检索结果-南通市图书馆

作者：李敏锐石河子大学

学位级别：硕士

在社交媒体赋能的时代背景下,价值共创已经成为企业提升品牌资产的重要途径,如何有效提升消费者的价值共创意愿,已成为众多企业营销战略重点。而随着移动互联网的快速发展、智能手机的大量普及,社交媒体的高频利用率(例如微博、抖音等)... 详细信息

在社交媒体赋能的时代背景下,价值共创已经成为企业提升品牌资产的重要途径,如何有效提升消费者的价值共创意愿,已成为众多企业营销战略重点。而随着移动互联网的快速发展、智能手机的大量普及,社交媒体的高频利用率(例如微博、抖音等)则为企业和消费者有效建立品牌关系提供了契机,顾企双方通过不断互动,不仅能够提升消费者的体验价值,还有助于企业收集更多的产品或服务提升建议,促进双方价值共创。在双方互动的过程中,采用何种互动方式才能够刺激消费者创造更大的价值?已有研究表明,拟人化的沟通方式能够有效地促进消费者与企业进行更深入的互动,引导消费者和品牌方进行价值共创。究其内在原因,企业采用拟人化沟通的方式能够打破常规,消除消费者心理防线,缩小与消费者与品牌之间的距离,促使消费者主动与品牌建立关系。拟人化已经在实践中得到了广泛应用,但在学术领域,其理论研究还尚有不足:一方面大量研究仅仅关注品牌或产品的外部形象拟人化,缺乏从拟人化的社交属性展开研究,而拟人化沟通作为连接品牌方和消费者的桥梁,不仅能够提升品牌价值,同时也能够满足消费者的需求,因此有必要从拟人化沟通的角度进行研究;另一方面,人类群体在个体之间是存在差异的,具有不同的人格特点,那么自然会对差异化的沟通方式有所偏爱,因此品牌应当如何迎合消费者的喜好,选择消费者更能接受的沟通方式与之交流值得进一步深入探究。目前来看,该研究无论从理论上还是从实践上,都具有一定的研究价值。本研究采用实验法来对假设进行验证。研究一旨在验证拟人化沟通对消费者价值共创意愿的积极作用;研究二则通过2*2组间实验探究拟人化沟通类型与产品类型的交互作用;研究三在研究二的基础上,更换了实验刺激物,验证了品牌价值观一致性的中介作用并再次验证了假设2。通过spss25.0对实验数据进行实证分析。研究结果显示:(1)拟人化沟通比非拟人化沟通更能提升消费者的价值共创意愿。(2)拟人化沟通(仆人型vs伙伴型)与产品类型(实用品vs享乐品)交互影响消费者的价值共创意愿。(3)品牌价值观一致性中介了拟人化沟通方式与产品类型对消费者价值共创意愿的影响。本研究从拟人化的社交属性出发,在前人研究的基础上提出了“仆人”和“伙伴”这两种拟人化沟通方式,并创新性地引入品牌价值观一致性这一中介,基于产品类型差异来探究不同拟人化沟通方式对消费者价值共创意愿的影响。研究结果丰富了拟人化沟通这一领域的研究,同时也为品牌方制定精准有效的沟通策略提供了管理启示。

关键词：拟人化沟通价值共创品牌价值观一致性

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河南新百维食品公司品牌发展战略研究

河南新百维食品公司品牌发展战略研究

作者：许高举石河子大学

学位级别：硕士

河南新百维食品公司是一家以生产磷脂产品为主的科技公司,磷脂作为天然、健康的食品或食品添加剂,越来越广泛的被食品行业所使用。随着消费升级和人们健康保健意识的逐渐增强,消费者会越来越青睐天然、健康的食品,进而促使健康食品市场... 详细信息

河南新百维食品公司是一家以生产磷脂产品为主的科技公司,磷脂作为天然、健康的食品或食品添加剂,越来越广泛的被食品行业所使用。随着消费升级和人们健康保健意识的逐渐增强,消费者会越来越青睐天然、健康的食品,进而促使健康食品市场不断扩大,所以天然健康食品添加剂的市场需求也会水涨船高日趋增加。为推进天然健康食品添加剂的产业发展,国家陆续出台了系列支持和鼓励政策,支持天然健康的食品添加剂研发生产,目前公司恰逢市场需求上升和国家政策鼓励的重要历史机遇。如何把握机遇,推动以打造“天然健康高端磷脂”为核心的“新百维磷脂”强势品牌创建并发展壮大,是当前企业面临的主要问题。为满足当前因消费升级、磷脂产品不断扩大的市场需求,河南新百维食品公司适时制定并实施品牌发展战略,显得尤为重要。首先,本文以品牌和品牌战略等相关理论为基础,研究和学习国内外关于品牌发展战略的研究成果;在此基础上,本文采用文献分析、案例分析、归纳演绎法等分析方法和技术为手段,对河南新百维食品公司品牌发展战略现状及环境进行分析,梳理出企业当前的优势和劣势以及面对的机会和挑战;进而结合以上研究,梳理出企业主要存在的公司高端人才数量配备不足且不完善、品牌定位不明确、品牌形象不鲜明、品牌知名度不高和品牌市场占有率低下等问题;最后,结合企业自身发展环境和自身资源条件,从全局出发,制定出相应的品牌发展战略目标、规划和实施策略,合理布局规划实施的内容、步骤和保障措施,切实解决品牌在定位、传播、发展、危机公关过程中存在的根本问题。本研究目的是确立河南新百维食品公司以品牌发展战略为企业发展的主要战略,抓住机遇大力打造企业品牌优势,开拓市场,满足更多客户的不同需求,促进企业发展壮大,为社会做出应有贡献。希望通过本文研究,能为河南新百维食品公司及其他天然食品添加剂企业的品牌发展提供一定参考借鉴,为有关B2B企业品牌发展战略研究与制定提供一定的理论支撑。

关键词：磷脂产品品牌品牌发展战略品牌资产

绩效衰退、营销能力与企业创新行为的关系研究

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绩效衰退、营销能力与企业创新行为的关系研究

作者：李博文石河子大学

学位级别：硕士

新时期新阶段,我国企业所处的经营环境异常复杂多变,这对于企业的发展既是一是一种挑战更是一种机遇。企业决策者在面临这种复杂多变的经营环境之时,对于决策信息的正确判断就显得格外重要,尤其当企业实际绩效未达到期望绩效而出现绩效... 详细信息

新时期新阶段,我国企业所处的经营环境异常复杂多变,这对于企业的发展既是一是一种挑战更是一种机遇。企业决策者在面临这种复杂多变的经营环境之时,对于决策信息的正确判断就显得格外重要,尤其当企业实际绩效未达到期望绩效而出现绩效衰退的时候。创新是企业成长的动力之源,它能够为企业获得竞争优势。因此,当企业实际绩效低于期望绩效的时候,越来越多的企业决策者开始关注创新驱动发展战略,并且他们逐渐意识到企业进行创新或许能够改善绩效或者避免陷入生存危机。企业创新行为对于改善绩效衰退现象具有重要的现实意义。考虑到企业创新行为对于推动企业长远健康可持续发展起着至关重要的作用,当今国内学者对我国经济转型时期的企业创新研究越来越重视,也取得了较为丰富的成果,但研究也发现在当前严厉的环境规制政策及趋势下,高污染企业在面临绩效衰退情况之时,绩效衰退对企业创新行为是否有影响,并未进行深入研究与探讨;此外,已有学者研究表明绩效衰退对营销能力有影响,营销能力对企业创新行为有影响,但是营销能力是否在绩效衰退与企业创新行为之间起中介作用尚未进行深入研究。虽然已有研究可以从理论框架方面对企业创新理论加以完善,但还是存在诸多不足之处。企业决策者对于绩效衰退所采取的态度不同:有的倾向于冒险特征的创新活动,有的倾向于风险规避,选择哪种风险态度这仍旧是一个尚未解决的问题。鉴于此,本研究将绩效衰退状态下的企业营销能力以及政府制定的环境规制纳入决策行为模型,试图探讨企业内部的营销能力对绩效衰退与企业创新行为关系的中介作用以及外部环境规制对绩效衰退与企业创新行为关系的调节作用。本研究以我国沪深A股市场为样本总体,从中筛选了128家2011—2015年符合标准的重污染企业作为研究样本,采用stata.14软件对模型进行了实证检验,并得出结论:(1)绩效衰退对企业创新行为有显著正向影响;(2)绩效衰退对营销能力有显著正向影响;(3)营销能力对企业创新行为具有显著正向影响;(4)营销能力在绩效衰退与企业创新行为之间起部分中介作用;(5)环境规制在绩效衰退与企业创新行为之间起正向调节作用。本文从实证角度验证了营销能力的有效性与环境规制的必要性,为我国绩效衰退企业如何走出困境提供了崭新的视角。

关键词：绩效衰退企业创新行为营销能力环境规制重污染企业

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互联网背景下山东莱芜市公安形象提升研究

互联网背景下山东莱芜市公安形象提升研究

作者：赵冠鹏石河子大学

学位级别：硕士

随着互联网技术和智能终端的迅猛发展与快速普及,互联网已经成为公众生活、办公、经营的必需品,这也标志着互联网时代的到来。进入新世纪,中国大力发展互联网、信息科技、AI等技术,2015年李克强总理在政府工作报告中更是明确提出“互联... 详细信息

随着互联网技术和智能终端的迅猛发展与快速普及,互联网已经成为公众生活、办公、经营的必需品,这也标志着互联网时代的到来。进入新世纪,中国大力发展互联网、信息科技、AI等技术,2015年李克强总理在政府工作报告中更是明确提出“互联网+”行动计划,进一步加快了中国互联网发展进程,截止2017年10月,在网民规模、网购规模、网络新经济发展水平等方面,均已经进入世界前列。与此同时,互联网犯罪、影响公安形象的报道以及网络上散布造谣事件等,增加了治安的难度,也影响了新时期公安形象。众所周知,建国60多年来中国经济社会发展也取得了举世瞩目的成就,人民生活也发生了天翻地覆的变化。但随着改革的不断深入,中国老百姓对美好生活的需求与经济社会发展的不均衡不充分问题之间的矛盾也逐日凸显出来,中国社会也逐渐进入了一个矛盾多发、凸显和叠加时期。习近平总书记十八大以来系列讲话精神,尤其是十九大讲话,均重点强调了面对当前复杂环境,要不断加大依法治国力度、提升公共治理现代化水平,不断提高政府服务意识和能力,提高人民满意度,保障社会稳定与长治久安。基于以上这些社会环境变化,就要求作为政府重要代表机构的公安机关必须转变职能和服务方式,顺应时代潮流与改革趋势,充分利用互联网营销理念、新思维、新技术成果、移动互联网、大数据、云计算等优势,加强与人民群众的沟通交流,了解群众对公安工作的要求和期盼,从而来进一步提高公安机关的公共服务质量,提升公安机关打击犯罪维护社会治安大局的能力,提高公安机关形象宣传的能力,扎扎实实开展好工作,得到群众对公安工作的认可,从而提升公安机关的形象。而良好的公安形象也有助于增强公安机关的社会公信力,让群众感受到公平正义,促进公安工作的开展,打击犯罪,维护社会的稳定,为改革和发展营造良好的环境,实现“互联网+”行动计划与公安工作中的结合。本论文基于互联网背景,运用形象塑造与提升所依据的营销理论、思维,针对公安机关这一研究对象,以“提升莱芜市公安形象”为核心问题,从强化内部管理、树立服务意识、应用互联网信息技术和新思维提升服务能力,外部强化网络舆情监控、网络犯罪行为治理、运用新媒体手段与公众互动沟通、运用互联网技术实施便民服务等,来提升莱芜市公安形象,从而提升公众满意度。本文运用文献调查法、案例分析法与经验总结法,在对莱芜市公安形象现状分析基础上,找出当前莱芜市公安在形象提升工作中的主要问题,并在借鉴国内其他城市利用互联网及新媒体提升公安形象的先进经验基础上,提出针对性地对策结论。希望本研究对莱芜市及其他地区公安形象提升工作能够提供借鉴与帮助。本文主要得出以下结论:(1)我国已经进入了新的互联网时代,通过与过去面临的社会环境和工作方式进行比较,得出运用互联网营销理论、新思维和新技术提高公安机关工作能力的优势,能够很好的提高公安机关公共服务的甭理、维护社会治安大局的能力和形象宣传的能力,从而提升公安形象。(2)通过分析互联网背景下莱芜市公安工作现状,得出莱芜市公安局在利用互联网提升形象方面取得了一些成绩,但尚存在一些问题与不足。互联网技术快速普及为提升莱芜市公安形象带来了挑战,但同时也提供了机遇,能够更便捷高效的提供服务,加强沟通交流,提升打击维护治安的科技水平,同时还能够丰富宣传手段,提升宣传效果,加强群众的监督。(3)公安机关的形象主要由公安机关的客观实在工作和群众对公安机关的评价两方面构成,要提升公安机关的形象就是做好这两方面的工作,而这两方面的工作具体到莱芜市公安局的具体情况就是做好以下三个方面的工作,即利用互联网营销理论、新思维和新技术提升打击犯罪维护社会治安的能力、提升公共服务的能力、增强公安形象宣传的能力,以此来提升公安机关的形象。(4)在总结北京公安和济南公安的先进经验基础上发现,公安系统也应高度重视形象提升工作,以群众利益为核心和工作出发点,运用好各种新技术和新媒体,搭建互联网沟通平台与通道,实现信息及时准确发布、互动沟通,提供高质量的公共服务。(5)互联网背景下提升莱芜市公安形象,就是要做好维护治安、提供公共服务、做好形象宣传三方面的工作,得到群众对公安工作的认可。具体来说就是,首先,充分运用互联网的营销理念及方式,以人民为中心,多渠道与群众沟通交流,获知群众需求,提供良好的公共服务和维护社会治安的稳定。其次,充分利用互联网的便捷、高效、多样、平民、富媒体等新特点,充分利用云计算和大数据两种互联网新技术,实现与公安机关维护治安、提供公共服务、做好形象宣传工作的有机结合,提高工作能力和水平,最终提升莱芜公安形象。最后,利用好互联网新思维,改变过去的工作理念和工作模式,顺应互联网时代大潮,积极改进公共服务和形象宣传方面的工作,让群众满意,从而提升莱芜公安形象。

关键词：互联网公安形象提升

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东莞职业技术学院品牌管理研究

东莞职业技术学院品牌管理研究

作者：朱跃东石河子大学

学位级别：硕士

营销学之父菲利普·科特勒认为品牌是销售者对购买者提供的一组特定的特点、利益与服务。品牌可以给拥有者带来增值,承载的内容是消费者对产品与服务的认可,是品牌商与拥有者之间的相互磨合的产物。但是品牌不仅对商业领域有用,在教育... 详细信息

营销学之父菲利普·科特勒认为品牌是销售者对购买者提供的一组特定的特点、利益与服务。品牌可以给拥有者带来增值,承载的内容是消费者对产品与服务的认可,是品牌商与拥有者之间的相互磨合的产物。但是品牌不仅对商业领域有用,在教育领域的学校建设中品牌也非常重要,学校品牌主要是通过学校的自我品牌定位、强化特色、质量管理、优势资源整合、宣传语管理等系列策略进行管理,学校品牌的管理关系到学校办学的质量,关系到学校办学的效益以及学校知名度宣传。因此打响学校品牌,形成特色与口碑,将学校品牌的管理方式系统化,成为学校管理的一个重要内容。2018年习近平总书记在十九大的报告里强调,要完善职业教育中的培训体系,深化产教融合相关内容,完善校企合作的形式,职业教育学校品牌的发展成为国家职业教育领域发展的方针政策,职业教育的发展离不开其对职业技术学院品牌的管理。本研究主要运用三种研究方法:一是文献分析法。通过查阅相关学校品牌管理的文献,对其进行梳理,为本研究奠定理论基础以及写作灵感借鉴。第二是案例研究法。以东莞职业技术学院作为个案,分析学校品牌管理策略,找到职业技术学院品牌管理面临的问题,并针对性地提出对策,丰富了国内相关研究。第三使用问卷分析法。通过对东莞职业技术学院的教师与学生发放相关问卷,对本校的品牌管理现状进一步了解。本研究总共分七个部分:第一部分主要是绪论,包括研究的背景、目的、意义、国内外研究现状、主要方法与内容以及思路框架。第二部分主要对本研究运用的相关概念进行界定,主要包括学校品牌等,并对研究用到战略定位理论、品牌营销策略理论、品牌管理理论进行阐述。第三部分主要对东莞职业技术学院品牌管理现状进行研究。主要包括对该学校概况、品牌发展现状,以及对品牌营销策略及其效果、市场细分进行初步探究。第四部分主要对东莞职业技术学院“学校品牌”管理存在的问题进行探究。主要包括:定位不明、管理模式欠缺、品牌创立渠道狭窄、传统办学理念制约、招生生源质量不高、教师综合素质有待加强等内容。第五章为东莞职业技术学院品牌发展的内外部因素分析。本部分采用SWOT分析法从优势、劣势、机会和威胁四个方面出发,全面分析学校品牌管理的因素。第六部分主要围绕存在的问题提出对策。主要包括强化品牌外部形象,实施多元化发展,内部品牌加强建设等建议。最后一部分提出结论与启示。

关键词：职业技术学院学校品牌品牌管理

石河子市新巨星公司艺术类培训市场营销策略研究

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石河子市新巨星公司艺术类培训市场营销策略研究

作者：杨彦林石河子大学

学位级别：硕士

随着经济的快速发展以及人们对美好生活的需要,家长尤其是新时代的年轻父母更加重视对子女能力的多方面培养,成绩不再是衡量孩子优秀与否的唯一标准,而参加艺术类培训无疑是现如今最主流最快速地促进青少年德智体美劳多元发展的最优途径... 详细信息

随着经济的快速发展以及人们对美好生活的需要,家长尤其是新时代的年轻父母更加重视对子女能力的多方面培养,成绩不再是衡量孩子优秀与否的唯一标准,而参加艺术类培训无疑是现如今最主流最快速地促进青少年德智体美劳多元发展的最优途径,因此,艺术培训的兴起是社会经济快速发展和人民基本生活品质不断提升所导致的必然趋势。在此背景下,艺术培训的需求大幅增长,与此同时,各种类型与规模的培训公司也应运而生,如画画、音乐、书法、口才、舞蹈、表演等培训专业相继产生,在满足了市场需求的同时,其行业竞争也越来越激烈。据调查,仅石河子市艺术类培训公司就有89家,加上国家推行的双减政策和疫情的影响,艺术培训公司健康持续发展所面临的挑战也越来越大。本研究以新巨星艺术培训公司为研究对象,首先界定市场营销相关概念以及合适的理论分析模型,通过阅读梳理大量文献,为后续的研究奠定扎实的理论基础。其次,通过问卷调查和理论分析模型分析新巨星艺术培训公司现行的营销状况以及存在的问题。调查数据显示,当前新巨星艺术培训公司发展不优主要存在以下五个方面的问题:其一,产品策略单一。专业课程主要有少儿书法、美术、口才培训,其余专业课程形同虚设;其二,价格策略缺乏针对性。对于不同层次的客户没有设置差异化服务,可能失去部分潜在客户;其三,渠道推广方式传统。主要以地推为主,效率较低,没有行之有效的宣传推广方式;其四,促销策略欠佳。促销方式一方面对消费者没有较强的吸引力,另一方面对于工作人员的积极性也不能产生较好的刺激作用;其五,公司内部管理缺失。公司内部机制不完善,人员紧缺,管理者管理水平较低。利用波特五力模型、PEST以及SWOT分析工具,从不同角度对新巨星艺术培训公司所处的营商环境,公司所涉及的关系网络、以及自身资源的优劣势都进行了全面且客观的分析,对后文为新巨星艺术培训公司制定行之有效地发展策略提供了正确的方向和精确的指引。最后针对前文提出的存在问题和发展阻碍,利用STP工具锁定目标客户,从产品、价格、促销、渠道、服务、有形展示等方面制定优化策略。从人力、组织、制度、资金、技术、市场资源和文化、风险八方面制定保障措施。本研究通过文献分析法、问卷调查法,利用理论工具客观地分析了新巨星艺术培训公司在发展上所存在的问题和面临的掣肘,并结合实际为其后续运营提出了行之有效的营销策略和实施保障。本研究一方面能够对新巨星艺术培训公司实施正确地营销策略有所帮助,另一方面也可为新疆乃至全国其他的艺术培训行业制定市场营销策略提供一定的管理经验。

关键词：艺术类培训教育培训公司教育营销营销策略

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新媒体时代石河子城市品牌建设与营销研究

新媒体时代石河子城市品牌建设与营销研究

作者：马婷石河子大学

学位级别：硕士

近年来,随着中国城市的飞速发展,城市品牌这个原本陌生的概念被地方政府所熟知,他们纷纷从政治、经济、旅游、文化等方面对城市品牌进行定位,并力图通过构造知识强市、经济强市、生态强市和文化强市来提升城市的影响力。在这样一个包含... 详细信息

近年来,随着中国城市的飞速发展,城市品牌这个原本陌生的概念被地方政府所熟知,他们纷纷从政治、经济、旅游、文化等方面对城市品牌进行定位,并力图通过构造知识强市、经济强市、生态强市和文化强市来提升城市的影响力。在这样一个包含有网络媒体、手机媒体等新兴媒体的新媒体时代,如何像经营产品一样经营城市并打造城市品牌是摆在城市管理者面前的一项重任。国家和兵团为加快推进兵团城镇化建设进程,多次在重要会议及文件中提出按照石河子模式在兵团辖区内增设新疆维吾尔自治区直辖的县级市,并且石河子市新媒体相对发达,应用较为广泛,因此本文选择研究石河子市城市品牌建设与营销问题,显得较为迫切。本文对新媒体、城市品牌、品牌营销等相关理论进行了梳理总结,为论文的研究提供了理论指导。通过分析石河子的新媒体发展现状以及石河子城市发展的宏观环境,本文基于SWOT理论框架对新媒体时代石河子城市品牌创建能力进行了分析,并在此基础上研究得到了适合石河子发展的城市品牌定位,即“军垦名城”的文化品牌定位与“乌鲁木齐副中心城市”的功能品牌定位。在城市品牌定位的基础上,从城市品牌建设的宗旨、组织结构设计、文化品牌建设和功能品牌建设四个方面,讨论了新媒体时代石河子城市品牌建设的相关措施和建议。在城市品牌营销目标群体分析的基础上,研究了新媒体时代石河子城市品牌营销的战略选择。新媒体是一把双刃剑,利用新媒体推动城市品牌营销的过程中,考虑到其潜在的负面效应,要树立危机管理理念,确保信息安全。本文选择石河子这一兵团城市作为城市品牌建设和营销的研究对象,以新媒体时代为研究背景,以期能为石河子城市竞争力提升提供理论依据,并为兵团城市在新媒体时代的城市品牌建设和发展提供借鉴和参考。

关键词：新媒体兵团石河子城市品牌建设城市品牌营销

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博士伦华南市场散光隐形眼镜的营销策略研究

博士伦华南市场散光隐形眼镜的营销策略研究

作者：谢广鸿石河子大学

学位级别：硕士

我国人口众多,导致了眼镜需求量与日俱增,从而加速了对眼镜材质和技术的不断革新,产品种类逐渐丰富,市场竞争越来越激烈。随着我国眼镜业的快速发展,市场竞争局势越发严峻,目前国内的眼镜生产基地主要以北京、上海、浙江温州、广东东莞... 详细信息

我国人口众多,导致了眼镜需求量与日俱增,从而加速了对眼镜材质和技术的不断革新,产品种类逐渐丰富,市场竞争越来越激烈。随着我国眼镜业的快速发展,市场竞争局势越发严峻,目前国内的眼镜生产基地主要以北京、上海、浙江温州、广东东莞、深圳最为知名,集聚众多知名眼镜生产基地也代表了我国是世界眼镜的重要产地之一。由于眼镜行业的暴利特性,导致诸多社会资本涌入这个行业之中,并希望从中分得一定利益,然而当前市场中的眼镜店数量早已超过饱和度,导致非常多的眼镜企业的市场销售遇冷,唯有转变现有营销模式才能赢得更多的市场竞争优势。博士伦是一家传统眼镜生产企业,拥有较多的市场营销经验,因此在发展中应当充分发挥自身优势特长,不断锻造自身的市场竞争能力,解决产品营销中存在的问题,寻找更好的增长空间,才能更好的生存和发展。本文在梳理国内外研究成果的基础上,深入介绍了本文的研究理论和意义,随后对相关概念及理论进行了针对性地介绍。在此基础上,分析博士伦华南市场散光隐形眼镜的营销现状及问题,并从外部和内部进一步剖析问题成因,最后利用STP理论和7Ps理论制定了博士伦散光产品的营销优化策略。本研究的目的是为我国尚未成熟的散光隐形眼镜生产企业提供参考借鉴,使企业在发展壮大过程中把散光产品的成功营销作为其与消费者、客户沟通的桥梁,通过此桥梁的密切沟通,最终目的是达到企业与消费者、客户的合作利益最大化,三方共赢。同时可运用此模式的复制进行产品性、地域性的业务扩张,促进隐形眼镜行业更加成熟、稳定、健康发展。因此,本研究有很重要的理论意义与现实意义。

关键词：博士伦散光隐形眼镜营销策略

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燕京啤酒新疆市场营销战略研究

燕京啤酒新疆市场营销战略研究

作者：兰利军石河子大学

学位级别：硕士

中国啤酒的发展可以追溯到20世纪初,俄国和德国利用自身的先进技术分别在哈尔滨市和青岛市成立了哈尔滨啤酒企业和青岛啤酒企业,但是由于当时国情动荡、人民生活水平较低,导致在随后的50年力啤酒行业在中国未能得到快速的发展。直到20... 详细信息

中国啤酒的发展可以追溯到20世纪初,俄国和德国利用自身的先进技术分别在哈尔滨市和青岛市成立了哈尔滨啤酒企业和青岛啤酒企业,但是由于当时国情动荡、人民生活水平较低,导致在随后的50年力啤酒行业在中国未能得到快速的发展。直到20世纪七八十年代,中国啤酒行业才迅速发展起来。尤其是进入21世纪以来,中国的啤酒发展更是突飞猛进,如雪花啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒等等一批企业利用资本和品牌优势迅速扩张,再加上国外知名啤酒巨头纷纷在中国投资建设和入股啤酒企业,导致啤酒市场竞争日益激烈,进入白热化状态。新疆啤酒市场是燕京啤酒新世纪以来开发在重要新市场之一,也是增速较快在市场,在燕京集团的重要性不断提升。但近年来新疆啤酒市场因为嘉士伯、青岛啤酒的加入,竞争愈发激烈,给燕京啤酒带来了不小挑战。本文通过对燕京啤酒在新疆市场所处营销环境及变化研究基础上,结合自身条件资源及市场竞争情况,为新疆燕京啤酒制定更加完善的营销策略提供参考,以便燕京啤酒能在新疆市场做大做强。首先,提出了中国啤酒的发展历史、本文研究目的和意义,在此基础上表明论文的研究思路和框架;其次,接着对本文用到的相关概念和理论进行论述,主要包括市场营销和战略制定两个方面,为下文分析提供理论依据;第三,对新疆燕京啤酒在新疆市场的内部资源禀赋和外部综合环境进行分析,并进一步介绍了燕京啤酒的基本情况,在此基础上总结新疆燕京啤酒在新疆市场的机会与威胁,优势与劣势,通过SWOT分析得出新疆燕京啤酒在新疆市场存在的主要问题;第四,在对燕京啤酒内部资源禀赋印象因素和外部环境影响因素进行分析的基础上,列出了SWOT战略矩阵,从而根据不同的条件、市场营销理论和战略设计理论制定出适合新疆燕京啤酒公司发展营销策略;最后,从营销团队、公司管理体制等方面提出营销策略实施的保障措施,从而保证营销策略的实施。

关键词：燕京啤酒新疆市场营销组合营销策略

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捷登教育培训公司营销策略优化研究

捷登教育培训公司营销策略优化研究

作者：张骁洋石河子大学

学位级别：硕士

在经济全球化持续深入的情况下,我国社会经济获得了快速的发展,教育事业发展也得到了整个社会的高度重视。艺考作为艺术类专业考生们的、进入艺术类院校以及艺术类专业的必考科目,备受艺术类院校与含有艺术类专业院校及艺术类考生家长... 详细信息

在经济全球化持续深入的情况下,我国社会经济获得了快速的发展,教育事业发展也得到了整个社会的高度重视。艺考作为艺术类专业考生们的、进入艺术类院校以及艺术类专业的必考科目,备受艺术类院校与含有艺术类专业院校及艺术类考生家长的重视。目前,人们越来越意识到艺考在基础教育阶段对孩子的重要性,艺考能力水平已成为21世纪人才竞争的最重要的能力之一。由此,越来越多的家长青睐“精英化”艺考培训,艺考培训需求潜力不断增大,已成为一类热门的行业。面对越来越大的市场需求,各公司纷纷涌入课外艺考辅导行业抢占市场。因为课外艺考辅导教育大部分都是从公办中职类学校的剩余教育资源延伸而得来,公办课内高质量教育资源不足和分布不均衡促进了课外艺考辅导教育市场发展,进一步丰富了目前的艺术类考前培训教育体系。本次研究把捷登教育作为实例,通过文献分析法、问卷调查法等,分析捷登教育艺考培训课程营销活动目前所处的具体情况以及存在的问题,然后结合实际情况制定科学合理的营销策略。首先采用营销学中常用的案例分析法,以沈阳捷登教育为研究对象,分析了沈阳捷登教育机构艺考培训课程营销策略现状。其次结合问卷调查法,分析了其营销策略存在的问题,并剖析了艺考培训课程营销策略问题背后的原因。最后,根据STP理论和7Ps理论提出了科学合理的优化方案,并且对营销策略的顺利实施进行目标市场的选择与定位,再在产品体系、定价体系、渠道体系、人员管理体系等方面进行优化提出对应的保障措施。本文研究不仅对沈阳捷登教育艺考培训课程营销策略优化有帮助,也可供国内其他的艺考教育机构制定艺考培训课程市场营销方案提供参考和借鉴。

关键词：课外辅导艺考培训营销策略