平台供应链线下渠道策略与运营模式选择研究

作     者：卞亦文 程文超 

作者机构：上海大学悉尼工商学院 

出 版 物：《中国管理科学》 (Chinese Journal of Management Science)

年 卷 期：2022年

核心收录：

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家自然科学基金重点项目资助（72031004） 

摘      要：本文以一个制造商和一个平台企业组成的供应链为研究对象，分别在转售与代理模式下，考虑无线下渠道、平台企业与制造商分别开设线下渠道三种情形，建立决策模型，探究线下渠道和模式选择策略。研究发现：（1）若线上产品适配概率较高，平台企业和制造商均在实体店运营成本较低时开设实体店；若线上适配概率适中，双方均不会开设实体店；若线上适配概率较低，仅当消费者出行成本足够低时开设实体店才有利可图，而当出行成本较高时，即使运营成本为零，成员也不会开设实体店。（2）在模式选择方面，无实体店或实体店仅充当展厅时，平台运营模式选择只取决于平台佣金比例；当实体店产生交易时，模式选择不仅受佣金比例、消费者出行成本等因素影响，还因实体店开设主体不同而有所差异。本文的研究发现对平台供应链线下渠道管理与运营模式选择决策提供了科学的参考依据。