O2O模式中考虑附加服务和平台营销努力的供应链合作策略研究
Cooperation Strategy for Supply Chain Considering Add-on Service and Platform’s Marketing Effort in O2O Model作者机构：重庆大学经济与工商管理学院重庆400044 重庆大学现代物流重庆市重点实验室重庆400044
出 版 物：《中国管理科学》 (Chinese Journal of Management Science)
年 卷 期：2022年第30卷第2期
页 面：181-190页
核心收录：
学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
基 金：国家自然科学基金资助项目(71572020,72072016) 中央高校基本科研业务费资助项目(2017CDJSK02PT08)。
主 题：O2O供应链 附加服务 营销努力 批发模式 代理模式
摘 要：针对由一个线下服务商与一个线上平台组成的O2O供应链,线下服务商通过线上平台销售基本服务且通过自身实体店销售附加服务,考虑线上平台营销努力对需求的影响,构建批发模式与代理模式下的博弈模型,并对比分析不同合作模式下供应链成员的最优决策,研究了线下服务商的最优合作策略。研究表明,线下服务商的最优合作策略选择受到多种因素的联合影响,当佣金比例较高且附加服务购买比例较低时,或当佣金比例与附加服务购买比例都较高但营销努力效应较小时,线下服务商才会选择批发模式;反之,线下服务商会选择代理模式,此时附加服务会抑制线上平台提供营销努力的积极性,且线下服务商从附加服务获得的利润可能超过从基本服务获得的利润。
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