过快速连接、超预期匹配以及共创这3个关键行动与之匹配,并最终实现海外机会雏形落地、机会修正与机会开发最大化。从“认知-行动整合视角,提炼了CMNEs在海外新兴市场机会构建的理论模型,对中国企业在新兴市场拓展具有实践启示和指导意义。