男装加盟店:销售要以女人为中心
出 版 物：《销售与市场(管理版)》 (China Marketing)
年 卷 期：2005年第27期
页 面：116-117页
学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 020205[经济学-产业经济学]
摘 要：决定男装购买的不是男人自己,而是女人——终身不需要消费男装的人。男装销售的怪现状早在1998/1999年,我负责某品牌男装在杭州的品牌加盟店时,发现了如下有趣现象:女人买男装或男女一起来买男装的比较多,男士一个人来买衣服的少之又少,但只要导购小姐迷魂汤灌对路了,男人绝对乖乖地掏腰包付钱。其次,导购员越漂亮,生意越不好。开始以为是该导购太冷艳的缘故,换上亲和力高的 MM 后效
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