检索结果-南通市图书馆

作者：杜永茸华南理工大学

学位级别：硕士

近年来,电子烟在烟草消费者中的接受程度不断提高,因其有益健康的功能和新潮的形象受到广大消费者的青睐,逐渐占领了一定的烟草市场份额,电子烟在国内面临着政策管控压力,许多企业选择在海外市场发展。美国作为全球最大的市场,因其食品... 详细信息

近年来,电子烟在烟草消费者中的接受程度不断提高,因其有益健康的功能和新潮的形象受到广大消费者的青睐,逐渐占领了一定的烟草市场份额,电子烟在国内面临着政策管控压力,许多企业选择在海外市场发展。美国作为全球最大的市场,因其食品药品监督管理局(FDA)对电子烟的监管十分严格,美国市场难以进入。相比之下,英国烟草市场渗透率高,民众接受度高,且政策较为宽松,是很多电子烟企业在海外市场发展的最佳选择。S公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的专业电子烟生产商及品牌营运商坚持追求独立个性的电子烟产品,力求主导电子烟消费市场,让S公司的产品深受海外消费者的追捧。S公司进入英国电子烟市场十余年,其开放式电子烟产品在英国市场销量较好,曾在英国市场占有率第一,具有较好的产品基础和消费者基础。随着一次性电子烟产品的流行,剥夺了一部分开放式电子烟产品的市场份额,加之开放式电子烟市场竞争的逐渐加剧,S公司开放式电子烟产品和一次性电子烟产品均面临较大的竞争压力,因此如何制定合适的市场营销策略来获得竞争优势,并在激烈的市场竞争环境中脱颖而出,就成为S公司亟待解决的重要问题。本文以S公司电子烟产品在英国市场的营销策略作为研究对象,首先梳理了营销策略相关理论和电子烟营销策略的研究现状,明确了电子烟产品营销策略的研究现状和不足。其次,通过对S公司电子烟产品面临的政策环境和竞争环境进行了分析,借助波特五力模型分析S公司营目前在英国电子烟市场中面临的困境,最后,针对S公司在应该电子烟市场发展存在的问题,借助STP和4P营销组合,提出符合S公司英国市场的营销策略,并针对S公司具体情况提出保障措施。

关键词：电子烟产品英国市场营销策略

J基金管理有限公司“固收+”产品营销策略研究

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J基金管理有限公司“固收+”产品营销策略研究

作者：陈宇槟华南理工大学

学位级别：硕士

随着潜在经济增速的持续下行,政策方向上持续对房地产及地方政府进行杠杆约束,高票息固收资产共计趋于萎缩;加之资管新规的实施,传统非标类资产固定回报难以为继。在资管新规监管的大背景下,传统理财产品运作模式逐渐规范,将面临净值化... 详细信息

随着潜在经济增速的持续下行,政策方向上持续对房地产及地方政府进行杠杆约束,高票息固收资产共计趋于萎缩;加之资管新规的实施,传统非标类资产固定回报难以为继。在资管新规监管的大背景下,传统理财产品运作模式逐渐规范,将面临净值化改造,打破刚兑等局面,资金需寻找新的投资方向。2020年我国“固收+”基金规模大幅扩张,但占比仍偏低。无论从绝对体量还是债券基金市场占比,均具备较大的上升空间。“固收+”公募基金产品通过合理的资产配置,以固收类资产打底做好防御的同时,灵活配置权益类资产,力争增强收益。长期来看,“固收+”产品如二级债基、偏债混合基金指数长期收益稳健。分年度看,多数年份收益相对高于其他债券类基金指数收益。本文通过对营销策略的相关理论的研究和梳理,结合境内外财富管理行业及“固收+”产品营销现状,首先,本文基于四个方面包括绩效考核与“固收+”产品的创新、定价与收费结构、销售渠道与分销网络以及营销活动与宣传方式来探究J基金管理有限公司“固收+”产品的营销现状,指出J基金管理有限公司“固收+”产品营销问题;然后,探讨J基金管理有限公司“固收+”产品面临的宏观和微观营销环境;最后,基于STP理论探讨了J基金管理有限公司“固收+”产品的市场细分、目标市场、市场定位,并基于四个方面提出“固收+”产品的营销策略改善建议。研究发现:(1)在产品营销策略上,J基金管理有限公司品牌建设不足且产品售后服务质量不高。可能因为J基金管理有限公司是并未从多个方面、多个维度开展市场细分工作,造成产品无法切实满足市场发展需求。(2)在价格营销策略上,手续费较高且顾客选择费用体系少,需着重推出新的差异化定价方式,包括了依据拥有的闲置资金规模和风险承受能力进行差异化定价。(3)在渠道营销策略上,销售渠道单一且线上销售渠道拓展不足。主要是通过线下和线上两个方面开展,线下推广主要是在网点进行,而线下推广的核心是理财经理,通过加强理财经理的业务能力来落实线下推广营销策略;线上推广则主要使用第三方代销平台等方面进行宣传促销。(4)在推广营销策略上,促销力度不足且方式缺乏新意。最后,从提升产品品牌建设和服务质量、根据产品定位丰富收费价格体系、加强市场及线上销售渠道的拓展和增加产品的折扣力度及创新促销方式这四个方面来提出改善建议,构建J基金管理有限公司在“固收+”产品发展中的竞争优势,力争在“固收+”产品的竞争蓝海中占领一席之地。

关键词： “固收+” 财富管理营销策略

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同词异曲《静夜思》音乐分析与演唱处理

同词异曲《静夜思》音乐分析与演唱处理

作者：常亚露河南大学

学位级别：硕士

古诗词艺术歌曲是我国声乐作品中的一种独特体裁,它语言精炼、意境深远,代表着古代文人的文学内涵。同词异曲现象在古诗词艺术歌曲中非常普遍,不同时代、不同背景的作曲家依据自身对诗词的理解,与自己独特的音乐创作手法相结合,谱写出... 详细信息

古诗词艺术歌曲是我国声乐作品中的一种独特体裁,它语言精炼、意境深远,代表着古代文人的文学内涵。同词异曲现象在古诗词艺术歌曲中非常普遍,不同时代、不同背景的作曲家依据自身对诗词的理解,与自己独特的音乐创作手法相结合,谱写出完全不同风格的作品。《静夜思》作为唐代诗人李白的代表作,世人耳熟能详,它强烈的文学性与朴实的情感,吸引了众多作曲家为之谱写旋律。在文章中,作者以个人中期音乐会为前提,选取了赵季平、傅晶、高为杰、戴于吾四位作曲家所创作的《静夜思》为研究对象,结合作者自身的学习经历与演唱感悟,对作品的音乐特征与演唱处理进行深入分析与比较,从而把握歌曲的创作手法和作品的不同风格。此文旨在通过理论的研究,来深化对艺术作品的理解,了解艺术歌曲创作的内在规律,体会作曲家的情感表达,同时为更好地诠释声乐作品、提高演唱水平打下基础。文章共有四个部分:第一部分是对同词异曲《静夜思》的概述,包括李白《静夜思》诗词内涵与深远影响、多位作曲家谱曲之《静夜思》介绍;第二和第三部分是论文的主体部分,作者从音乐特征、演唱处理两个方面,对四位作曲家所作《静夜思》进行分析、总结与比较;第四部分是结合作者自身体会,对同词异曲艺术歌曲演唱时的感悟进行总结,旨在使其自身的演唱得到进一步的提高,同时为以后同词异曲古诗词艺术歌曲的演唱提供一些借鉴。

关键词：同词异曲《静夜思》音乐分析演唱处理演唱感悟

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G汽车公司内制成本优化研究

G汽车公司内制成本优化研究

作者：江志港华南理工大学

学位级别：硕士

随着中国汽车产业的持续发展,目前已进入存量竞争阶段,成本控制能力成为企业竞争力的关键。同时,新冠疫情持续、国内经济下行、汽车零部件供应短缺、劳动力成本持续上涨等因素,给各汽车制造企业带来了严峻挑战。为保持企业成本竞争力,... 详细信息

随着中国汽车产业的持续发展,目前已进入存量竞争阶段,成本控制能力成为企业竞争力的关键。同时,新冠疫情持续、国内经济下行、汽车零部件供应短缺、劳动力成本持续上涨等因素,给各汽车制造企业带来了严峻挑战。为保持企业成本竞争力,各汽车制造企业纷纷采取开源节流、降本增效等措施积极应对。G汽车公司是中外合资的汽车制造企业,近年来,虽然其产销持续增长,但规模效应带来的成本优势并不明显,其内制成本仍然承上涨趋势。抑制成本快速上涨,持续降本增效,是摆在G汽车公司面前的重要课题。本文主要运用文献分析法和成本管理理论作为研究方法。首先对目前汽车成本管理的理论和方法进行梳理和分析,了解国内外对汽车成本管理的研究现状和控制方法。然后以G汽车公司作为案例,说明其内制成本的含义及构成,并研究其现状和分析存在的问题。通过对问题进行成因分析,得出劳务费率上涨和人员效率降低是导致G汽车公司内制成本持续上涨的要因。针对要因,提出相应优化思路,包括通过控制重点费用来吸收劳务费率上涨,以及提高人员效率,并从成本控制的事前控制、事中控制、事后控制三个阶段构建内制成本全流程优化方案。针对不同的控制阶段,运用目标成本法、标准成本法和作业成本法对内制成本进行优化。最后,对G汽车公司在成本管理层面的不足提出了相应的改善及保障措施。通过以上方法的研究和应用,G汽车公司内制成本得到了有效改善,为其他汽车制造企业降本增效提供了借鉴。

关键词：汽车成本成本管理目标成本法标准成本法作业成本法

贝利尼艺术歌曲的音乐风格与演唱实践 ——以个人音乐会演唱曲目为例

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贝利尼艺术歌曲的音乐风格与演唱实践 ...

作者：卢昱卉河南大学

学位级别：硕士

温琴佐.贝利尼（Vincenzo Bellini,1801-1835）是举世闻名的意大利作曲家,他创作了大量耳熟能详的艺术歌曲,作为一名伟大的作曲家在音乐领域占有十分重要的地位。特别是在19世纪初的“美学派新时期”,他创作的艺术歌曲不追求华而不实,... 详细信息

温琴佐.贝利尼（Vincenzo Bellini,1801-1835）是举世闻名的意大利作曲家,他创作了大量耳熟能详的艺术歌曲,作为一名伟大的作曲家在音乐领域占有十分重要的地位。特别是在19世纪初的“美学派新时期”,他创作的艺术歌曲不追求华而不实,更注重情感的表达和人物内心情感的抒发。其声乐作品因遵循了意大利传统的审美习惯,倚重美好的歌唱旋律抒发激情,并融入了浪漫主义色彩,形成了独具特色的“贝利尼式的声乐旋律”,具有独特的艺术魅力和巨大的传承与学习价值。本文以贝利尼艺术歌曲为切入点,结合自身实践以及理论来研究写作。这不仅有助于了解贝利尼独特的艺术歌曲的音乐风格,也有助于提高自身的演唱水平,本论文选取贝利尼四首风格各异的艺术歌曲:《小蝴蝶》、《炽热的心愿》、《痛苦的费蕾》、《游移的月光》,根据自己的学习经历来探讨每首艺术歌曲的音乐风格,并结合演唱实践进行深入研究。本文共分为三个部分:第一部分概述贝利尼艺术歌曲创作的成就及特点;第二部分具体分析贝利尼艺术歌曲的音乐特点与演唱实践;第三部分总结贝利尼艺术歌曲对声乐学习的实践意义。本文旨在通过学习贝利尼艺术歌曲提高自己的演唱水平和音乐修养。同时也希望为同样在探索贝利尼艺术歌曲的声乐学习者们提供一定参考。

关键词：贝利尼艺术歌曲音乐风格演唱实践

新医改背景下G公司某区域营销团队角色宽度自我效能感提升策略研究

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新医改背景下G公司某区域营销团队角色宽度自我效能感提升策略研究

作者：马世超华南理工大学

学位级别：硕士

新医改政策组合为医药行业,尤其是制药企业业务逻辑和盈利模式提出新的课题。在此背景下,对于医药行业中的主力制药企业而言,外部环境的剧烈变化为企业经营发展,特别是专业化营销能力提出了新要求和新挑战。本研究选取新医改背景下制药... 详细信息

新医改政策组合为医药行业,尤其是制药企业业务逻辑和盈利模式提出新的课题。在此背景下,对于医药行业中的主力制药企业而言,外部环境的剧烈变化为企业经营发展,特别是专业化营销能力提出了新要求和新挑战。本研究选取新医改背景下制药行业的领军企业G公司中某营销团队为研究对象,以角色宽度自我效能感的分析框架进行深入分析,通过问卷调查、结构化访谈分析影响角色宽度自我效能感的和受其影响的诸多要素的现状、原因,并结合行业特征、公司现实情况提出了针对性的改进提升策略,期望通过这些策略的落地能够有力提升G公司营销团队的管理有效性,更好适应外部环境带来的挑战,为G公司在新政策环境下的转型提供基础支持和底层动力。本研究经过调查分析提出,G公司应在公司总体战略基础上对当前人力资源战略进行重新审视和调整,应重视基层管理者和员工基本工作技巧之外的能力提高,并为之匹配资源,如培训、演练、反馈和提升计划等。同时,与此相配套的评估工具、考核激励机制必不可少。为了真正转变公司既往业务发展中建立起来的路径依赖,基于提升角色宽度自我效能感的招聘、选拔、任用、淘汰机制均应重新梳理,为公司转型成功做足制度和流程准备。外部环境变化带来的挑战不仅仅是G公司面临的问题,医药行业企业均面临适应新环境、提升管理有效性的问题。由于过去的粗放发展,国内制药企业中真正采取高效现代化管理的企业并不是很多,在新政策环境下,许多企业均面临如何转型以改善企业的生产经营效率,如何提高员工的主动性以更好适应环境、强化盈利能力的问题。G公司的问题在行业内具有一定代表性,因而本研究的方法、结论具有一定的普遍性意义。

关键词：角色宽度自我效能感领导风格信任沟通主动性行为

舒曼声乐套曲《妇女的爱情与生活》艺术特征与演唱分析

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舒曼声乐套曲《妇女的爱情与生活》艺术特征与演唱分析

作者：夏露露河南大学

学位级别：硕士

本文以西方浪漫主义时期德国作曲家舒曼的声乐套曲《妇女的爱情与生活》作为研究对象,在论述其创作背景的基础上,探讨了此曲的艺术特征,并对演唱中要注意的问题进行了分析。从此曲的创作背景看,主要体现在三个方面,即:基于浪漫主义时期... 详细信息

本文以西方浪漫主义时期德国作曲家舒曼的声乐套曲《妇女的爱情与生活》作为研究对象,在论述其创作背景的基础上,探讨了此曲的艺术特征,并对演唱中要注意的问题进行了分析。从此曲的创作背景看,主要体现在三个方面,即:基于浪漫主义时期的诗乐文化背景、发端于作曲家创作意识的高度自觉、源于作曲家对爱情追求的精神激励。在对此曲艺术特征的分析上,首先论述了人物形象的特点,笔者认为体现在以下四个方面,即恋爱阶段的懵懂与悸动、初婚阶段的愿景与喜悦、为母阶段的满足与企盼、独身阶段的痛楚与无助。就音乐本体特征而言,体现在以下四个方面,即通谱歌曲体与多样性曲式、功能与色彩相结合的和声、弹性伸缩化的速度和力度、声乐旋律与伴奏高度契合。在对此曲的演唱分析上,首先以《自从和他相遇》、《戒指在我手指上》为例,探讨了套曲中语感与声音的处理,其次就是对演唱中歌词与音乐的关系以及重音与语感的把握进行了说明,最后从笔者学习和演唱的角度进行了实践上的感悟总结。

关键词：舒曼声乐套曲《妇女的爱情与生活》艺术特征演唱分析

政府制度工作、价值共创与孵化器集群形成机制研究

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政府制度工作、价值共创与孵化器集群形成机制研究

作者：何昊华南理工大学

学位级别：硕士

经济新常态下,孵化器作为创新创业的有效载体,成为政府激发市场创新潜力的关键抓手。在政策的大力支持下,我国科技企业孵化器不仅发挥了培育高新技术企业、打造创新集群的重要作用,其自身也呈现出了集群化发展的新趋势。孵化器集群表现... 详细信息

经济新常态下,孵化器作为创新创业的有效载体,成为政府激发市场创新潜力的关键抓手。在政策的大力支持下,我国科技企业孵化器不仅发挥了培育高新技术企业、打造创新集群的重要作用,其自身也呈现出了集群化发展的新趋势。孵化器集群表现为具有产业关联的多个孵化器在区域内聚集并相互竞合,整合社会资本与创新创业资源,与政府管理、技术支持等社会系统融合形成集约高效的网络价值链群,为区域创新和产业升级提供了有力支撑。尽管许多区域政府出台了鼓励孵化器集群化发展的政策规划,但却仅实现了初级的空间聚集而没有发挥集群优势,而既有研究中,孵化器集群化发展的问题也并未受到过多关注,孵化器集群形成的内在机制以及政府如何发力的问题还有待进一步的理论和实证研究。我国孵化器集群与常规产业集群的一大区别在于其成长发展与政府努力密不可分,因此研究孵化器集群的形成机制不仅需要注意孵化器与孵化器之间形成横向的协同互动,更需要关注孵化器与在孵企业、政府等多元主体形成价值共创的纵向经济联结与交互影响。结合环境层面的制度工作理论和主体层面的价值共创理论,本文从理论上分析了政府制度工作在孵化器集群形成中的作用及其与孵化器集群价值共创制度共同演化的过程。本文首先建立了既强调政府努力与孵化器集群的交互影响,又突出孵化器集群网络性与多主体互动特征的理论分析框架。随后,本文选取了广州开发区孵化器集群作为纵向单案例研究对象,通过对广州开发区23家典型孵化器的调研与访谈获得一手数据,并展开扎根理论的编码及案例分析,研究发现政府通过外部与内部制度工作配合助力孵化器集群制度的形成,并随着外部制度环境的健全,孵化器集群内部的政府角色从“制度管理者”转变为“辅助服务者”。而在制度环境与集群行为的交互影响下,孵化器集群主体价值共创的参与动机趋于协同,进一步使集群主体互动与资源整合的广度与深度不断提升。政府制度工作与孵化器集群共同演化,在政府制度服从-制度融合-制度深化的过程中,孵化器集群制度实现价值共联-价值共融-价值共生的转化。接下来,本文选取了演化博弈模型进行建模仿真进一步验证了命题。最后,本文根据研究结果提出了政府培育孵化器集群、提升区域创新效率的相关对策建议。

关键词：孵化器集群制度工作价值共创形成机制

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EC公司人力资源招聘体系改善研究

EC公司人力资源招聘体系改善研究

作者：郑晓蓉华南理工大学

学位级别：硕士

近年来,全球生命科学产业处于持续的变革之中,产业内不断升级洗牌。随着2020年初突如其来的一场疫情,众多企业纷纷加注医命科学板块,行业内的企业对自身产品和服务有了更高的要求。尤其是中国在疫情控制上的优异表现,使得越来越多的资... 详细信息

近年来,全球生命科学产业处于持续的变革之中,产业内不断升级洗牌。随着2020年初突如其来的一场疫情,众多企业纷纷加注医命科学板块,行业内的企业对自身产品和服务有了更高的要求。尤其是中国在疫情控制上的优异表现,使得越来越多的资本和资源流入中国的生命科学行业。在这种背景下,中国生命科学行业迎来了前所未有的蓬勃发展,行业内外部的人才流动变得空前活跃,对企业人力资源管理有了更高的要求。面对新的市场机遇和挑战,EC公司进入了高速发展阶段,面临转型升级,从由来相对单一的生命科学产品贸易公司转型生命科学产品研产销一体化的企业。作为一家在国内缺乏研发基础的企业,要在如此热门的领域中赢得人才青睐,成功转型,原有的招聘流程已经无法满足企业发展的需求。本文对EC公司人才招聘流程的实施过程及模式进行诊断分析,立足于企业与候选人视角,对公司人才招聘管理领域的问题进行深入剖析,通过构建心理契约来对招聘方法与流程进行改善,同时还需要做好招聘实施人员的系统培训工作,从而对招聘渠道不够精准、招聘流程参与者缺乏明确的职责、流程不够完善、缺乏科学的评测方法、没有足够的专业度等问题进行相应解决。同时,在研究的基础上,为EC公司的人才招聘流程改善提供可行性方案。从人才招聘的角度出发,只有站在人才的角度,积极对人才的发展需求给予高度关注,有效构建心理契约,找到企业和人才的契合点,贯彻以人为本的用人理念,才能够在人才竞争激励的背景下获得优势。为此,打造完善的人才招聘系统已经成为企业管理升级、变革的重要一环。本文以EC公司作为研究对象,以人力资源工作的招聘模块作为切入点,立足于公司转型期,借助于心理契约理论与问卷、访谈、文献、资料分析等研究方法,深入剖析人才招聘管理工作。得出这家公司在人才招聘过程中存在着以下问题:没有多元化招聘渠道、流程较为混乱、缺乏完善的评估手段、招聘队伍缺乏主动性与专业性等。这些问题对招聘工作有效开展带来不利影响。通过深入研究总结出这家企业需要立足于自身转型实际情况,综合公司自身与人才视角,对人才的招聘策略加以优化。

关键词：转型期招聘体系心理契约

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S公司D汽车营销策略研究

S公司D汽车营销策略研究

作者：李占林华南理工大学

学位级别：硕士

自2008年全球金融危机以来,中国的汽车市场尤其是乘用车市场都保持着年均两位数左右的复合增长率,直到2019年才第一次出现了同比数据的下降。即使已经连续出现了3年的下滑,2022年中国的汽车市场总体销量还是达到了十年前的两倍左右,豪... 详细信息

自2008年全球金融危机以来,中国的汽车市场尤其是乘用车市场都保持着年均两位数左右的复合增长率,直到2019年才第一次出现了同比数据的下降。即使已经连续出现了3年的下滑,2022年中国的汽车市场总体销量还是达到了十年前的两倍左右,豪华车细分市场更是保持了更高的增长率。然而在整体向好的市场中,S公司的D汽车却有着令人失望的市场表现。D汽车为S集团公司所有的豪华汽车品牌,于2011年进入中国市场并筹建合资公司CP,负责D汽车在中国市场的制造和销售,2013年开始交付国产化的D汽车,经历了2014至2015年的快速增长之后,迅速的进入了低迷期,销量持续下降。2020年5月,合资双方同时出售股权,D汽车转入代工生产独立运营品牌和营销的时代。直至本文完成时,D汽车依然处在市场的边缘地位,销量并未有显著的提升。本文简要回顾了D汽车自诞生起的重大历史节点,D汽车从进入中国市场,到运营合资公司过程中的成立、上升期、迅速衰退、出售股权,到独立负责营销的整个过程,陈述了D汽车营销战略及营销策略的现状。本文对D汽车所处的市场环境以及行业竞争环境进行分析,寻找D汽车营销成绩不佳与外部环境的关联性。通过PEST分析模型分析D汽车所处的宏观及微观环境,对政治环境、经济环境、社会和文化环境以及技术环境都进行了定性的分析。通过波特五力模型对供应商议价能力、消费者议价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁以及同行业竞争对手威胁做了定性分析。本文对D汽车的STP战略进行了分析,发现其在市场细分、目标市场选择以及市场定位方面存在的问题;对其营销策略组合的4P方面展开分析,在产品组合策略、定价策略、销售渠道策略以及促销策略方面,D汽车都存在或多或少的问题。本文根据提炼的问题点给出了对应的改进建议,并对改进建议的实施和保障给出了对应的方案。

关键词：汽车市场外资品牌营销战略营销策略组合