检索结果-南通市图书馆

作者：孟江西南交通大学

学位级别：硕士

在我国经济快步发展及城市化不断加快的推动下,作为支柱性的产业的房地产行业的市场规模进一步扩大。随着我国经济发展步入新常态的阶段,为了更好的稳定经济的发展,也为了更好的应对国内外的贸易竞争,我国积极对房地产市场进行调控,全... 详细信息

在我国经济快步发展及城市化不断加快的推动下,作为支柱性的产业的房地产行业的市场规模进一步扩大。随着我国经济发展步入新常态的阶段,为了更好的稳定经济的发展,也为了更好的应对国内外的贸易竞争,我国积极对房地产市场进行调控,全国房价逐步进入平稳的阶段。成都市作为新一线城市城市,凭借其经济规模及市场需求,赢得了多家房地产企业的青睐。不过大多数房地产企业的销售情况仍面临着高库存的问题。受到经济步入缓慢增长、成本持续上涨、房地产调控力度日趋加大、房地产去库存时间变长、和疫情等多方因素的影响,房地产企业要想达到预期的利润目标,就需要采取更为积极有效的营销策略。本文在对房地产项目营销进行研究时运用了不同的研究方法。本文选取了J公司的RF项目为对象,在研究时从RF项目的内部环境的资源和能力方面展开剖析;引入PEST分析模型对RF项目的外部环境进行分析;采用了波特五力模型对RF项目的行业环境进行分析;已RF项目的实际情况为基础分析RF项目的营销方面存在的问题。营销方面存在的问题有RF项目产品类型单一、产品价格在激烈的市场竞争中的制定不灵活、销售渠道有待拓宽、以及市场推广力度不足这四大方面问题。本文以目标市场营销(STP)和4Ps营销理论(4P)为指导,结合RF项目在营销过程中的出现的问题,从产品、价格、渠道、和促销的角度提出相应的优化策略,以更好的满足RF项目的营销需求。

关键词：新一线城市房地产项目营销策略

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成都PET养老院服务营销策略研究

成都PET养老院服务营销策略研究

作者：谭诣西南交通大学

学位级别：硕士

根据二零二零年我国第七次人口普查数据结果显示,我国大陆人口数为1411778724人,而二零二零年全年出生人数约为一千二百万人,而人口出生率却降至8.50‰,为史上最低值。与此相反的是,全国六十周岁以上老年人的总人数已经高达二点六四亿,... 详细信息

根据二零二零年我国第七次人口普查数据结果显示,我国大陆人口数为1411778724人,而二零二零年全年出生人数约为一千二百万人,而人口出生率却降至8.50‰,为史上最低值。与此相反的是,全国六十周岁以上老年人的总人数已经高达二点六四亿,约占我国人口的百分之十八点七,其中我国六十五周岁及以上老年人的总人口数大约为一点九亿,约占我国人口的百分之十三点五,上述统计结果说明中国已经开始步入深度老龄化阶段,也正在走向超级老龄化阶段。目前中国大多数家庭成员的模式都是4:2:1模式,而中国社会经济的发展也导致了人类生存节奏的增加,空巢老人的数量也在逐年增加,导致我国养老服务供给无法满足快速增长的养老需求。在二零一二年的第一次中国国家智能化养老策略会议上专家们预测到二零五零年,全中国临终无儿女的老年将超过七千九百万,而独居和空巢老年比率也会到达百分之五十四以上。在这样的客观背景下,中国的养老产业面临着人口基数过大、经济发展水平比较落后、社会服务内涵单调、养老产业结合医疗、文化、体育等服务设施缺失、社会化专业水平不够高的困难与挑战,需要通过政府、社区、养老院共同合作来克服,从而可以推动中国养老产业在经营管理模式和社会服务水平等方面的更加成长与健全,让养老事业在中国有进一步的蓬勃发展。本文以成都市PET养老院作为实际的研究对象,从其所处的外部营销环境(即宏观环境、行业环境)和内部营销环境进行分析,其中运用了波特"五力模型"分析法了解养老行业的实际竞争趋势,,运用STP理论分析成都PET养老院的目标市场和市场定位再加上对其自身的经营现状、所面对的当地市场需求进行了实地考察、数据收集和系统分析,并对养老院在营销过程中出现和现存的问题、难题进行综合分析并追根溯源;最后,根据营销7P理论为成都PET养老院制定符合其自身发展需求的切实可行的营销策略;并通过建立企业文化打造本土品牌并建立畅销的消费者需求认知机制;优化成都PET养老院内部组织管理、鼓励管理人员和从业人员积极改变和革新经营管理观念,提供更充沛的人才储备;完善养老院信息技术化建设、深化合作、凸显医养结合优势等给出了具体的保障举措。通过对成都PET养老院的服务营销策略研究,将能够促使养老院企业在新的社会政治、经济等大环境下按照企业实际发展需要,对服务营销战略进行合理有效地调整与变革,进而有助于养老院改变与革新营销理念,走出影响自身营销发展的困境,解决营销过程中的问题和难题,提高养老院的"三力"管理能力、服务能力和竞争能力,为养老院扩大规模和长远发展提供专业、实用的建议,也为我国养老行业的发展提供了更多的实际案例作为参考和研究。

关键词：民营养老院服务营销策略消费者需求市场定位

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A空调研发项目风险管理研究

A空调研发项目风险管理研究

作者：肖潇西南交通大学

学位级别：硕士

随着互联网技术和智能化家用电器的崛起,各个家电企业开展了一系列项目的研发工作,随之而来的是市场愈发紧张的竞争环境。如何实现对家电研发项目的风险管理工作,实现对项目全面风险的计划、识别、控制和管理工作,是家电企业实现竞争力... 详细信息

随着互联网技术和智能化家用电器的崛起,各个家电企业开展了一系列项目的研发工作,随之而来的是市场愈发紧张的竞争环境。如何实现对家电研发项目的风险管理工作,实现对项目全面风险的计划、识别、控制和管理工作,是家电企业实现竞争力提升的必不可少的工作。本研究以M公司的A空调研发项目为研究对象,以风险管理相关理论为指导,对家用电器研发项目中相关风险管理过程展开了全面的研究和分析。首先对A空调研发项目进行简述,主要论述了A空调研发项目开展的项目背景,组织构架和项目流程。其次采用风险档案分析法和专家判断,初步的确认A空调研发项目的所有潜在风险,并使用德尔菲技术确认最终的项目风险,最后对项目风险进行详细的分解。再次对A空调研发项目风险进行评价,主要采用层次分析法构建A空调研发项目风险分析层次模型,总结专家结果构成判断矩阵,得到权重系数,运用帕累托分析法进行风险排序和分类,并分析了A空调研发项目的重要风险。最后阐述了A空调研发项目的风险控制方案,主要对目前风险管理组织绩效优化,然后制定相关风险管理制度,并构建了A空调研发项目的门径管理流程,总结项目风险应对策略、风险监控方法和相关管理建议。

关键词：家电研发项目管理研发风险风险管理

长效管控机制下中小型房地产企业融资方式研究

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长效管控机制下中小型房地产企业融资方式研究

作者：吴波西南交通大学

学位级别：硕士

房地产业是我国经济体系中重要的产业体系。自2008年以来,房地产开发投资对经济增长的贡献度基本都在10%以上。2021年中国房地产销售面积17.94亿平方米,商品房销售额181900亿元。但行业高速增长的过程中同时也暴露出各类弊病,这为行业... 详细信息

房地产业是我国经济体系中重要的产业体系。自2008年以来,房地产开发投资对经济增长的贡献度基本都在10%以上。2021年中国房地产销售面积17.94亿平方米,商品房销售额181900亿元。但行业高速增长的过程中同时也暴露出各类弊病,这为行业整体长期健康稳定发展带来了不确定性和隐形风险。2016年12月,建立房地产行业长效管控机制首次在中央经济会议中提出。明确了\“房子用来住的,不是用来炒的”的定位,以“稳地价、稳房价、稳预期”为诉求点,综合运用金融财税、土地供给、市场管控等手段构建起在市场经济环境下有效的行业政策体系。长效管控机制终结了房地产业利用土地红利和金融杠杆的“野蛮生长”,房地产行业集中度进一步提升,企业的经营发展逻辑和经营思路也将乘势而变。对中小型房地产企业而言,企业的市场竞争将愈加激烈,经营压力明显上升,外部融资环境趋于严峻,运用适宜企业发展的融资方式成为中小型房企管理层及决策者的重要工作。本文首先对国内外相关文献进行归纳总结,继而对长效管控机制的建立以及对房地产行业、房地产企业等方面的影响进行分析,重点探讨了长效管控机制对中小型房地产企的影响。本文以SS公司为研究对象,结合企业的财务情况、融资现状情况对企业当前面临的融资困难问题的成因进行分析,并就改善融资工作提出了相应措施及建议。SS企业在财务结构上属于稳健性企业,偿债能力较好,但企业的资金利用效率不高,融资结构配置不合理,同时融资资源的开拓能力也有待提升。结合企业需求,建议企业从调整经营思路打开合作、提升经营能力强化资金回收、融资结构调整提升资金效率、新型融资方式应用等方面进行改进,并建立相应的保障措施,以期真正实现融资为公司发展提供有力支持。

关键词：房地产长效管控机制中小型房企融资方式

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K信托公司家族财富管理业务营销策略研究

K信托公司家族财富管理业务营销策略研究

作者：叶磊西南交通大学

学位级别：硕士

过去数十年来,我国经济的快速发展带来了居民财富的快速累积。初步估算中国家庭财富总值已经从2009年的3.7万亿美元迅速增长至2019年的63.8万亿美元,在居民财富增长过程中,投资者的理财目标、投资理念、产品和服务等需求均发生变化。投... 详细信息

过去数十年来,我国经济的快速发展带来了居民财富的快速累积。初步估算中国家庭财富总值已经从2009年的3.7万亿美元迅速增长至2019年的63.8万亿美元,在居民财富增长过程中,投资者的理财目标、投资理念、产品和服务等需求均发生变化。投资理念日趋成熟,风险管理意识提升和资产配置理念强化,对财富传承等个性化财富管理服务的需求逐渐提升,这对于机构的服务能力提出了更高的要求。本文主要研究的是K信托公司作为大型央企金融机构,在监管政策和金融环境发生变化的背景下,如何使用优化营销方案进行新业务转型。研究方法上,通过查阅文献资料对家族信托业务的业务发展路径做出梳理和总结,分析原有的业务情况进行梳理,总结家族信托面临的机遇和挑战。使用PEST模型、波特五力模型等对K信托公司现在的内外部环境、营销现状做分析,发现问题和原因。最后是运用案例分析法对市场上出现的新业务机会,进行具体的分析,积极抓住其中的机遇大胆创新。研究内容方面,一是通过监管政策解读和公司经营数据分析,介绍K信托公司的历史经营情况及当下转型的迫切性。二是运用现代市场营销理论和STP模型等对K信托公司提出以稳健、安全、创新的市场定位方向,运用4V营销理论提出更加优化的方案为开展创新业务做支撑。研究结论方面,提出K信托公司作为头部机构在营销方案的使用上应当采取能够突出自身与同业差异化和功能化为特点的优化方案,不仅要更好的适应同其他金融机构进行营销模式上的竞争,赢得更大的市场规模。也要借新业务发展的机遇树立更好的品牌价值。

关键词：财富管理 4V营销理论营销策略

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R公司数字疗法SK App的营销策略研究

R公司数字疗法SK App的营销策略研究

作者：王华西南交通大学

学位级别：硕士

随着我国社会经济发展,人民物质生活水平获得大幅提升,但随之而来的情况是因缺少体力运动带来的不健康生活方式,及由此引发的慢性疾病发病率上升,为社会和个人带来了沉重的经济负担。基于移动互联网、大数据、物联网等技术的发展,从201... 详细信息

随着我国社会经济发展,人民物质生活水平获得大幅提升,但随之而来的情况是因缺少体力运动带来的不健康生活方式,及由此引发的慢性疾病发病率上升,为社会和个人带来了沉重的经济负担。基于移动互联网、大数据、物联网等技术的发展,从2014年开始出现了很多互联网医疗公司,也由此诞生了不少互联网医疗产品,从在线挂号、问诊平台、信息咨询到慢病管理,覆盖面较广,但多是涉及医患沟通,或患者健康记录的管理工具,纵观全球,尚无一款以运动治疗为核心的远程居家慢病康复治疗软件。直至2020年11月,在我国终于诞生了首个“数字疗法”产品——R公司独家研发的SK App,顺利获得国家药品监督管理局(后用其英文缩写NMPA指代)审批通过。该产品充分利用我国信息科技技术领先全球的优势,发展远程运动治疗为主的居家康复模式,为个人和社会提供易用、有效、低成本的运动康复解决办法。本文以R公司的数字疗法产品SK App为研究对象,整理与“数字疗法”、“医疗App”、“健康App”、“运动App”、“营销策略”等有关的研究成果、数据报告及其他相关资料,通过文献分析法进行研究,并且通过理论工具分析法分别运用PEST模型、波特五力模型对R公司从企业外部宏观环境、所处行业的竞争态势进行了分析,并从企业内部资源与能力的角度对R公司进行了剖析。运用STP等市场营销理论,将对新时代新契机之下的互联网数字医疗的市场营销研究进行了探索,确定目标市场,进而进行定位。通过访谈法,本文梳理总结了R公司数字疗法产品SK App的现行营销策略,从7Ps的角度逐一进行剖析,并制定相应的具有针对性的营销策略,明确SK App在目标市场的核心竞争力。同时,也希望本文的研究结果能为这个新领域中奋斗的其他企业在营销策略制定上提供一定参考价值。

关键词： SK App 数字疗法互联网医疗 7Ps分析

HGH公司紧凑型SUV车型市场营销策略研究

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HGH公司紧凑型SUV车型市场营销策略研究

作者：黄梓源（Elliot Huang）西南交通大学

学位级别：硕士

改革开放之后,汽车行业得到了快速发展,规模和实力进一步增强,已经成为国民经济中不可缺少的一部分,经过多年发展,该行业已经进入了一个稳定发展的阶段。当前汽车企业数量逐渐增加,市场主体之间的竞争更加激烈,价格竞争非常普遍。并且... 详细信息

改革开放之后,汽车行业得到了快速发展,规模和实力进一步增强,已经成为国民经济中不可缺少的一部分,经过多年发展,该行业已经进入了一个稳定发展的阶段。当前汽车企业数量逐渐增加,市场主体之间的竞争更加激烈,价格竞争非常普遍。并且随着汽车市场饱和程度的进一步加深,汽车产品销量有下滑趋势,但是自主品牌SUV市场依然良好,HGH公司作为自主品牌之一,销量持续增加,当前该品牌要考虑的主要问题就是通过各种营销手段、优化营销策略,实现销量的持续提升。因此该品牌要对市场和客户需求进行深入分析,制定出确实可行的营销策略,抓住市场机遇,实现更快发展。本文选取了HGH公司作为具体研究对象,利用多种研究工具深入分析了该品牌在中国汽车市场上的发展状况,探讨了该品牌在销售过程中所面临的不足,并结合市场竞争等方面理论,提出了具体的优化措施。本文选取了HGH公司紧凑型SUV车型作为具体分析对象,明确了该品牌在市场细分、目标定位等方面的相关措施,然后按照其中所存在的问题,提出了具体的营销组合策略,包括调整产品组合、稳定销售渠道、增加营销企业等等。同时也提出了保障措施,比如完善营业管理制度、丰富企业文化、加强人才培养等,目的是为了保障营销组合策略能够在实践中得到有效执行,提升该品牌的市场竞争优势。根据本论文研究所得出的结论,能够进一步优化HGH公司以及其他汽车企业市场营销策略,具体体现在:首先,集中优势资源,迅速稳定市场。可以对产品特色、价格、促销策略和盈利渠道等进行优化,增强企业产品销售能力。其次,提高销售人才团队综合实力,加大此方面建设,挖掘销售人员潜能,调动起积极性,确保各种销售策略能够得到落实,增强销售人员销售能力。最后,提高品牌影响力,品牌是企业无形资产,HGH公司品牌要进一步增强自身的基础管理能力,实现前瞻性布局,树立起良好的品牌形象,实现自身的健康发展。

关键词：汽车市场营销 SUV 营销策略

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D电动机公司营销渠道策略研究

D电动机公司营销渠道策略研究

作者：丁文琦西南交通大学

学位级别：硕士

在当今社会中,电力是最重要也是最广泛使用的能源。电动机将电能转化为机械能,用来驱动各类生产机械,冶金、煤炭、石油、轻纺、化工、机械制造等行业均广泛的使用电动机。同时,随着国家双碳达峰以及节能环保的要求,电动机也逐步在汽车... 详细信息

在当今社会中,电力是最重要也是最广泛使用的能源。电动机将电能转化为机械能,用来驱动各类生产机械,冶金、煤炭、石油、轻纺、化工、机械制造等行业均广泛的使用电动机。同时,随着国家双碳达峰以及节能环保的要求,电动机也逐步在汽车、船舶、工业等领域逐渐替代内燃气、汽轮机等,电动机市场的规模将稳步增长。D电动机公司是国内大型电动机的主要生产制造企业,从事大型电动机设计制造长达60余年,拥有国内一流的技术储备和生产制造水平。由于市场容量有限且行业内长期无序竞争,导致产品价格低,利润微薄。D电动机公司虽然技术能力强,但因其营销渠道单一,仅有直销渠道且直销渠道力量较弱,导致产品市场占有率长期处于中下游。本文将以D电动机公司为研究对象,在营销渠道理论的基础上,采用文献研究法和案例分析法的研究方法。首先对D电动机公司的产品营销现状和营销渠道现状进行分析,进一步探究营销渠道存在的问题,主要在于直销渠道力量较弱和营销渠道单一两个方面;其次对D电动机公面临的营销渠道环境进行分析,分别从宏观环境、行业环境等方面进行分析,介绍电动机行业的特点和未来发展趋势,并分析D电动机公司的竞争对手市场分布情况;再通过理论知识归纳整理,文献查阅结合D电动机公司的产品特点设计各地区的营销渠道方案,包括确定营销渠道的长度、宽度和密度,制定渠道成员的选择标准。在设计好营销渠道后研究各营销渠道的冲突,研究如何设计目标和分配角色与权力避免渠道冲突,实现营销渠道高效运行。以市场和客户分析为基础,结合成熟的理论和工具并充分总结国内外研究的经验建设营销渠道符合营销渠道建设的理论基础,在实际工作中具有可行性,能够为D电动机公司的渠道建设提供切实可行的方案。

关键词：电动机渠道设计渠道改进营销渠道

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B母婴公司服务营销策略研究

B母婴公司服务营销策略研究

作者：岳雪梅西南交通大学

学位级别：硕士

随着90后进入生育高峰及2015年二胎放开等政策因素的刺激,我国母婴市场发展迅速,市场规模从2010年的1万亿元增长到2021年的4.78万亿元。不难预见,三胎政策的开放及相关鼓励生育政策逐渐完善,母婴行业规模将持续增长。其中,低线城市由于... 详细信息

随着90后进入生育高峰及2015年二胎放开等政策因素的刺激,我国母婴市场发展迅速,市场规模从2010年的1万亿元增长到2021年的4.78万亿元。不难预见,三胎政策的开放及相关鼓励生育政策逐渐完善,母婴行业规模将持续增长。其中,低线城市由于养育和住房成本更具优势,居民生育意愿相对更强,新生儿比重将进一步提高,这使得母婴品牌下沉低线市场成为主旋律。90后、95后成为母婴用品消费主力军,促使母婴行业消费升级并带动其向整体高端化发展,“以产品销售为中心”向“以育儿服务为中心”的转变,使得线下母婴实体店拥有绝对不可替代性。但综合来看,低线城市母婴行业整体发展相对落后,缺乏科学规范化的管理,尤其是在营销服务等企业管理关键方面,因而如何提高企业管理水平、提升服务质量、改进营销策略已成为企业发展过程中所需解决的关键任务。B母婴公司是一家以零售兼批发孕婴童食品用品起家的民营企业,在D市经过数十年的沉淀与发展,现今还经营有儿童摄影及产后修复等多元产业。在D市占据着一定的市场份额,具有一定的品牌影响力。但是,在行业竞争加剧,市场份额被线上渠道瓜分的大环境下,B母婴公司依然以传统营销模式为主,跟不上市场多元化需求,发展速度缓慢,在此背景下,有必要对服务营销策略进行改进,以促进服务营销水平的提升,从而为客户提供更好更优质的服务。本文以服务营销理论为研究框架,选择B母婴公司为研究对象,通过采用PEST模型对B母婴公司进行宏观环境分析,运用波特五力模型对B母婴公司进行行业竞争环境分析,结合B母婴用品公司内部营销环境,采用文献研究法、问卷调查法、访谈法等得出其在服务营销7Ps上存在问题,并分析得出造成这些问题的根本原因,进而有针对性的提出服务营销7Ps策略改进方案,并提出配套实施的保障措施。本文通过对母婴用品市场及其消费者独特性和需求特点进行细致研究,结合B母婴公司自身存在问题,有针对性为B母婴公司提出服务营销改进策略,为改善B公司的营销氛围以及健康长久的发展提供科学的服务营销管理办法,在帮助其把握市场发展的最佳契机,拓展市场份额的同时,也希望能够对低线城市母婴实体店及母婴相关行业的服务营销策略有一定的参考价值。

关键词：母婴行业服务营销营销策略

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X信托公司营销策略优化研究

X信托公司营销策略优化研究

作者：李莉梅西南交通大学

学位级别：硕士

近年来国内外形势风云变幻,疫情依然肆虐于部分国家和城市。受地缘冲突影响2022年俄乌战争意外打响,给本就减速换挡的经济发展蒙上了一层阴影。金融行业作为国民经济中的重要部分,它的发展同样也面临挑战。随着资管新规的出台和监管趋... 详细信息

近年来国内外形势风云变幻,疫情依然肆虐于部分国家和城市。受地缘冲突影响2022年俄乌战争意外打响,给本就减速换挡的经济发展蒙上了一层阴影。金融行业作为国民经济中的重要部分,它的发展同样也面临挑战。随着资管新规的出台和监管趋严的背景下,信托行业的发展不仅面临激烈的竞争,同时也要面对行业风险暴露加剧所带来的阵痛和影响。传统的财富发展和营销策略不能完全满足新形势下的客户需求,信托公司亟需探索出一条更优化的路径,这也成为越来越多信托公司将财富业务发展作为重中之重的原因。以此为背景,本文选择在68家信托公司中排名头部的X央企背景信托作为研究对象,对其营销策略现状和存在的问题进行了分析,并提出优化其营销策略的内容和保障实施方案,有效顺应行业转型发展,同时为其他面临类似问题的金融机构提供借鉴和参考意义。首先对本论文选题的主要学术背景和研究价值进行详细介绍,对国内外与信托行业营销策略相关的研究资料进行了系统综述,梳理了X信托公司在政治、经济、社会和技术方面的状况,同时运用波特五力模型分析X信托公司在供应商的议价能力、购买者的议价能力、同行业竞争者的竞争程度、潜在进入者的进入能力、替代品的替代能力五方面进行分析,并对X信托公司的组织结构、资源条件和企业文化进行内部环境分析。然后采用与公司内部员工和部分代表客户的深入交流和访谈,总结出X信托公司营销策略存在的问题:产品结构需调整、定价优势不明显、营销渠道单一、品牌打造不足等。进一步得出X信托公司发展转型所面临的各种挑战,通过STP模型对细分市场、目标市场选择进行进一步分析,找好市场定位,制定相关的营销策略,不断地提升自身竞争力。最后运用4Ps营销理论分别对产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略给出X信托公司营销策略提升建议:优化产品结构、制定差异化产品结构、加强渠道建设规划、加强品牌打造等内容。同时提出保障实施举措,如人才储备保障、风险控制保障和中后台服务保障等建议,以保障X信托公司营销策略优化方案的顺利实施和X信托公司的健康持续发展。

关键词：信托优化营销策略环境分析