顾客忠诚对差异化竞争制造商市场入侵的影响研究

作     者：李荣耀 李朝柱 何益欣 LI Rong-yao;LI Chao-zhu;HE Yi-xin

作者机构：中共农业农村部党校北京102208 浙江农林大学暨阳学院浙江诸暨311800 上海财经大学公共经济与管理学院上海200433 

出 版 物：《中国管理科学》 (Chinese Journal of Management Science)

年 卷 期：2021年第29卷第3期

页      面：239-248页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：教育部人文社会科学研究规划基金资助项目(18YJA790064) 陕西省软科学研究计划项目(2020KRM154) 中央高校基本科研业务费资助项目(3102020JC04) 

主　　题：差异化竞争 顾客忠诚 市场入侵 定价 

摘      要：本文针对一个在位制造商和一个入侵制造商组成的供应链,结合两个竞争性制造商各自生产和销售一种存在差异化的替代产品,以及存在的顾客忠诚行为,建立了不存在差异化竞争制造商和竞争环境下的博弈模型,并得到唯一均衡解。研究结果表明,两个竞争性制造商均存在四种不同的定价策略;在满足一定条件下,在位制造商通过策略性定价有可能阻止差异化竞争制造商入侵市场;市场入侵并不一定会影响在位制造商的最优定价策略,但当差异化竞争制造商成功进入市场时,市场竞争会促使在位制造商实施低价策略,并导致位在制造商利润损失。