存在收益共享与合作努力的双渠道动态定价策略研究

作     者：胡婉婷 丁晶晶 丁涛 梁樑 HU Wanting;DING Jingjing;DING Tao;LIANG Liang

作者机构：合肥工业大学管理学院安徽合肥230009 合肥工业大学经济学院安徽合肥230009 

出 版 物：《管理工程学报》 (Journal of Industrial Engineering and Engineering Management)

年 卷 期：2021年第35卷第5期

页      面：247-257页

核心收录：

学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 1202[管理学-工商管理] 

基　　金：国家重点研发计划资助项目(2016YFC0803203) 国家自然科学基金资助项目(71771074、71801068) 

主　　题：动态定价 合作努力 双渠道 收益共享 库存策略 

摘      要：本文以一个商家同时用自营实体店以及在第三方电商平台上开设的网店来销售同一种季节性商品为背景,在收益共享与合作努力的机制下,研究该商家与电商平台如何通过动态定价与合作努力在单库存及双库存两种策略下实现收益最大化的决策问题。基于动态规划方法,构建商家和电商平台的期望收益模型,并分析了最优解与收益模型的结构特征。研究发现,网店的价格与电商平台实施的努力正向相关;在销售的后半期,商家的收益随着库存的增加而减少,但此时商家不应一味地采用低价促销策略,而应助力电商平台加大努力投入,从而在网店价格不降的情况下实现收益更优;库存成本的变化关系对单/双库存策略的选择具有重要影响;另外,商家通过与电商平台分享适当比例的收益,同时也分担其部分努力成本,会使得双方均受益。最后通过数值算例验证了所得结论,并给出了相应的管理启示,为进一步设计第三方电商平台与其上商家的合作机制提供一定的理论指导。