你在销售正确的“颜色”吗——社会经济地位对色相偏好的影响

作     者：江晓东 姜敏 Jiang Xiaodong;Jiang Min

作者机构：上海财经大学商学院市场营销系 上海财经大学商学院 

出 版 物：《南开管理评论》 (Nankai Business Review)

年 卷 期：2020年第23卷第6期

页      面：99-110页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家自然科学基金项目(71202006) 上海财经大学“双一流”引导项目(2018110872) 上海财经大学研究生创新基金项目(CXJJ-2017-348)资助 

主　　题：社会经济地位 安全感 色相偏好 联想学习理论 

摘      要：本文基于联想学习理论,采用全国18个城市的调查数据及实验数据,探究社会经济地位对消费者色相偏好的影响及其影响机制。稳健的研究结果表明:社会经济地位显著影响消费者的色相偏好,而且社会经济地位越高(低)的消费者越倾向于选择无(有)色相的产品。究其内在原因是,社会经济地位通过安全感影响消费者的色相偏好,即安全感起中介作用。但是,安全感的中介效应效果显著受到性别的调节。此外,本文通过“典型人群的划分发现,社会经济地位和人口统计变量是企业制定色彩营销策略的关键要素。本文的研究结果进一步丰富了颜色偏好理论,并为企业制定营销策略提供战略性指导意义。