制造商主导下的不同双渠道零售商渠道定价策略与渠道选择

作     者：杨茜 许茂增 YANG Xi;XU Maozeng

作者机构：重庆交通大学经济与管理学院重庆400074 西南科技大学经济管理学院四川绵阳621010 

出 版 物：《计算机集成制造系统》 (Computer Integrated Manufacturing Systems)

年 卷 期：2022年第28卷第1期

页      面：307-324页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家自然科学基金资助项目(71471024) 四川循环经济研究中心课题资助项目(XHJJ-2110) 西南科技大学博士研究基金资助项目(20sx7107)。 

主　　题：双渠道 零售商 供应链 定价 渠道选择 

摘      要：在制造商主导的双渠道供应链结构中,引入价格弹性系数、单位直销成本和佣金比例系数建立模型,运用博弈论分析了双渠道零售商的最优定价策略与渠道选择问题。研究发现,零售商利润受网上直销成本和消费者渠道偏好的共同影响,当两者均较低时,网络直销结构下利润最高;当前者较高而后者较低时,网络分销结构下利润最高;当两者均较高时,网络代销结构下利润最高。制造商利润在网络代销下不受单位直销成本和网络渠道偏好的影响,其利润值始终最高;而在网络直销和分销下受到两者共同影响,当两者均较低时,网络分销下利润更高;当前者较低而后者较高时,网络直销下利润更高;在前者较高后者无论高低时,网络直销下的利润均更高。