检索结果-南通市图书馆

作者：张飞中南财经政法大学

学位级别：硕士

国内寿险市场经过30多年的发展,显示出越来越强的“马太效应”,银保监会发布的2018年寿险公司经营数据显示,85家寿险公司中亏损超过32家,占比超过37.6%,行业前十名的寿险公司净利润合计占到整个寿险业的91%,有72家公司原保费市场份额均... 详细信息

国内寿险市场经过30多年的发展,显示出越来越强的“马太效应”,银保监会发布的2018年寿险公司经营数据显示,85家寿险公司中亏损超过32家,占比超过37.6%,行业前十名的寿险公司净利润合计占到整个寿险业的91%,有72家公司原保费市场份额均不足1%;究其原因,外部主要是监管收紧,粗放管理风光不再,内部由于中小公司资源投入不足,无法自建销售渠道,依赖于第三方渠道。显然,如何在市场上通过合适的团队引进方法,尽快做大个险渠道的代理人规模成为新入局寿险公司的当务之急。基于上述原因,本文选择H公司个险渠道同业引进作为研究对象。本文主要采用实地调研与定量分析的方法对H公司个险渠道代理人团队引进策略进行分析,在研究过程中,充分收集了H公司最新同业引进策略的实施效果数据,并对数据进行分析,以寻找H公司在代理人团队引进中存在问题,重点是对其同业引进的后续操作给出了优化方向和具体建议,使其能够在控制费用开支的基础上尽可能提高同业引进的效率和效果,为新寿险公司的个险渠道发展给出更可行的方案。通过分析,得出如下结论:一是通过H公司同业引进的现状分析,从市场竞争状况和同业代理人需求来看,同业引进是一种可以进行的方案,但H公司的同业引进方案存在诸多问题,如同业引进方案内容单一、招募筛选不严格、培训支撑力量薄弱、团队引进后晋升表现差等问题,同时找出了其经营策略存在短期化明显、经营管理水平有待提高、以人为本的理念需要进一步深化等原因。二是对H公司接下来的同业引进优化方案,提出在明确“互利共赢、有序可控”优化目标的基础上,给出了具体优化方案内容,主要包括优化同业引进政策制定针对性、优化人员招募筛选流程、强化培训支撑力量、营造晋升发展的氛围四个方面。为了保障优化内容的执行,后期H公司可以从充分发挥品牌优势,做好同业引进的宣传、做好同业引进的组织建设、树立开放包容的企业文化、完善同业引进的各项配套政策四个角度进行保障。本文的分析是针对目前寿险市场现状及H公司最近同业引进政策进行的分析,可以为H公司在接下来的政策调整中提供修改建议,以提升同业引进的效果。同时本文建立了新寿险公司的同业引进分析框架,暨政策制定、人员筛选、培训支撑、晋升拉动四个方面,对其他寿险公司的团队引进可以提供借鉴和参考。

关键词：需求层次理论寿险代理人同业引进团队引进

高管薪酬绩效契约及其对企业未来绩效的影响研究

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高管薪酬绩效契约及其对企业未来绩效的影响研究

作者：刘怡君中南财经政法大学

学位级别：硕士

由于所有权和控制权相分离而产生的委托代理问题一直是国内外学者围绕现代企业理论研究的热点。学术界普遍认为代理人的薪酬与企业绩效相关联可以有效地将代理人和委托人的利益相统一进而解决委托代理问题,并且代理人的薪酬与企业绩效... 详细信息

由于所有权和控制权相分离而产生的委托代理问题一直是国内外学者围绕现代企业理论研究的热点。学术界普遍认为代理人的薪酬与企业绩效相关联可以有效地将代理人和委托人的利益相统一进而解决委托代理问题,并且代理人的薪酬与企业绩效关联程度越高,高管薪酬绩效契约越有效。本文认为薪酬绩效契约的有效性不仅体现在高管薪酬与企业绩效关联程度的提高,也应体现在通过这一机制使企业的未来绩效得到改善。于是,本文围绕我国高管薪酬和企业绩效的现状展开,基于代理理论、最优契约理论、前景理论、管理者权利理论、马斯洛需求理论、薪酬辩护假说等理论基础,提出五个假设。本文主要研究以下两个问题:第一,我国上市公司是否普遍达成了高管薪酬绩效契约;第二,高管薪酬绩效契约有效性的提高,即薪绩敏感度的提高,是否可以显著地改善企业的未来绩效。本文为了研究上述两个问题分别设计两个模型进行实证检验,且模型二(薪绩敏感度)的计算依托于模型一的检验结果。在实证研究中采用主成分分析法得出企业财务绩效并在稳健性检验中采用单一指标ROA代表企业财务绩效。本文数据来源于CSMAR数据库与WIND数据库。首先,本文选取A股上市公司3566家,根据其2004年至2017年的相关数据分析我国上市公司在不同年份、不同产权、不同地域、不同行业的高管薪酬现状,接着从企业财务绩效和市场绩效两个方面来分析我国上市公司的绩效现状,并得出相应结论。然后,本文根据一定的筛选标准选取835家A股上市公司样本,采用2011年至2017年的财务与市场等数据进行实证分析,以验证本文所提出的五个假设。经过实证分析和稳健性检验,我们发现,第一,无论采用综合财务指标还是单一指标ROA,我国上市公司的财务绩效对高管薪酬均有显著的正向影响,市场绩效对高管薪酬无显著影响关系,说明我国上市公司从总体上实现了高管薪酬绩效契约;从企业属性上看,从民营企业到地方国有企业再到中央国有企业,综合财务指标对高管薪酬的影响程度依次减弱,而ROA对高管薪酬的影响程度依次增强;从治理结构中的两职兼任情况看,无论采用综合指标或单一指标ROA,财务绩效对高管薪酬的影响在没有董事长兼任总经理情况的企业中比在有这种情况的企业中更显著。第二,在进行模型二的验证时,选用高管薪绩敏感度这一变量作为高管薪酬绩效契约有效性的代理变量,同时依据模型一得出的检验结果采用财务绩效计算出所有样本的薪绩敏感度。由于薪绩敏感度为正值时代表企业制定并执行了以绩效付薪的高管薪酬绩效契约,因此选取薪绩敏感度为正值的样本群进行分析,发现无论采用综合指标或单一指标ROA计算薪绩敏感度,薪绩敏感度的提高对企业未来绩效的影响显著为负,而且负相关影响在短期内显著,但在长期内不显著。最后,本文发现高管薪酬绩效契约的执行对高管产生的风险厌恶效应可能大于激励效应,从而对企业的未来绩效产生负向影响。据此,本文对我国上市公司高管薪酬绩效契约的制定和执行提出了三点建议。

关键词：企业绩效高管薪酬薪绩敏感度

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产业协同效应对区域环境污染的影响研究

产业协同效应对区域环境污染的影响研究

作者：冯梦琪中南财经政法大学

学位级别：硕士

为适应工业发展的需求,就必须重视服务业与工业协同发展问题。服务业与工业的协同发展是个复杂的过程,究竟如何评价两者的协同状态,其产生的协同效应对环境污染产生何种影响,怎样通过协同效应提高区域内环境质量等,这些都是必须解决的... 详细信息

为适应工业发展的需求,就必须重视服务业与工业协同发展问题。服务业与工业的协同发展是个复杂的过程,究竟如何评价两者的协同状态,其产生的协同效应对环境污染产生何种影响,怎样通过协同效应提高区域内环境质量等,这些都是必须解决的理论与现实问题,需要进行深入系统的研究。首先,本文对与产业协同效应相关的复合系统协同理论、协同演化理论与区域生态环境相关可持续发展理论、协同治理等相关理论基础进行梳理。在理论分析的基础上阐述产业协同效应对区域环境污染的作用机制。其次,以全国30个省级城市2007年-2017年的数据进行搜集整理,结合复合系统协调度模型,运用MATLAB软件对产业协同水平进行测算。先选定衡量工业子系统和服务业子系统有序度的序参量;通过熵值法确定序参量的熵权值后测算出两子系统各自的有序度;通过子系统有序度得到复合系统的协同度,即测算了服务业与工业的协同效应水平。再次,运用上述测度的产业协同度对工业与服务业协同效应与区域环境污染进行实证分析。采用工业固体污染物排放量（衡量区域环境污染程度）指标作为面板回归模型的被解释变量,以产业协同度作为解释变量,以贸易开放程度、环境规制强度、经济发展水平、技术水平等指标作为控制变量,运用STATA15.0对产业协同与区域污染的线性模型、产业协同与区域污染的非线性模型进行分析,其中非线性关系通过引入产业协同的二次项和门槛效应两种方式进行验证。最后,研究结论和建议。在理论分析和实证检验的基础上,总结和归纳本文的结论,从建立信息交流平台、供给侧结构性改革以及政策导向三个方面给出充分发挥协同效应对环境的正向影响的建议。

关键词：产业协同效应区域环境污染复合系统

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洋河酒厂差异化营销策略研究

洋河酒厂差异化营销策略研究

作者：刘雷中南财经政法大学

学位级别：硕士

经过“黄金十年”的发展,白酒仍然虽是中国酒类消费的主流,但市场需求已逐渐饱和。同时伴随国内中产阶级的崛起以及消费升级,消费者越来越多的追求“好而不同”的白酒产品。目前国内白酒行业量价齐升、整体性繁荣的局面已不复存在,强分... 详细信息

经过“黄金十年”的发展,白酒仍然虽是中国酒类消费的主流,但市场需求已逐渐饱和。同时伴随国内中产阶级的崛起以及消费升级,消费者越来越多的追求“好而不同”的白酒产品。目前国内白酒行业量价齐升、整体性繁荣的局面已不复存在,强分化、弱增长的时代已经来临。中国白酒市场已由增量市场转为存量市场,竞争更加激烈。“喝少点,喝好点”已成为当下消费者的共识。随着酿造技术的逐渐成熟,同类香型白酒产品的同质化现象较为普遍,特别是占据中国白酒市场大半江山的浓香型白酒。在新的竞争格局下,国内白酒如何应对更加激烈、复杂的竞争局面,使自己能够得到更好的生存和发展,成为白酒企业必须面对的课题。本文以洋河酒厂为研究对象,以USP理论为基础,运用案例研究的方法,首先使用PEST、波特五力等分析模型对洋河酒厂面临的市场营销环境和白酒行业发展特征进行了系统分析,然后从产品、品牌和服务三个方面介绍了该品牌差异化营销的现状,同时基于洋河酒厂内部资源的优势和劣势分析了该企业进行差异化营销的基础,最后结合USP差异化营销理论,为其设计了强化品牌推广、优化产品结构、创新宣传方式、培养运营团队等差异化营销策略和具体举措,并总结了洋河酒厂差异化营销策略的经验启示。本文的研究表明,当前洋河酒厂已从产品差异化、品牌差异化和服务差异化三个方面进行了竞争战略的制定,取得了一定的效果。从内部竞争能力来看,其自然资源优势、品类资源优势、人才资源优势和品牌资源优势是其主要竞争优势,但同时在市场开拓、产品布局、渠道建设和品牌打造方面存在着一定的劣势,主要表现为过度重视公务和商务消费、忽视百姓大众消费,全面产品布局策略下精力分散、核心产品投入不足,对于市场终端网点渠道普遍撒网、管控力不足,以硬广宣传为主、没有完善的增值服务匹配体系等问题。基于USP差异化营销理论,本文针对洋河酒厂提出了如下建议:一是要强化品牌推广,加强新媒体介入度,全方位打通宣传通道,因地制宜,实现特色营销;二是要优化产品结构,逐步淘汰市场反响不好的中低端产品,提升高端产品的产品比例,同时也要做好高端产品的质量控制,保证其“高端”的合理性;三是要创新宣传方式,加强O2O营销模式的利用,增加社会公益事业的参与度,积极承担企业社会责任;四是要培养运营团队,通过国际运营团队的培养,建立独立的国外市场管理模式,最终实现当地人管当地市场。

关键词：中国白酒差异化营销战略核心竞争力

业绩补偿承诺协议对主并购企业的激励效应研究 ——基于中国中小板和创业板并购数据

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业绩补偿承诺协议对主并购企业的激励效应研究 ...

作者：程诗懿中南财经政法大学

学位级别：硕士

企业并购是实现资源优化、产业整合的重要途径,在持续高速发展的并购事件背后,对投资过程的风险认识和把控至关重要。交易双方关于标的资产存在的信息不对称问题可能导致定价、签约和并购后整合管理等若干环节存在交易风险。为了降低并... 详细信息

企业并购是实现资源优化、产业整合的重要途径,在持续高速发展的并购事件背后,对投资过程的风险认识和把控至关重要。交易双方关于标的资产存在的信息不对称问题可能导致定价、签约和并购后整合管理等若干环节存在交易风险。为了降低并购溢价,监督各参与机构共同提升并购协同效应,在并购及整合过程中引入业绩补偿承诺协议可以加强投资方的风险防控能力。本文基于法经济学的理论研究,探讨业绩补偿承诺协议作为一种契约形式,对标的企业管理层形成的多种激励作用机制,促进资源整合和价值创造以提高上市公司绩效。以往研究多是基于被并购方视角分析承诺协议对企业某一会计指标的促进作用,而忽视了协议的作用路径及其风险属性。为此,本文立足主并购方探讨以下问题:第一,业绩补偿承诺协议对主并购企业的作用路径是什么?第二,业绩承诺协议的签订对并购溢价会带来什么影响?第三,并购溢价在业绩补偿承诺协议的激励效用中扮演什么角色?第四,业绩补偿承诺协议的异质性又会产生何种不同的激励效果?本文首先从业绩补偿承诺协议的不完全契约性质出发,结合激励理论、交易成本理论和整合效用理论,按照逻辑演绎的方式推导其激激励效应的作用机理。其次选取我国2015-2017年中小板和创业板701个样本数据,运用倾向匹配双重差分法（PSM+DID）验证补偿协议直接激励效用的存在性和长期性,进一步探索协议签订的方向和不同补偿方式带来的激励差异;同时关注协议本身带来的高溢价风险,探求在风险和激励并存下的业绩承诺对并购企业绩效的激励效用。由上述实证分析得出以下结论:（1）业绩补偿承诺在承诺期间可以显著提升并购企业绩效,且激励效应逐年增强,但承诺期满后的公司绩效不再受到业绩承诺的显著激励;（2）业绩承诺对并购溢价率有着显著的正向促进作用,为并购交易带来了更高溢价的风险;（3）业绩补偿承诺协议中基于高溢价的中介激励效用未得到验证,但中介效用模型的应用为业绩补偿承诺协议的作用机制提供一种截然不同的思路;（4）业绩承诺给并购交易带来更高溢价风险的同时不改变其激励本质,在高溢价的影响下仍对并购企业的业绩增长具有显著促进作用;（5）双向补偿承诺协议比单向协议更能显著提升上市公司绩效,但股份补偿方式并没有比现金补偿方式的激励效果更明显。最后,本文从业绩补偿承诺协议的运用和监督两方面对相关利益参与方提出建议,为完善承诺协议的实际操作提供参考依据。

关键词：并购重组业绩补偿承诺并购绩效激励效应并购溢价

高技术产业竞争力及其影响因素研究 ——基于波特钻石模型

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高技术产业竞争力及其影响因素研究 —...

作者：王璋中南财经政法大学

学位级别：硕士

中国正处于经济结构转型时期,传统的资源消耗型发展对经济生态圈造成了一些不可逆的破坏,如今的中国正大力发展创新驱动的重知识型产业。而高技术产业本身具有创新性高、知识聚合度高的特点,这样通过高度聚合知识所产生的溢出效应对高... 详细信息

中国正处于经济结构转型时期,传统的资源消耗型发展对经济生态圈造成了一些不可逆的破坏,如今的中国正大力发展创新驱动的重知识型产业。而高技术产业本身具有创新性高、知识聚合度高的特点,这样通过高度聚合知识所产生的溢出效应对高技术产业和相关产业起到正向反馈效应,从整体上盘活宏观经济,从而提升中国的经济实力。站在国际视角来看,中国高技术产业起步晚,底子薄,技术技能积累不够,因此中国迫切的需要利用高技术产业上的“后发优势”来追赶发达国家在高技术产业上的领先水平。因此本文将研究内容集中在高技术产业竞争力及其影响机制方面具有重大现实意义。本文首先确定了所研究的高技术产业涵盖范围,吸收借鉴了波特钻石模型作为高技术产业竞争力影响机制的理论基础,并结合MS（国际市场份额）、RCA（显性比较优势指数）、TC（竞争优势指数）、CA（显性竞争优势指数）从不同角度刻画高技术产业的竞争力大小,通过权重模型构建了JZL（竞争力）指数来综合表征高技术产业竞争力。实证总共分为两个部分,第一部分是对中国高技术产业整体竞争力影响因素进行固定效应平衡面板回归分析,第二部分是对高技术产业的5类细分产业竞争力影响因素进行了单独的GLS稳健性回归检验。研究结论包括:1.高技术产业整体层面下,劳动生产率、市场控制力、技术对外依存度和高技术产业竞争力呈负相关性,而科研转化能力和科研人员密度指数同高技术产业竞争力呈正相关性;2.在细分产业层面来看,科研转化能力只对医药制品产业竞争力产生负向作用,劳动生产率仅对计算机与办公设备产业竞争力产生正向作用;3.多数细分产业表现出明显的技术投入时滞性,即当前研发投入、研发人员增长等并不会直接的反映到当期对应产业竞争力大小中。本文的最后基于上述实证结果,对进一步提升中国高技术产业竞争力强度提出了针对性政策建议。

关键词：高技术产业竞争力波特钻石模型影响机制