检索结果-南通市图书馆

作者：杨佳悦成都大学

学位级别：硕士

钾离子电池（PIBs）因其成本低廉、元素丰度高、理论工作电压高以及电解液中K卓越的传输动力学,将有望成商用锂离子电池（LIBs）的替代品。石墨作为钾离子电池负极展现出了优异的循环稳定性,因此,寻找与之相配的正极材料是钾离子电池面... 详细信息

钾离子电池（PIBs）因其成本低廉、元素丰度高、理论工作电压高以及电解液中K卓越的传输动力学,将有望成商用锂离子电池（LIBs）的替代品。石墨作为钾离子电池负极展现出了优异的循环稳定性,因此,寻找与之相配的正极材料是钾离子电池面临的主要挑战。层状氧化物因为具有高能量密度、低成本和低毒性等优点而被广泛研究。然而具有较大离子半径的K在循环过程中的脱嵌/插入会导致电极材料的结构崩塌,致使PIBs表现出较差的循环稳定性。因此,合理设计电极材料的化学成分和微观结构是稳定电极材料结构,增加钾离子电池循环稳定性的关键。研究表明,通过金属离子掺杂和对微观结构调控的方式可以构建更稳定的PIBs层状金属氧化物正极材料。为此,本论文通过双元金属离子掺杂层状锰基材料的两种制备方法,稳定了层间结构,并进行了晶体结构表征、电化学性能测试及理论研究,内容如下:（1）水热法制备层状锰基正极材料及储钾性能研究为减少大尺寸K插层脱嵌过程中造成的结构坍塌,采用金属掺杂和形貌设计相结合的方式,成功合成了由微米级的片层颗粒组装而成的P3型KMnNiCuO多孔微球。高密度的微球颗粒所含有的多孔结构为K快速扩散提供了特殊通道。当作为PIBs的正极材料时,P3型KMnNiCuO微球在500 m A g的电流密度下能提供64.50 m Ah g的初始放电比容量,在100次完整循环后具有85%的容量保持率。结果证明,通过多孔球形结构设计和金属离子掺杂相结合的策略,可以显著缓解不可逆结构演化,提高电化学性能。该工作为层状锰基氧化物提供了新的微观结构优化方案。（2）溶胶凝胶法制备层状锰基正极材料及储钾性能研究针对Mn引起的Jahn-Teller效应和层状金属氧化物正极在钾离子电池循环过程中的不稳定性,本文通过双元金属离子引入的方法制备了P2型KMnNiCuO块状材料。该材料颗粒光滑、平坦且与未掺杂样品相比具有更小的粒径,这减小了K的传输路径,加快了K的嵌入脱出。在电流密度为100 m A g下,正极材料KMnNiCuO作为PIBs正极材料能提供62.21 m Ah g初始放电容量,循环100次后仍保持在52.07 m Ah g,库仑效率≈99%。与KMnO相比,明显提高了循环稳定性。

关键词：元素掺杂形貌设计过渡金属氧化物钾离子电池正极材料

中国人寿金昌分公司鑫裕金生产品营销策略研究

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中国人寿金昌分公司鑫裕金生产品营销策略研究

作者：章芳蓉兰州大学

学位级别：硕士

保险是走向共同富裕之路基本的风险管理保障,国家的政策实施,带来保险行业新的挑战与机遇。传统金融机构理财产品打破刚性兑付、低利率甚至零利率时代的到来,以及房产税在上海的正式开征,国民对于财富管理和资产传承的关注点逐渐转移到... 详细信息

保险是走向共同富裕之路基本的风险管理保障,国家的政策实施,带来保险行业新的挑战与机遇。传统金融机构理财产品打破刚性兑付、低利率甚至零利率时代的到来,以及房产税在上海的正式开征,国民对于财富管理和资产传承的关注点逐渐转移到能够保值增值的年金保险类产品上,因此,保险公司对年金保险产品创新性的营销策略研究就显得非常必要。本文选择中国人寿金昌分公司鑫裕金生产品的营销策略为研究对象,运用文献研究法对年金保险营销策略相关研究做了梳理,以目标市场策略理论和服务营销组合策略理论为理论基础,以PEST分析模型和波特五力模型为研究工具,运用市场问卷调查和内部访谈,分析了鑫裕金生产品的营销环境和市场需求,制定出鑫裕金生产品的营销策略。本文通过对中国人寿金昌分公司内外营销环境的全面的分析,结合公司现有年金保险的实际营销情况,通过市场细分、锁定目标市场、确定市场定位,系统的探索并制定出鑫裕金生年金保险的市场营销策略,包括以下七个层面:“创新组合”的产品策略、“心理溢价”的价格策略、“便利途径”的渠道策略、“互利共赢”的促销策略、“标杆服务”的人员策略、“客户体验”的过程策略以及“氛围营造”的有形展示策略,并提出了与之相匹配的实施保障措施。本文的研究成果对中国人寿金昌分公司鑫裕金生产品的营销策略制定具有指导意义,有利于公司获取更高的销售份额和客户口碑,并对同业公司也有一定的参考价值。

关键词：保险营销年金保险营销策略

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Y银行J分行个人信贷业务营销策略优化研究

Y银行J分行个人信贷业务营销策略优化研究

作者：张瑞盈兰州大学

学位级别：硕士

中国的个人信贷业务近年来迅猛发展,但是从2019年以来,个人信贷业务增速逐渐放缓。随着互联网线上个人信贷业务的普及,人们消费观念的转变,客户对个人信贷业务提出了新的要求。城市商业银行、外资银行、股份制商业银行等金融机构纷纷成... 详细信息

中国的个人信贷业务近年来迅猛发展,但是从2019年以来,个人信贷业务增速逐渐放缓。随着互联网线上个人信贷业务的普及,人们消费观念的转变,客户对个人信贷业务提出了新的要求。城市商业银行、外资银行、股份制商业银行等金融机构纷纷成立,银行林立的局面导致同业竞争激烈,优质的个人信贷客户是各家银行竞相争夺的目标,个人信贷业务面临客户需求变化和同业竞争激烈双重挑战。Y银行J分行主要收入来源于贷款利差收入,即使各项业务呈现多元化发展趋势,个人信贷业务的价值依旧突出。不可忽略的是,其在金昌市辖内的市场占有率不断下降,面临着优质客户流失、新准入客户较少的困境,当前的营销策略已经远远不能适应时代发展和客户需要,亟待优化原有的营销策略,以确保在新发展形势下实现个人信贷业务可持续增长和高质量发展。为了优化现有的个人信贷营销策略,提高市场竞争力,论文运用STP理论、7Ps营销理论以及国内外在个人信贷方面的研究成果,形成了论文的研究思路和研究框架,对论文进行基础指引。论文研究过程中,立足于金昌市辖内政治、经济、文化等客观环境,以调研客户和访谈行内员工的方式了解Y银行J分行个人信贷业务的发展情况,对其存在的问题和导致问题产生的原因展开分析,并深入研究了客户需求。通过对调查问卷和访谈结果进一步分析,推演出个人贷款营销优化策略,即通过创新产品突出产品差异化、优化定价策略、精细化管理营销渠道、强化特色化的促销手段、利用大数据管理系统提升人员服务水平、主题化设计优化有形展示、完善服务流程,从五个角度组织框架保障、制度完善保障、人员能力保障、费用支撑保障、科技保障保障优化策略落地。论文对Y银行J分行个人贷款营销策略的优化研究,有利于为Y银行J分行个人信贷业务营销策略优化提供指导,以增强Y银行J分行个人信贷业务营销水平和营销能力,提高个人信贷业务的市场占有率,促进个人信贷业务稳健发展。此外,论文研究成果对辖内其他商业银行的个人信贷业务营销策略优化有一定的借鉴和指导意义。

关键词： Y银行个人信贷营销策略

兰州市烟草公司陇之情加盟连锁便利店营销策略优化研究

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兰州市烟草公司陇之情加盟连锁便利店营销策略优化研究

作者：李令睿兰州大学

学位级别：硕士

QS公司能量外科产品甘肃市场营销策略优化研究

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QS公司能量外科产品甘肃市场营销策略优化研究

作者：宋凯兰州大学

学位级别：硕士

长期以来,高值医用耗材市场一直由外资企业主导,但是随着我国医改的不断深入和国产替代步伐加快,外资企业市场份额正在逐渐减少。近年来,国家出台了“带量采购”、“DRG”等一系列医改政策,企业为了有一席生存空间,不得不大幅降价,这加... 详细信息

长期以来,高值医用耗材市场一直由外资企业主导,但是随着我国医改的不断深入和国产替代步伐加快,外资企业市场份额正在逐渐减少。近年来,国家出台了“带量采购”、“DRG”等一系列医改政策,企业为了有一席生存空间,不得不大幅降价,这加剧了行业竞争。甘肃市场环境正在迅速变化,QS公司能量外科产品正在经受巨大考验,能否挽回业务持续下滑的颓势,找到新的增长点是眼下的当务之急。基于上述背景,本文梳理了市场营销相关理论及国内外医疗器械行业市场营销的研究成果,结合QS公司能量外科产品甘肃市场的营销现状,设计问卷调查和访谈提纲,找出了存在的营销问题,并对这些问题原因进行分析。本文运用PEST分析模型和波特五力模型这两种分析工具对甘肃市场营销环境进行分析,并根据调研数据对客户需求进行分析,详细了解客户关注点与需求。结合STP理论,对目标市场策略进行优化,然后应用7Ps理论从产品、价格、促销、渠道、人员、过程、有形展示七个方面制定了营销优化策略,并给出了组织、制度、人员、技术、资金这五个方面的保障措施,以保证营销优化策略能够顺利实施。在带量采购等医改政策成为常态的当下,如何根据当地实际情况优化营销策略,更好地适应市场环境,满足客户不断变化的需求是本文的现实意义。本文的研究成果对于提升公司在甘肃市场营销水平,促进QS公司能量外科产品业务健康发展有一定的指导意义,同时也为其他医疗类企业的市场营销活动提供思路和借鉴。

关键词：营销策略能量外科带量采购

PW塑料设备公司关键客户关系管理策略优化研究

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PW塑料设备公司关键客户关系管理策略优化研究

作者：牛晓飞兰州大学

学位级别：硕士

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中国人寿宁县支公司客户忠诚度提升策略研究

中国人寿宁县支公司客户忠诚度提升策略研究

作者：王新俭兰州大学

学位级别：硕士

作为服务型行业的保险公司要想提高其市场占有率,并从竞争中脱颖而出,就必须提高其客户忠诚度并进行有效的管理,客户的忠诚度对于保险行业来说尤为重要。中国人寿宁县支公司当前面临客户忠诚度下降,新客户开拓、老客户加保、续保工作推... 详细信息

作为服务型行业的保险公司要想提高其市场占有率,并从竞争中脱颖而出,就必须提高其客户忠诚度并进行有效的管理,客户的忠诚度对于保险行业来说尤为重要。中国人寿宁县支公司当前面临客户忠诚度下降,新客户开拓、老客户加保、续保工作推进困难的艰难处境,急需通过改进产品和客户服务策略,提高客户忠诚度,改善发展现状,提升行业竞争优势。本文对中国人寿宁县支公司客户忠诚度提升策略进行研究,按照依据事实发现问题、调查研究分析问题、提出对策解决问题的整体思路,运用客户忠诚度理论,通过对中国人寿宁县支公司个险客户资料进行分析,采用问卷调查、深度访谈等方式,以理论知识结合市场调查,对中国人寿宁县支公司客户忠诚度现状、问题、产生原因进行分析,提出适合公司实际的客户忠诚度提升策略。本文通过详实的调查研究,诊断宁县支公司发展中自身服务现状与客户关系中存在的问题,发现本公司客户的需求关注点,精确把握客户忠诚度提升的核心影响因素,从而制定出科学且适配性高的提升策略。结合中国人寿宁县支公司实际情况,针对存在的问题,提出适用于客户忠诚度提升策略的总体遵循原则,从影响客户忠诚度的五个因素着手,重点研究了五个方面的提升策略、意义及具体实施动作,包括分层分类管理,了解客户需求;重塑企业形象,增强客户信任;创新服务品质,满足客户期望;重视转换成本,吸引新增客户;优化产品组合,满足多样需求。论文的研究成果对推动宁县支公司顺利转型,进一步完善公司经营及服务营体系,不断提升公司品牌形象和提高公司经营成果具有现实意义。同时对本地区寿险企业具有借鉴价值。

关键词：客户忠诚度提升策略服务品质

零售企业服务价值从“共毁”到“共创”的转化路径及其机理的案例研究

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零售企业服务价值从“共毁”到“共创”的转化路径及其机理的案例...

作者：李明明兰州大学

学位级别：硕士

数字技术的迭代致使企业与企业之间的组织情景和企业与顾客之间的消费情景发生极大变革,更加广泛多元的主体可以轻松连接起来共创价值。然而,随着企业内外部环境的不断变化,价值共创的目标并非能够轻易实现,反而价值共毁的频率逐步提升... 详细信息

数字技术的迭代致使企业与企业之间的组织情景和企业与顾客之间的消费情景发生极大变革,更加广泛多元的主体可以轻松连接起来共创价值。然而,随着企业内外部环境的不断变化,价值共创的目标并非能够轻易实现,反而价值共毁的频率逐步提升,在互联网的放大作用下,其负面影响不断增强,最终影响企业的正常运营。近年来,已有少数学者就价值共创与价值共毁展开了相关探索,主要从两个方向展开,一是外部实践和资源整合视角下缓解价值共毁消极影响的要素或路径;二是研究不同情境下的价值共毁如何转化为价值共创。总结以往研究,虽然相关学者对价值共毁如何转化为价值共创已有涉及,但较少对零售企业运营中价值共毁向价值共创的转化路径及其机理展开研究,以多方参与者展开的相关研究数量更是少之又少,亟需进一步展开探索。本研究试图在前人学者相关研究的支撑上,采用单案例研究方法,选取正大优鲜社区连锁便利店作为案例研究对象,基于正大优鲜服务价值共毁转化为价值共创的实践,将研究问题聚焦于零售企业服务价值共毁转化为价值共创的路径及其机理。基于研究问题,首先,通过文献回顾与零售企业实践,确定论文研究方向与思路;其次,严格遵循单案例研究流程,对案例企业展开数据收集与分析;然后,基于“价值共毁—价值修复—价值共创”的逻辑框架,对案例企业展开分阶段、多角度的动态分析,并以详实的证据链为支撑;最后,分析得出价值共毁转化为价值共创的路径及其机理的研究结论。研究结论主要包括以下四点:第一,零售企业服务价值共毁的具体表现形式为经济参与者间的资源滥用和流程对接失调;第二,将价值共毁转化为价值共创的目的就是将低水平价值产出的价值共毁转化为高水平价值产出的价值共创,促进企业发展并形成竞争优势;第三,价值共毁向价值共创的转化可以分为区域市场适应能力形成的单一转化阶段、产品和服务核心能力形成的协作转化阶段、品牌信任能力形成的协同转化阶段;第四,价值共毁转化为价值共创的运行机理由单一修复机制、协作修复机制及协同修复机制构成。本研究最终所形成的理论框架,能够贡献于现有文献中价值共创与价值共毁的研究缺口,同时也对零售企业积极应对价值共毁,提升核心竞争力具有指导意义。

关键词：零售企业服务价值价值共创价值共毁转化路径

建行青海电力支行个人客户直营业务营销策略优化研究

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建行青海电力支行个人客户直营业务营销策略优化研究

作者：程泽琼兰州大学

学位级别：硕士

甘肃电信公司翼支付业务兰州市场营销策略优化研究

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甘肃电信公司翼支付业务兰州市场营销策略优化研究

作者：张开朝兰州大学

学位级别：硕士

翼支付业务是电信集团旗下的移动支付业务,作为中国电信力求转型的重要抓手,希望通过翼支付业务打造互联网金融生态圈,助力企业转型升级,提升其竞争力。然而甘肃电信在承接电信集团翼支付业务的本地化发展中,面对市场上众多竞争者,推广... 详细信息

翼支付业务是电信集团旗下的移动支付业务,作为中国电信力求转型的重要抓手,希望通过翼支付业务打造互联网金融生态圈,助力企业转型升级,提升其竞争力。然而甘肃电信在承接电信集团翼支付业务的本地化发展中,面对市场上众多竞争者,推广效果不理想,目前呈现出后继乏力的状态,营销上面临较大的问题和困境。因此,需要对原有甘肃电信翼支付业务的营销策略进行优化,制定出针对性的策略尽快扭转发展颓势。本文以甘肃电信公司翼支付业务为研究对象,首先梳理了移动支付的相关概念,对市场营销的相关理论进行了阐述,对移动支付营销策略的相关文献进行了研究和整理。在此基础上,本文通过问卷调查法和内部员工访谈法对甘肃电信翼支付业务在兰州市场上营销现状进行了深入调研,总结了目前营销中存在的问题,主要有产品的消费场景不丰富、缺乏差异化的定价策略、各渠道间相互配合度不佳、促销手段单一针对性差、营销人员服务能力弱、服务过程有待进一步完善以及有形展示不到位等,并对问题的原因进行了分析。然后结合PEST分析模型和波特五力模型,分析了甘肃电信翼支付业务兰州市场的宏观环境及行业竞争环境。在对甘肃电信翼支付业务进行了STP分析的基础上,运用7PS营销理论,提出了完善产品体系、丰富消费场景;采取组合定价,灵活定价策略;优化渠道建设,强化协同力度;丰富促销手段,实施精准营销;优化人员结构,提升服务能力;加强过程管控,提升用户感知;强化有形展示,打造体验专区等方面的优化策略。为确保营销策略的有效实施,还从体制机制、人力资源、营销资金、技术能力等方面制定了保障措施。本文有助于甘肃电信结合自身的实际和优势制定出翼支付业务差异化的营销策略来提高其竞争力,加快转型升级步伐。同时也为翼支付业务在欠发达地区乃至全国的发展提供一定的借鉴意义。

关键词：移动支付甘肃电信翼支付营销策略