检索结果-南通市图书馆

作者：潘攀华南理工大学

学位级别：硕士

手机移动电源一种集供电和充电功能于一体的便携式充电装置的电能存储器，可以给手机等数码设备随时随地充电或待机供电。其储电载体一般实聚合物锂离子电芯。手机移动电源一般配备多种电源转接头，通常具有大容量、多用途、体积小、寿... 详细信息

手机移动电源一种集供电和充电功能于一体的便携式充电装置的电能存储器，可以给手机等数码设备随时随地充电或待机供电。其储电载体一般实聚合物锂离子电芯。手机移动电源一般配备多种电源转接头，通常具有大容量、多用途、体积小、寿命长和安全可靠等优良特点，可随时随地为普通功能手机、PDA和智能手机等多种数码产品供电或待机充电。随着数码产品功能的增多，多媒体应用的高耗电量，电池的续航能力远远跟不上时代的节奏。手机移动电源的出现正是顺应这一潮流，他可以给所有数码产品充电和供电的便携式电源，因此移动电源的出鞘势在必行。特别是如今社会几乎人手一部手机，随着手机功能的增强，其电池的需求也与来越高，手机移动电源将成为广大移动手机业务的首选。然而，目前市场上手机移动电源品牌杂多，有关手机移动电源的信息很少，对手机移动电源市场进行调研，了解消费者的需求情况将有利于企业更好地开展营销活动，更为IKING进入手机移动市场提供了保证。为了对手机移动电源市场有一个更加深入的了解，本文设计了详细的问卷，调查研究了消费者对手机移动电源的认知、信息的来源以及购买决策方面的信息，全面了解了消费者在购买手机移动电源时的品牌偏好、对价格的接受程度等信息，此外，通过二手资料的手机，了解了手机移动电源的行业竞争状况，以及行业的发展现状和发展趋势。本文在运用科学的市场调研方法的基础上收集了大量的一手关于手机移动电源的市场信息，并对现有的二手资料进行梳理，在对市场全面了解的基础上提出了IKING手机移动电源的市场营销策略。希望本课题的研究能为IKING进入手机移动电源市场提供科学的依据，为IKING手机移动电源营销策略的开展提供建议，也希望本课题的研究能对同行业的发展起到一定的借鉴作用。因此，本课题的研究具有重要的理论价值和实践意义。

关键词：市场调研手机移动电源市场营销策略

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T寿险电销中心销售专员流失应对策略的研究

T寿险电销中心销售专员流失应对策略的研究

作者：吴蕴枫华南理工大学

学位级别：硕士

在电话销售中心不断发展的今天,面对着复杂的经营与管理环境,企业的竞争日趋激烈,而关键的核心在于人才的竞争。但在日常的人力资源管理中,企业管理者仍然存在很多急需解决的问题。如减少价值员工流失问题的合适的管理策略,降低人力流... 详细信息

在电话销售中心不断发展的今天,面对着复杂的经营与管理环境,企业的竞争日趋激烈,而关键的核心在于人才的竞争。但在日常的人力资源管理中,企业管理者仍然存在很多急需解决的问题。如减少价值员工流失问题的合适的管理策略,降低人力流失成本,提高企业的竞争力。本文以T寿险电销中心为研究对象,对T电销中心销售专员流失的原因和对策进行研究。通过国内外文献的查阅,归纳总结已有的研究成果,结合T电销中心的实际情况,设计出相关调研问卷。通过调研数据的统计分析,以电销中心人力资源开发与内部管理的角度为依据,从减少人员流失的角度出发,优化管理机制体系,找出电销中心在销售专员留存中可能存在主要问题。并由组织支持理论的角度出发,分别从招聘、岗前及衔接培训、日常管理三个阶段入手,重点关注销售专员的心理变化及主管的沟通措施,尝试找出一系列有效的解决对策,从而为电销中心的管理决策提供参考,有效控制优秀销售专员的流失问题。本文的研究成果为减低目前T电销中心销售专员的流失问题提出了针对性的解决方案,明确了T电销中心当前的流失控制管理思路,对T电销中心的业务发展提供了有效的人力管理支持,也为同类型的电销中心人力流失控制管理提供了一定的参考价值。

关键词：电销中心销售专员人员流失控制对策

广州BSM公司的母婴产品渠道选择行为专题研究

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广州BSM公司的母婴产品渠道选择行为专题研究

作者：何亚军华南理工大学

学位级别：硕士

随着中国的人口规模的激增,将迎来母婴行业的黄金发展期,未来的5年是母婴行业快速增长的五年。广州BSM公司自创立伊始,就牢牢地瞄准这一市场,产品销量稳步增长,快速占据有利位置。自2010年开始引入线上渠道后,线上渠道对线下渠道产生巨... 详细信息

随着中国的人口规模的激增,将迎来母婴行业的黄金发展期,未来的5年是母婴行业快速增长的五年。广州BSM公司自创立伊始,就牢牢地瞄准这一市场,产品销量稳步增长,快速占据有利位置。自2010年开始引入线上渠道后,线上渠道对线下渠道产生巨大冲击,广州BSM公司的整体利润反而下降。在这种情况下,广州BSM公司的管理层认识到:需尽快提高整体销量,扭转总销售额下降趋势;公司营销渠道急需调整营销渠道设计,以适应当前发生深刻变化的营销环境。要扭转总销售额下降趋势,在目前广州BSM的线下实体渠道仍然占渠道主体的情况下,首先需要提高线下实体渠道的销售额。需要通过营销调研掌握门店选址、客流、品类布局等状态,掌握消费者在实体渠道的购物行为习惯与特征,寻找“第一真理时刻”中能影响消费者购买的机会,掌握增强消费者线下渠道使用意愿、增加线下渠道销量的有效途径。要优化与调整渠道系统,需要通过营销调研,掌握母婴产品消费者渠道选择的影响因素、实体渠道特征、渠道匹配性等,并据此明确重点,合理分配有限资源,更好的满足消费者需求,发挥多渠道协同作用,实现公司利润最大化的目标。本次调研首先利用观察法,观察门店状态并记录49位消费者购买过程,掌握门店选址、客流、品类布局等状态,分析目标消费者的外在特征与规律;然后,选取了8位消费者进行访谈,掌握他们在母婴产品消费及购买渠道选择方面的内在动机、学习意愿及购买渠道选择的影响因素,据此从“吸引新客户”与“提升客单量”两个方面,提出提高整体销量营销策略建议。最后根据定性法获得的信息,参考消费者行为总体模型及专家建议,形成最终问卷,通过问卷法对644位合资格的受访者进行调研,获取母婴产品消费者渠道选择的影响因素、实体渠道特征、渠道偏好与匹配程度等信息,调研结果表明线下线上母婴产品购买的品类、考虑因素、所需的服务都有很大不同,实体店的价值在于商品品质好、快速买到所需商品和交通便利,并据此为广州BSM公司的营销渠道优化与调整提出策略建议。

关键词：母婴产品品管管理购买渠道选择行为

GSK GZ的HPV疫苗公众认知调查与传播策略研究

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GSK GZ的HPV疫苗公众认知调查与传播策略研究

作者：钟晓虹华南理工大学

学位级别：硕士

宫颈癌在我国女性生殖系统恶性肿瘤中高发癌症之一,近年来已呈年轻化的趋势,年轻患者所占比例正逐年上升,根据“2015年中国癌症统计报告”,中国30-44岁女性中,宫颈癌高居常见恶性肿瘤第二位,全国新发宫颈癌病例约为10万例。几乎所有的... 详细信息

宫颈癌在我国女性生殖系统恶性肿瘤中高发癌症之一,近年来已呈年轻化的趋势,年轻患者所占比例正逐年上升,根据“2015年中国癌症统计报告”,中国30-44岁女性中,宫颈癌高居常见恶性肿瘤第二位,全国新发宫颈癌病例约为10万例。几乎所有的宫颈癌(99%)都与生殖器官感染人乳头瘤病毒(HPV)有关,HPV感染是宫颈癌发生的必要条件。由HPV引起的宫颈癌,是唯一可以通过疫苗预防的癌症。接种HPV疫苗及定期宫颈癌筛查,是预防宫颈癌的必要措施。世界卫生组织(WHO)推荐,接种宫颈癌疫苗的主要目标人群是9-14岁的女孩,次要接种人群为女性青少年和年轻妇女。中国《子宫颈癌综合防控指南》建议我国接种宫颈癌疫苗的首要目标人群为13-15岁,因为HPV疫苗用于未有性生活前是最为有效的。随着双价、四价、九价相继在中国大陆上市,各路媒体争相报道,引起了大众的密切关注,HPV疫苗也成了“网红”疫苗。从社区接种人群来看,绝大部分是大龄女性,一方面反映受众对于HPV认知的匮乏,另一方面反映受众对宫颈癌预防的需求较高。而9-15岁最佳接种年龄段的人群属于未成年人,HPV疫苗的接种决策权掌握在家长的手中,因此,对家长的疾病教育和HPV疫苗知识科普显得尤为重要。本文从GSK GZ推广双价HPV疫苗角度出发,针对在中国大陆获批的适应症,区分四价、九价使用年龄,采用文献综述、问卷调查等研究方法,综合分析广州市中小学生家长在当下媒介传播中,对宫颈癌疾病的认知与HPV疫苗的接受度,从媒介的信息架构和受众的认知框架入手,制定更为有效的媒体健康传播策略,干预和促进家长的接种行为。

关键词：宫颈癌 HPV疫苗认知媒介健康传播

C公司智能家居产品2015年度中国区营销计划书

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C公司智能家居产品2015年度中国区营销计划书

作者：甘志清华南理工大学

学位级别：硕士

C公司是全球领先的电气能效管理供应商,在智能家居系统方面也是长期处于较强的技术领先地位。中国智能家居系统市场份额80%以上的是走房地产开发渠道,受近年中国房地产市场调控的影响,以及国家高压反腐政策对酒店及公共建筑建设数量的... 详细信息

C公司是全球领先的电气能效管理供应商,在智能家居系统方面也是长期处于较强的技术领先地位。中国智能家居系统市场份额80%以上的是走房地产开发渠道,受近年中国房地产市场调控的影响,以及国家高压反腐政策对酒店及公共建筑建设数量的消极影响,C公司的智能家居系统也已出现销售下滑的现象。而在近几年特别是进入2014年以来,智能手机厂商、互联网公司和风险创业公司推出新的商业模式搅动智能家居市场,冲击以C公司为代表的传统行业巨头的市场地位。C公司须针对智能家居市场环境已发生和将要发生的变化,制定对应的营销计划,以阻止其销售下滑的趋势,寻求提升销售额的方法。本营销计划书旨在系统科学地分析当前国内智能家居市场形势及市场现状,按照营销计划书撰写的思路,结合营销工作实践,通过对C公司智能家居系统营销策略、发展规划分析研究,从市场需求、竞争环境、市场影响等方面进行分析,使项目的营销方案具有较强的科学基础,为C公司领导层进行投资决策、市场拓展等提供决策依据。

关键词：营销计划书智能家居销售预测

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GL银行发展战略研究

GL银行发展战略研究

作者：莫昌灵华南理工大学

学位级别：硕士

城市商业银行(以下简称城商行)是在我国特殊历史条件下形成,是中央金融主管部门整肃城市信用社、化解地方金融风险的产物,是在20世纪90年代中期,为服务地方经济,在原城市信用合作社的基础上,由地方政府、城市企业和居民投资入股组成的... 详细信息

城市商业银行(以下简称城商行)是在我国特殊历史条件下形成,是中央金融主管部门整肃城市信用社、化解地方金融风险的产物,是在20世纪90年代中期,为服务地方经济,在原城市信用合作社的基础上,由地方政府、城市企业和居民投资入股组成的地方性股份制商业银行。城商行在这近三十年的发展中实现了突飞猛进的发展,成为我国金融体系的重要组成部分。GL银行作为某省首家走出区外发展的地方性股份制商业银行也取得了较大的成就,具有典型的代表意义。截至2015年末,GL银行资产规模达到1,400多亿元,较年初增长27%;银行存款总额达到900多亿元,较年初增长17%;贷款总额达到480多亿元,较年初增长46%;实现利润总额10亿元,上交各项税金近7亿元。在业务指标保持稳健快速发展的同时,GL银行各项监管指标也持续动态达到良好银行标准,并获得了一系列社会荣誉,成为一家发展迅速、拥有一定区域影响力的商业银行。但是,在发展过程中,GL银行也存在着各种各样的问题,特别是在现今竞争激烈的市场环境中,面临着如何需要突破资本约束与地域限制瓶颈、如何提升经营管理与内部控制水平、如何实现经营模式转变以确保可持续发展的重大战略课题。因此,GL银行必须深入思考,制定符合自身实际情况的发展战略,规范与完善科学合理的发展模式,认清与明确自身的市场定位。本文以现代战略理论为基础,结合大量关于银行发展战略的研究文献,运用SWOT分析法,对GL银行的发展现状和内外部环境进行了分析,并提出了GL银行的发展战略和战略落地的保障支撑体系,使其充分整合及利用现有资源,寻求生存与发展空间,不断扩大其市场份额,促进经济效益与社会效益的提升。本文的研究可以在一定程度上丰富银行发展战略的相关理论,并为其他商业银行的发展提供一定的参考,具有积极的理论意义和实际意义。

关键词： GL银行发展战略保障体系

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D公司L品牌手表产品营销策略研究

D公司L品牌手表产品营销策略研究

作者：郭彤华南理工大学

学位级别：硕士

2020年后期,中国消费品市场在经历疫情冲击后恢复迅速,走在了全球的最前面。时尚手表在我国具有巨大的市场,在激烈的网络市场竞争中,必须依靠科学技术的指导,有效提升公司竞争力,制定行之有效的营销策略,才能让D公司的L品牌手表占领市场... 详细信息

2020年后期,中国消费品市场在经历疫情冲击后恢复迅速,走在了全球的最前面。时尚手表在我国具有巨大的市场,在激烈的网络市场竞争中,必须依靠科学技术的指导,有效提升公司竞争力,制定行之有效的营销策略,才能让D公司的L品牌手表占领市场,成为具有代表性的企业,持续稳定的发展。本文应用文献研究法,对国内外手表的营销理论的研究观点进行了归纳和整理,基于L品牌手表产品营销的重要性,阐述产品营销的发展历程及当前研究成果。本文选取D公司作为研究对象,在分析D公司L品牌手表产品营销现状的基础上,使用多种成熟可靠方法论、研究工具如PEST分析、STP理论、4P理论等,首先对D公司的背景、规模、产品做出说明,并对本文所研究的L品牌手表结合本课题研究维度进行现状描述。根据D公司的概况及发展状况,结合内外部环境与最新的行业特点,从外部环境、竞争态势以及内部环境针对D公司当前的营销现状进行分析。然后深入剖析了D公司在营销策略存在的问题以及产生的原因。接下来,设计问卷,通过消费者问卷调查获取消费者对手表的需求、认知、购买选择、购买偏好等方面的信息,为营销策略的制定提供数据基础,以期为D公司L品牌手表产品提供一个完整的营销策略。结合问卷调查的结果,针对之前的问题提出了D公司在营销战略上和营销组合策略方面地优化建议,最后输出保障措施。本文通过D公司L品牌手表产品营销方案的研究,以期对其它做手表行业公司的发展有一定的借鉴意义,起到一定的启示作用。因此,本课题的研究既顺应时代的发展,也具有一定的现实指导意义。

关键词：手表 STP理论 4P理论营销策略

小学班级管理中班规的制定与实施研究 ——以L市S小学为样本

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小学班级管理中班规的制定与实施研究 ...

作者：董景愉湖南科技大学

学位级别：硕士

班级是学校实施教育教学工作的基本单位,班级管理建设是班级正常开展工作的重要保证,因此,科学规范的班规制度成为学校班级管理的重要组成部分。小学阶段班规的制定与实施对于开展小学德育教育、养成良好行为习惯发挥了重要影响作用。... 详细信息

班级是学校实施教育教学工作的基本单位,班级管理建设是班级正常开展工作的重要保证,因此,科学规范的班规制度成为学校班级管理的重要组成部分。小学阶段班规的制定与实施对于开展小学德育教育、养成良好行为习惯发挥了重要影响作用。完善的班规制度能够推动班级整体建设,提升班级管理质量,是当前小学阶段班级管理工作的重要核心内容。深入探究小学班级班规制定与实施,是实现学校人才培养使命、提升教育管理质量、实现人文教育关怀目标的重要体现。传统小学管理工作重点在于通过班规的制定实施对学生的规范化统一管理,忽视了对学生的人文教育和管理文化理解,班规在制订与实施的过程中往往单纯强调了制度的管理,忽略了班规制度的育人功能。本研究围绕小学班规的制定与实施问题,采取文献研究法、案例研究和访谈调查等方法,全面分析当前我国小学阶段班规制定与实施基本现状。本研究以自然主义教育理论、实用主义教育理论与理性教育理论为支撑,探究小学班规实施过程中规则与权利意识、责任与参与等意识的培养,通过小学班级管理中样本的呈现,挖掘小学班规制定与实施过程中存在的问题与产生问题的原因,进而提出具有针对性的小学班规实施优化策略。小学阶段的学生正处于思想与行为的塑形阶段,以班规制度进行学生良好行为习惯的规范教育,养成规则意识与社会责任意识对学生的健康成长具有举足轻重的作用。在班规制定过程中,践行师生平等理念,倡导师生合作意识,追求师生共赢价值,确保小学班规的民主性与协商性。在班规实施过程中,以全体动员、平稳实施、重点突出为主要特征的形式,确保班规实施落实到每位学生,促进每位学生的主体意识建立,大力弘扬优秀群体的榜样示范精神。

关键词：小学班规制定与实施班级管理

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D中国公司耐高温尼龙市场调研

D中国公司耐高温尼龙市场调研

作者：蔡军华南理工大学

学位级别：硕士

尼龙的应用具有相当久远的历史，其最早的应用主要是在纤维方面，尼龙材料具有多项优异特性。中国耐高温尼龙行业，由于技术的进步和公司的发展，以及欧盟无铅制程的推行使旧的材料的耐热性因不能满足回流焊的要求而退出SMT产业，这给... 详细信息

尼龙的应用具有相当久远的历史，其最早的应用主要是在纤维方面，尼龙材料具有多项优异特性。中国耐高温尼龙行业，由于技术的进步和公司的发展，以及欧盟无铅制程的推行使旧的材料的耐热性因不能满足回流焊的要求而退出SMT产业，这给了高温尼龙一段黄金发展时期，使得06年至08年间各大高温尼龙均一直处于供不应求的态势。现在正在紧张推进的无卤限制，使得高温尼龙市场又在经历一次动荡。D中国公司推出的HTN系列耐高温尼龙材料正是顺应市场的发展需求。但在中国市场同时也面临激烈的市场竞争。耐高温尼龙具有很广阔的应用前景，主要在于它改性后能够实现高性能化，其次就是汽车、电器、通讯、机械等产业自身对产品高性能的要求越来越强烈。相关产业的飞速发展，同时也促进了工程塑料高性能化的进程。本文通过对耐高温尼龙行业的市场现状进行广泛、深入的调查研究，对耐高温尼龙行业的国内发展概况、市场规模、需求和供给、产品价格、市场集中度、竞争格局、用户需求等内容做了广泛的了解。本文通过对D中国公司耐高温尼龙的客户的需求调查，分析总结出耐高温尼龙存在的问题和机会，就如何提高客户忠诚度，对D中国公司就耐高温尼龙产品更好地适应市场的发展需要就产品，渠道，价格，服务等方面提出了建议。

关键词：耐高温尼龙客户满意度客户忠诚度营销策略

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互联网精准广告的回避影响因素研究

互联网精准广告的回避影响因素研究

作者：黄梓莹华南理工大学

学位级别：硕士

互联网和大数据技术的进步,使得广告进行更精准的投放成为可能。互联网精准广告,是一种在搜集和储存个人信息、追踪个人在线行为的基础上,从中分析出应该向消费者投放何种内容的个性化广告。然而,技术的进步也提高了受众筛选和屏蔽信息... 详细信息

互联网和大数据技术的进步,使得广告进行更精准的投放成为可能。互联网精准广告,是一种在搜集和储存个人信息、追踪个人在线行为的基础上,从中分析出应该向消费者投放何种内容的个性化广告。然而,技术的进步也提高了受众筛选和屏蔽信息的能力,纵使投放更加精准,消费者的广告回避现象仍然有增无减。只有了解影响消费者广告回避的因素,才能找到减缓广告回避的有效措施。因此,本文在梳理前人研究的基础上,结合精准广告的特征,构建精准广告回避模型,探究大数据背景下的精准广告回避影响因素。本研究首先对国内外有关精准营销、广告回避的相关文献进行了梳理和总结。本研究借鉴了Cho(2004)构建的网络广告回避模型中的分类方式,将广告回避分为认知回避、情感回避和行为回避三个维度,并结合精准广告的特点和消费者心理,提炼出感知目标阻碍、感知定制化、隐私担忧这三个因素作为自变量,负面态度作为中介变量,构建了精准广告回避模型,并通过派发问卷收集数据进行实证研究,验证了理论假设。通过实证研究,本文有如下研究发现:1)感知目标阻碍对精准广告的认知回避、情感回避和行为回避具有正向影响。感知目标阻碍程度越强,广告回避的倾向越强;2)感知定制化对精准广告的认知回避、情感回避和行为回避具有负向影响。感知定制化的程度越强,广告的回避倾向越弱。本研究中,感知定制化对广告回避的路径系数大于隐私担忧对广告回避的路径系数,说明了感知定制化对广告回避具有更强的效应;3)隐私担忧对广告的情感回避和行为回避具有正向影响,对认知回避的影响不显著;4)消费者的广告负面态度对广告回避起了部分中介作用。在感知目标阻碍、感知定制化、隐私担忧对精准广告回避的影响中,负面态度都起了部分中介作用。基于研究成果,本研究为减轻精准广告的回避行为,提升精准广告的效果提出了建议,并探讨了未来的研究方向。

关键词：精准广告广告回避感知定制化隐私担忧