检索结果-南通市图书馆

作者：薛玉超昆明理工大学

学位级别：硕士

博物馆作为历史发展、文明传播和文化交流的平台,发挥着重要作用。为了更好地发展,博物馆必须加强文化宣传,扩大文化内涵和文化产业范围,丰富文化产业类型,促进区域经济发展。这就需要及时导入营销战略。生命奥秘博物馆成立于2009年,作... 详细信息

博物馆作为历史发展、文明传播和文化交流的平台,发挥着重要作用。为了更好地发展,博物馆必须加强文化宣传,扩大文化内涵和文化产业范围,丰富文化产业类型,促进区域经济发展。这就需要及时导入营销战略。生命奥秘博物馆成立于2009年,作为一家民办的博物馆,经过10多年的发展,与金石滩5A的国有旅游资源一起作为金石滩文博广场的文化旅游宣传坐标,弥补了国有旅游资源的不足。2020年,新冠疫情席卷全球,随着新冠疫情的发生和发展,国内外旅游业遭遇了严重的打击。2021年大连金石滩旅游集团与大连金石滩生命奥秘博物馆合作模式重新融合、升级、改变。同时,生命奥秘博物馆的内部管理与考核制度也相继发生变化。在这种内外部环境都发生改变的情况下,大连金石滩生命奥秘博物馆能否做到收支平衡、持续发展是一个亟待解决的问题。本文围绕市场营销理论,引入大连金石滩生命奥秘博物馆为研究对象,讨论了博物馆营销策略,总结了生命奥秘博物馆营销现状、问题,并提出优化营销策略,希望通过这些研究可以帮助博物馆走出营销困境。研究思路是:首先,基于外部宏观环境与微观环境的分析,就大连金石滩生命奥秘博物馆营销问题进行梳理分析。其次,总结分析了大连金石滩生命奥秘博物馆旅游市场环境,总结了其优势、劣势、机会以及威胁,并形成SWOT分析矩阵。最后,基于市场环境、竞争环境分析,对生命奥秘博物馆的细分市场进行分析,精准定位目标市场,在前两个部分的理论分析、实证调研所得结果基础上,采用服务营销“7Ps”理论模型,对市场营销优化策略进行多维分析,并结合7Ps营销理论提出了营销组合策略。希望通过本文实证研究与理论分析,可以帮助博物馆找到营销新思路,也可同行企业找到营销新出路。

关键词：大连金石滩生命奥秘博物馆旅游市场服务营销营销策略

HF公司CS营业部“减持业务”服务营销策略研究

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HF公司CS营业部“减持业务”服务营销策略研究

作者：曹娟昆明理工大学

学位级别：硕士

2005年实施的股权分离改革赋予了非流通股流通权。中国股市逐渐迎来了全面流通的时代。限制股票流通权后,大股东的“减持业务”服务已成为证券公司当前发展的重点业务之一。证券公司的发展以客户为基础,减持业务直接面向上市公司的股东... 详细信息

2005年实施的股权分离改革赋予了非流通股流通权。中国股市逐渐迎来了全面流通的时代。限制股票流通权后,大股东的“减持业务”服务已成为证券公司当前发展的重点业务之一。证券公司的发展以客户为基础,减持业务直接面向上市公司的股东。与传统的零售客户相比,上市公司的高端客户的黏性更强,资产量较大,可以给公司带来巨大的利益。自2019年成立以来,CS业务部一直以“减持业务”服务为基础,积极开拓湖南市场。截至目前,共有合作上市公司14家,营业部服务上市公司股东200余人(含潜在减持客户服务群体),实现减持规模9亿元,管理资产45亿元。但随着业务市场竞争的逐渐激烈,政策影响、客户需求对CS营业部“减持业务”服务带来了一定的影响。本文通过文献检索、问卷调查和数据统计等方法对CS营业部“减持业务”服务的营销现状进行调查分析。在方法上,首先采用PEST分析方法掌握“减持业务”的整体宏观环境,综合结合SWOT分析方法分析CS营业部的微观现状和竞争对手,然后综合“减持业务”服务的内容和特点,基于7Ps营销策略存在的问题进行分析,最后采用STP战略对CS营业部“减持业务”进行具体的市场细分、目标市场选择和市场定位,最后结合7Ps服务营销组合策略理论,提出相应的解决方案,从而提高CS营业部“减持业务”服务营销的整体质量,实现市场份额的提高。本文在市场营销相关理论的基础上,分析了CS营业部营销员工的综合素质、“减持业务”服务现有渠道、“减持业务”服务的有形展示问题等,提出相应的解决方案,实现营销策略组合的优化,将CS营业部打造成为湖南区域减持业务行业的标杆,实现品牌声誉的双重突破。

关键词：证券公司上市公司减持业务服务营销营销策略

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S公司3104铝板中国市场营销策略研究

S公司3104铝板中国市场营销策略研究

作者：张耀昆明理工大学

学位级别：硕士

随着我国经济发展进入新常态,原来粗放的生产方式逐渐被绿色、精细化生产所替代,以低附加值产品为主的有色金属制造企业必须转变,只有依靠资源整合、科技投入、效率提升等手段,加上适应新形势的营销策略来应对全新的市场。本文以S公司3... 详细信息

随着我国经济发展进入新常态,原来粗放的生产方式逐渐被绿色、精细化生产所替代,以低附加值产品为主的有色金属制造企业必须转变,只有依靠资源整合、科技投入、效率提升等手段,加上适应新形势的营销策略来应对全新的市场。本文以S公司3104铝板产品为研究目标对象,通过分析市场、企业自身相关因素,根据这些条件,制定出适应当前市场形势的营销策略,创造出有利于企业发展的机会。在系统学习市场营销相关理论、深入研究相关文献资料基础上,本文首先分析了S公司3104铝板的目标市场及营销现状,梳理了营销工作中存在的问题,总结出S公司有产品适应政策发展方向,市场需求稳中有增等机会,和目标市场不明确、产品同质化严重、附加值较低、定价地位被动、促销方式单一等不足;其次,基于各种分析模型,分析了S公司3104铝板所处的内、外部环境,得出S公司主要优势;针对目标市场不明确的问题,运用市场细分方法,明确了不同区域的市场发展目标;最后结合4P营销策略,为S公司制定了产品优化集中的目标市场营销策略;同时以减薄为手段的新产品开发策略,全流程降本策略,打造“材料+应用服务”模式,构建材料应用服务体系,发展营销服务型深加工,以及全产业链布局共同发展等手段,提升产品竞争力。通过本文的研究,得出的结论可以为S公司制定有效的适应市场竞争及发展的营销策略,提升S公司3104铝板市场占有率,同时还可以为铝加工行业营销工作提供思路。

关键词： 3104铝板中国市场目标市场营销市场营销组合

A研究所EV71灭活疫苗天津市场营销策略研究

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A研究所EV71灭活疫苗天津市场营销策略研究

作者：尹晓晓昆明理工大学

学位级别：硕士

二零二零年爆发的新型冠状病毒很快蔓延至全国,直至现在仍未被清除,这次重大疫情对我国经济的发展与社会的稳定造成了极其严重的危害,并对人民的健康产生极大的威胁,而随着这次传染病疫情的发展,大众关于健康的理念出现了明显的变化,过... 详细信息

二零二零年爆发的新型冠状病毒很快蔓延至全国,直至现在仍未被清除,这次重大疫情对我国经济的发展与社会的稳定造成了极其严重的危害,并对人民的健康产生极大的威胁,而随着这次传染病疫情的发展,大众关于健康的理念出现了明显的变化,过去大多数人对治疗疾病的重视程度远高于预防疾病,现在人们深刻认识到预防疾病的重要性,疫苗具备的价值日益被肯定,对个人来说,防治传染病最经济有效、最便捷的办法就是接种疫苗,对于社会来说,接种疫苗可以为社会防控传染病建立免疫屏障。2021年国家开始实施放开三胎政策,可接种的人群有望增多,在此大背景下对于天津的非免疫规划疫苗市场是考验也是机遇。本文结合现代营销学理论知识和A研究所在天津市场实际销售情况,掌握A研究所在天津市市场营销现状,分析出在天津市场A研究所的EV71灭活疫苗营销中出现的主要问题。在此基础上,运用PEST的方法对A研究所EV71灭活疫苗天津市场营销环境进行分析,通过构建SWOT矩阵,在目前情况下,A研究所应该选择WO战略,利用问卷了解天津客户的需求和满意度,并与竞争对手进行对比分析比较,提出自身缺点以及需要改善的各方面。然后通过STP分析,对天津EV71灭活疫苗市场进行市场细分,为A研究所EV71灭活疫苗选择适合的目标市场,并将其EV71灭活疫苗定位在中、高端。最后,结合市场营销理论,提出A研究所EV71灭活疫苗天津市场的营销对策,是从以下四个方面进行制定,在产品方面调研客户的需求,制定了加快上市二价手足口疫苗并保证疫苗高质量的产品策略;在价格方面执行差异化定价的策略,略高于其他EV71灭活疫苗价格显示出A研究所疫苗优势;在渠道方面对现有销售和物流渠道进行改进;在关系营销方面注重加大投入关系营销的市场费用和拓宽交流方式。

关键词：天津市场 A研究所 EV71灭活疫苗营销策略

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华润雪花啤酒云南营销中心营销渠道管理研究

华润雪花啤酒云南营销中心营销渠道管理研究

作者：邵珊珊昆明理工大学

学位级别：硕士

随着国民经济的提升,人们生活及消费水平的日益提高,在啤酒消费上习惯上有了巨大的变化,据Euromonitor行业分析数据库显示,2013-2020年,我国啤酒容量呈下滑趋势,2020年我国啤酒销量为4300万千升左右,同比下降7.0%。总量下滑造成各大啤... 详细信息

随着国民经济的提升,人们生活及消费水平的日益提高,在啤酒消费上习惯上有了巨大的变化,据Euromonitor行业分析数据库显示,2013-2020年,我国啤酒容量呈下滑趋势,2020年我国啤酒销量为4300万千升左右,同比下降7.0%。总量下滑造成各大啤酒厂家盈利水平下滑,其中几大龙头企业雪花、青岛、百威、燕京乃至一些小型啤酒企业纷纷减厂增效,面对总量下滑利润却要增加的巨大压力,不得不发挥创新营销模式和渠道模式来实现产品高端化,保证利润总额的上升。本文结合现代营销学理论知识和云南啤酒行业发展状况以及雪花啤酒在云南的实际销售情况,通过SWOT分析法对竞争环境的优势、劣势、机会、威胁进行剖析,利用PEST方法对外部环境综合深入分析,并通过对经销商客户需求调研的问卷数据结果充分分析得出相关结论。通过本文分析:企业在结合自身优势和特点的前提下,通过建立渠道选拔机制,优化渠道模式选择和提升内部价格和防控窜货的管理,从而加强经销商经营能力提升和培养;设置有效的激励措施;落实经销商的考核和评估;提升公司内部管理能力;通过以上4种方式结合的管理、优化及机制的建立,才能最终保证雪花啤酒在云南渠道的健康发展和公司经营能力的不断提升。

关键词：华润雪花啤酒(中国)有限公司云南市场营销渠道分销渠道渠道管理

F公司迈瑞BC分析仪临沂市场营销渠道管理研究

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F公司迈瑞BC分析仪临沂市场营销渠道管理研究

作者：郭睿昆明理工大学

学位级别：硕士

本文通过介绍体外诊断仪器、体外诊断试剂行业背景、F公司企业背景、迈瑞公司企业背景、迈瑞BC分析仪临沂市场销售现状,以及F公司迈瑞BC分析仪营销渠道管理现状,明确营销渠道及分销渠道定义,指出目前情况下对F公司的营销渠道管理进行改... 详细信息

本文通过介绍体外诊断仪器、体外诊断试剂行业背景、F公司企业背景、迈瑞公司企业背景、迈瑞BC分析仪临沂市场销售现状,以及F公司迈瑞BC分析仪营销渠道管理现状,明确营销渠道及分销渠道定义,指出目前情况下对F公司的营销渠道管理进行改进的必要性。通过分析F公司在迈瑞公司营销渠道管理指标中的得分情况和对F公司迈瑞BC分析仪经销商进行问卷调查,找到F公司目前面临的迈瑞BC分析仪代理任务完成率低的主要问题在营销渠道的选择、培训、激励、评价这四个方面。通过分析F公司的宏观环境、微观环境,运用SWOT矩阵明确F公司迈瑞BC分析仪在临沂市场应主要采取WO战略,在营销渠道选择方面通过完善F公司管理体制,设置专门的营销渠道部进行统筹管理,通过明确渠道成员选择标准,严格准入制度,严肃退出机制,增加完善的闭环审核流程,并在销售人员考核体系中明确渠道建设及维护的相关规则进行改进;在营销渠道培训方面通过多样化的培训方式,丰富培训内容,协助经销商关注一线客户需求进行改进;在营销渠道激励方面制定针对迈瑞BC分析仪的设备销售政策和试剂销售政策的即时折扣激励体系,针对不同终端客户现状为渠道成员提供账期支持,着重发展战略联盟伙伴型的渠道成员,增加疫情相关政策产品营销奖励,设置相关奖惩措施并严肃处理窜货行为进行改进;在营销渠道评价方面通过制定评价方案,明确各部门职责划分、评价范围、评价内容、评价重点、评价周期并监督评价的执行进行改进。以期通过这些措施提升F公司与渠道成员间的凝聚力,展现F公司自身优势与实力,进而提升渠道成员对F公司的忠诚度及整体业绩水平,拉动F公司迈瑞BC分析仪在临沂市场的销售业绩,达到让F公司更好地完成年度代理任务续签代理授权的目的。

关键词：迈瑞公司体外诊断仪器体外诊断试剂临沂市场渠道管理

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昆明航空公司银发旅游市场营销策略研究

昆明航空公司银发旅游市场营销策略研究

作者：刘光明昆明理工大学

学位级别：硕士

随着我国人口老龄化现象的不断加剧,老年人人口规模不断增加,且近年来旅游产业不断发展,老年旅游市场需求不断提升,银发旅游产业得以快速发展;与此同时,行业内和企业间竞争不断加剧,如何做好银发旅游产品服务的营销工作,有效提升市场占... 详细信息

随着我国人口老龄化现象的不断加剧,老年人人口规模不断增加,且近年来旅游产业不断发展,老年旅游市场需求不断提升,银发旅游产业得以快速发展;与此同时,行业内和企业间竞争不断加剧,如何做好银发旅游产品服务的营销工作,有效提升市场占有率,是企业发展银发旅游业务的关键。本文以昆明航空公司的银发旅游营销为例,深入分析现行营销策略存在的不足,并提出有针对性的优化策略建议,促进银发旅游产品服务的持续健康高质量发展。首先对国内外有关银发旅游、旅游产品服务营销策略方面的理论、文献研究进行梳理。然后在此基础上,结合实际工作经历和昆明航空公司的内部资料信息,对其银发旅游产品营销面临的外部市场环境、客户消费心理和消费行为特征等进行深入分析,并基于4P营销理论,分别从产品、价格、渠道和促销四个维度,分析银发旅游产品的营销策略现状和存在的问题,结合问卷调研和统计分析,归纳总结营销策略存在的主要问题有缺乏专门的银发旅游产品,银发旅游产品定价单一,营销渠道未结合老年人实际情况,缺乏专业人才导致推广力度不足等问题。最后,借助STP理论,对银发旅游产品市场进行细分,确定目标市场和市场定位,开发专门的银发旅游产品,关注老年人需求实施差异化定价,结合老年人需求建立多元化分销渠道,创新促销推广形式、加大促销推广力度等营销优化对策建议。研究有助于昆明航空公司不断优化银发旅游产品服务,提升营销效果,且有助于促进银发旅游行业的健康发展。

关键词：昆明航空公司银发旅游市场营销策略

中国银行DF支行出国留学金融服务营销策略研究

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中国银行DF支行出国留学金融服务营销策略研究

作者：金瑞苹昆明理工大学

学位级别：硕士

我国银行业经历了改革开放的发展,其盈利能力以及整体资产质量均得到了大幅度的提升。但是,随着金融业的全面对外开放,如何运用营销理论来指导银行的营销,从而提高银行业务的营销水平,是银行最大程度的获利以及赢得优质客户的必要选择。... 详细信息

我国银行业经历了改革开放的发展,其盈利能力以及整体资产质量均得到了大幅度的提升。但是,随着金融业的全面对外开放,如何运用营销理论来指导银行的营销,从而提高银行业务的营销水平,是银行最大程度的获利以及赢得优质客户的必要选择。随着经济发展和时代进步,我国出国留学市场规模日益壮大。出国留学人员从原来的大学本科、硕士研究生、博士逐步发展为高中、初中,甚至连上小学都要送到国外;而出国留学的目的地国家的范围也由原来火爆的美国,欧洲等发达国家扩大到日本、韩国等发展中国家;随着人们收入水平的提高,出国留学已经不再是少数富裕家庭子女才有的梦想,而变得越来越普遍,越来越大众化。而具备出国留学条件的客户也不是普通的客户,还是具有一定的文化层次,具有一定的留学资本的客户。面对这样的优质客户,谁能不动心,因此各大商业银行都纷纷争抢这些客户,使出浑身解数,推出各具特色的出国留学产品,抢占出国留学金融市场份额。本文以中国银行DF支行出国留学金融服务业务为主要研究内容,结合目前我国出国留学金融市场的现状与发展趋势,从营销环境、竞争对手、客户需求方面进行分析,总结了中国银行DF支行在出国留学金融服务业务营销中存在的问题。将出国留学金融市场进行了细分,选择好目标市场,最终进行了中国银行DF支行的市场定位。最后提出了营销策略的具体7个方面：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略、过程策略。同时,总结了出国留学金融服务业务的营销风险及其风险防范措施;完善信息系统建设,及时更新客户的实时信息库,建立客户关系管理(CRM)信息系统,实施基于业务生命周期的客户动态管理,保证营销策略的有效实施。本文通过分析研究中国银行DF支行出国留学金融服务产品的研究与分析,通过问卷调查的方式,搜集和整理了相关资料,并运用了营销策略的相关理论知识,提出和总结了相关的营销策略和实施意见与建议,对今后中国银行DF支行在出国留学金融服务产品方面起到参考指导的作用。同时,对其他各大商业银行在出国留学金融市场方面具有一定的借鉴意义。

关键词：中国银行 DF支行出国留学金融服务营销策略

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湖北A供电公司服务营销策略研究

湖北A供电公司服务营销策略研究

作者：张峡昆明理工大学

学位级别：硕士

供电公司作为我国电力销售的重要环节,其作用越来越大。尤其是随着我国电力体制改革的深入与国民经济的迅速发展,广大用户和社会公众对电力销售的要求越来越高,电力市场竞争也越来越激烈,如何加强企业的电力营销,确保企业迅速稳定健康发... 详细信息

供电公司作为我国电力销售的重要环节,其作用越来越大。尤其是随着我国电力体制改革的深入与国民经济的迅速发展,广大用户和社会公众对电力销售的要求越来越高,电力市场竞争也越来越激烈,如何加强企业的电力营销,确保企业迅速稳定健康发展,成为许多供电公司面临的重大任务。本文首先介绍了市场营销基础理论,分析了中国、湖北省电力营销的现状,进而运用SWOT法分析了湖北A供电公司的概况与环境,找寻了公司电力营销中存在的问题。在此基础上,对湖北A供电公司市场细分、目标市场策略、营销策略进行了详细的论述,最后提出了A供电公司电力营销的保障措施。

关键词：电力营销服务营销策略

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MC公司冷轧薄板常州市场营销策略研究

MC公司冷轧薄板常州市场营销策略研究

作者：孙诚昆明理工大学

学位级别：硕士

随着国家供给侧结构性改革和环保限产的深入,钢铁行业、特别是冷轧薄板的供需状况在一定程度上得到了改善,然而,持续走高的原材料价格仍在不断压缩钢企的盈利空间,特别是普通钢铁材料的同质化竞争依旧没有得到改变。在竞争愈发激烈的常... 详细信息

随着国家供给侧结构性改革和环保限产的深入,钢铁行业、特别是冷轧薄板的供需状况在一定程度上得到了改善,然而,持续走高的原材料价格仍在不断压缩钢企的盈利空间,特别是普通钢铁材料的同质化竞争依旧没有得到改变。在竞争愈发激烈的常州冷轧薄板的市场竞争中,MC公司要想脱颖而出并且保有一席之地,对自身营销钢种的选择、对自身营销渠道的架设等等都需要做出更高的要求,从全局的高度更科学地研究适合MC公司的营销策略方案。本文在充分查阅相关文献的基础上,运用现代市场营销理论指导MC公司制定其在江苏省常州市场的营销战略和策略。文章一开始先对MC公司的基本状况进行介绍,对MC公司冷轧薄板在常州市场的营销现状、存在的问题、营销环境、竞争对手和客户需求进行分析总结,依此对市场进行细分,选择机械制造、五金、家电、家具行业为MC公司冷轧薄板产品的主要目标市场,区别采用避强定位和迎头定位在激烈的市场竞争中扬长避短。并在B2B和4Ps营销理论的指导下进一步确定MC公司的冷轧薄板在常州市场的产品、定价、渠道和促销的营销策略组合及关系营销策略:产品策略上,调整原先单一的产品结构,将资源向有更高附加值的中高档冷轧薄板倾斜,售前识别下游终端客户的真实需求,普及不同产线产品的性能特点,进一步降低质量异议数量以树立公司良好品牌形象;价格策略上,现货销售定价随行就市,期货销售依托总公司定价体系,结合预测价格和自身库存情况合理调控资源,根据区域、产品和客户的不同差异化定价;渠道策略上,优化现有渠道,为终端客户架设新渠道,将传统营销渠道和现代网络营销渠道相结合;促销策略上,为滞销库存制定科学的优惠办法,充分利用网络平台推介MC公司产品,积极参加相关行业展会吸引潜在消费者的注意。对内,设计合理的薪酬和奖惩机制;对外,稳定当地冷轧薄板市场,依法纳税配合政府工作,充分重视售后工作以提高客户满意度。简而言之,本文通过对MC公司宏观、微观环境的分析,调研判断出其最有竞争力和最具发展潜力的市场,结合自身的优劣势和外部的机遇、挑战,制定出合适的营销组合策略,帮助MC公司实现长久的发展和壮大。

关键词： MC公司冷轧薄板常州市场营销策略