达成交易 兼并与收购中的谈判策略

丛 书 名：金融精英卓越计划系列

作     者：（美）克里斯托弗·哈里森 王晔译 

I S B N：(纸本) 9787508682068 

出 版 社：中信出版社 

出 版 年：2017年

页      数：318页

主 题 词：企业兼并 谈判 

学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 020205[经济学-产业经济学] 

馆 藏 号：201100611...

摘      要：分析不同交易结构，指导如何谈判交易条款，以有效达成交易！兼并与收购实践需要丰富的经验，因为每个交易的实际情况都明显不同，不同的形式也定会产生不同的结果，同一个交易也可能呈现不同的形式。本书正是通过详细分析具体的案例，结构性地解决商业问题（以及由结构产生的商业问题）——这也正是兼并与收购的全部内容。本书审视了不同的协议（这些协议是兼并与收购实践者在真正坐下来商谈收购事项时必须要谈判的协议），分析了一个收购协议的整个框架。对不同的交易结构进行了详细解读——从股票出售，公司合并，到资产出售，再到复杂结构——同时指出在实际操作中应如何对这些结构加以判断和选择。本书每章都阐释了谈判全过程的某一部分或环节，旨在为交易双方创造价值和平衡风险，极具实用性。