检索结果-南通市图书馆

作者：王艳秋吉林大学

学位级别：硕士

近年来,印度电力市场迎来了大发展时期,电力缺口巨大,加之印度新总理上台,实施新政,鼓励外来投资,这就为输配电行业的发展提供了前所未有的好时机。作为输配电行业中的一部分,配电变压器(DT)的印度市场前景也是水涨船高,同时,目前印度D... 详细信息

近年来,印度电力市场迎来了大发展时期,电力缺口巨大,加之印度新总理上台,实施新政,鼓励外来投资,这就为输配电行业的发展提供了前所未有的好时机。作为输配电行业中的一部分,配电变压器(DT)的印度市场前景也是水涨船高,同时,目前印度DT市场生产者水平参差不齐,整个市场面临着结构调整。而特变电工印度公司,作为国际知名的能源服务商,特变电工(T公司)下属的子公司,在印度投资建设了世界领先标准的绿色能源产业园。为了配合T公司打造集成化的能源服务商的目标,特变电工印度公司引进了国内海鸿公司的先进DT技术,开拓印度市场。本文以特变电工印度公司DT产品如何进入印度市场为对象,通过阅读文献、调研等方式,结合理论对特变电工印度公司所处的市场背景、宏观经济环境、内部微观环境、竞争对手等情况进行分析,运用SWOT分析法分析公司的优势、劣势、存在的机会及威胁等。根据印度DT市场情况,对市场进行细分。随后在识别核心竞争优势的基础上对产品进行市场定位,并有针对性的制定出产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略的营销组合策略,最终提出保障营销组合策略实施的措施。特变电工印度公司作为T公司对印度的最大的海外投资,也是中国迄今为止对印度最大的投资,其每一步举措都备受瞩目。特变电工印度公司的销售策略的成败直接关系到T公司的整体策略,也直接关系到其他投资者对印度投资的信心。因此,通过对特变电工印度公司DT产品市场营销策略的全面分析,能够给特变电工印度公司提供一些参考价值,使其更加清楚的认识其自身的优势和劣势,并参考本文提出的营销策略,对其现有的营销策略进行调整和完善。随着越来越多的中国企业来印度投资,尤其是能源类企业,希望本文也能够给类似的同行业企业提供一些参考价值。

关键词：营销策略 DT 市场定位 SWOT

上海迪堡金融设备有限公司与其经销商合作关系研究

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上海迪堡金融设备有限公司与其经销商合作关系研究

作者：石磊吉林大学

学位级别：硕士

自助银行设备制造商上海迪堡金融设备有限公司在最近几年的经营过程中,与经销商之间出现了激烈的竞争。这种竞争是低层次的,直接的结果是引发了价格战,导致双方利益的损失。目前,这种现象存在于整个行业中。如果任其发展下去,将对整个... 详细信息

自助银行设备制造商上海迪堡金融设备有限公司在最近几年的经营过程中,与经销商之间出现了激烈的竞争。这种竞争是低层次的,直接的结果是引发了价格战,导致双方利益的损失。目前,这种现象存在于整个行业中。如果任其发展下去,将对整个行业的发展产生不利影响。同时,这种短视的经营行为也与合作、共赢的发展趋势非常不协调。本文认为,无论是厂家还是经销商都应提高自己对合作的认识,掌握合作的大趋势。以不同的方式,从不同的角度,找到厂商与经销商的新的合作发展的途径,这对于整个行业今后的发展是非常有意义的。

关键词：渠道关系上海迪堡经销商合作

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戴尔笔记本电脑沈阳市场开发研究

戴尔笔记本电脑沈阳市场开发研究

作者：张忱吉林大学

学位级别：硕士

与电视机及冰箱等家用电器的目标市场不同,笔记本电脑市场具有消费者更加细分、消费者对笔记本电脑认知更加科学、产品销售渠道相对单一等特点。狭窄的市场空间,众多的生产企业,使得行业内的竞争日趋激烈。行业内企业要想赢得市场竞争,... 详细信息

与电视机及冰箱等家用电器的目标市场不同,笔记本电脑市场具有消费者更加细分、消费者对笔记本电脑认知更加科学、产品销售渠道相对单一等特点。狭窄的市场空间,众多的生产企业,使得行业内的竞争日趋激烈。行业内企业要想赢得市场竞争,就必须不断提升本企业产品的品牌专业形象,就必须采取一系列的市场营销手段,使本企业产品的市场开发更好地适应笔记本电脑市场的特点,从而取得市场销售的良好业绩。辽宁省作为东北老工业基地,经济发展水平高,笔记本电脑需求较大。沈阳作为辽宁省省会,人口密度大,流动性也大,对笔记本电脑的需求量也大。戴尔(中国)公司要想扩大戴尔笔记本电脑在辽宁的市场份额,就必须先占领沈阳市场。然而,近期的销售业绩表明,公司惯用的营销手段不能激发消费者的消费热情,戴尔笔记本电脑的销售业绩并没有达到企业预想的效果。要想在沈阳地区站稳脚跟,要想实现预期销售利润,就比须认真检讨企业的市场开发手段,必须反思企业营销策略的正确性。本文首先对戴尔笔记本电脑进行了概括性介绍。通过对沈阳地区戴尔笔记本电脑市场开发情况的反思,本文总结出企业在开发沈阳市场过程中存在的促销的形式和内容单一、营销渠道无法适应产品销售、产品定价过高、销售队伍产品知识匮乏等问题。其次,经过对沈阳地区笔记本电脑市场的分析,本文归纳了沈阳地区笔记本电脑市场的特点,并结合实践经验,提出了丰富促销形式和内容、加强产品营销渠道管理、采取折扣定价策略、完善销售人员培训及管理等策略。最后,本文明确地提出沈阳地区戴尔笔记本电脑市场开发的具体保障措施。通过论文的写作,作者期望能够帮助戴尔(中国)公司扩大沈阳地区的笔记本电脑市场,帮助公司提高自身的竞争实力,为今后应对激烈的市场竞争打下坚实的基础。

关键词：笔记本电脑市场开发策略研究

商业街潜在魅力测评中商业要素的探索性研究——以台湾高雄为例

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商业街潜在魅力测评中商业要素的探索性研究——以台湾高雄为例

作者：王丽莎吉林大学

学位级别：硕士

随着我国商业街开发改造热潮的兴起,我们却发现许多商业街在改造扩建后客流量和销售额却出现了下降,那么解决问题的关键便是清楚地了解商业街是怎么样吸引消费者的。商业街对消费者的集客能力取决于两个方面:商业街本身具有的潜在魅力... 详细信息

随着我国商业街开发改造热潮的兴起,我们却发现许多商业街在改造扩建后客流量和销售额却出现了下降,那么解决问题的关键便是清楚地了解商业街是怎么样吸引消费者的。商业街对消费者的集客能力取决于两个方面:商业街本身具有的潜在魅力和消费者需求。因此,本研究从商业街自身属性出发,采用焦点小组访谈法、问卷调查等方法,研究商业街自身所具有的潜在魅力中的商业特性,通过对焦点小组访谈结果的内容分析和问卷数据的因子分析等,得到可以测评商业街潜在魅力的商业要素的指标,以及解释该商业要素指标的二级指标。通过对台湾高雄市三条不同特质中心商业街新崛江商业街、汉神巨蛋、三多路商业街的检验,来验证商业街潜在魅力中商业要素测评指标在不同地域的适用性,对测评体系的指标进行评价,同时得到消费者角度商业街潜在魅力中商业要素各指标的权重,从而得到完善的商业街商业要素的测评。本研究所得到的商业街潜在魅力中商业要素的测评指标体系,将为商业街评价指标体系的建立提供了重要的一部分,这是本研究的重要贡献。同时也为我国商业界的建设和改造提供参考,为商业街的管理者提供了管理依据,也为商业街或者商业区的零售业者在商业投资、营销活动等方面提供参考。

关键词：商业街潜在魅力商业要素评价指标

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百阳公司营销问题诊断及对策

百阳公司营销问题诊断及对策

作者：马兴钢吉林大学

学位级别：硕士

进入21世纪，企业间的竞争日益激烈。企业如何依据市场营销理论，在竞争激烈、变化不定的经济环境中根据自身的优势合理配置资源，制订完备的营销战略，增强企业的竞争能力和持续发展能力，已成为现代企业日益关注的重要问题。一、百... 详细信息

进入21世纪，企业间的竞争日益激烈。企业如何依据市场营销理论，在竞争激烈、变化不定的经济环境中根据自身的优势合理配置资源，制订完备的营销战略，增强企业的竞争能力和持续发展能力，已成为现代企业日益关注的重要问题。一、百阳公司概况及医疗仪器市场的变化百阳医学科技有限公司是医疗检验仪器市场的区域经销商，在A省从事检验仪器和试剂经销。公司前身为中新科技服务部，成立于1994年，以经销医学检验试剂为主。经过3年经营，中新科技服务部积累了原始资本，有了一定的固定客户。并于1997年正式注册成立了百阳医学科技有限公司。公司主营业务从医学检验试剂转为主要经销检验仪器兼营试剂。97-99年这3年是各级医院检验设备更新换代最集中的三年，A省各级医院竞相购入新设备，更换旧仪器。百阳公司借此契机发展壮大，公司资产已达到500万元，占据A省医疗检验仪器6%的市场份额。到2002年末，公司人数达到37人。二、公司经营中存在的问题进入21世纪，各级医院检验仪器比较集中的更新换代时期基本结束，加之因看到这个行业的丰厚利润而不断涌入的公司的激烈竞争，公司销售额连续2年没有突破1000万元，随着公司高速发展期的结束，公司存在的问题开始暴露出来，主要表现在公司运营资金紧张，回款困难，陈欠难追回;销售人员流动非常频繁，公司难以留住优秀的销售人员;公司运营成本提高，利润减少。通过对百阳公司的目标市场、顾客、供应商、竞争者以及宏观环境的分析，证明百阳公司的营销战略没有随着环境的变化而改变，已经不能指引公司前进，并且成为公司发展的绊脚石。医疗仪器是耐用品，仪器的质量最终决定了经销商与医院的关系，质量好的产品，做出的结果可以很好地辅助临床医生做出正确的诊断。由于仪器良好的性能及代理商周到的服务，会使医院对经销商进一步信任，最终成为长期的合作伙伴。相反，如果医院购入的仪器质量差，结果不准确，故障率高，会损害医院的声誉，医院也会对提供仪器的经销商不满，难再有合作的机会。百阳公司代理的产品质量不过关，主要因为：首先在主观上，公司选择代理产品倾向于小厂家的产品。由于医疗仪器市场前景广阔，利润丰厚，使生产医疗器械的厂家像雨后春笋般涌现出来。这些小厂由于生产的产品知名度低，所以出厂价极低，百阳公司正是抓住这个机会。从95年开始，每年换一批代理产品。以极低的价格购入，又以和其它同类名牌产品差不多的价格卖出，使公司在95-99年飞速发展，随着医院采购高潮结束，百阳公司代理产品的缺陷也暴露出来。医疗仪器售后维护是包给经销商的，如果仪器的质量差，返修率高的话，经销商售后服务的费用非常庞大。一些小厂几年间已倒闭或转产其它产品，而代理其产品的经销商却无处可逃。医院的仪器坏了，要么给修，要么不再和这家医院来往。其次，好的产品的代理权是不容易拿到的。规模较大的生产厂家生产的产品一般质量较好，但这些厂家选择经销商要求较严，他们要考虑经销商的资金状况，信用状况，管理水平，管理制度，渠道覆盖面等多方面因素。而且这些生产厂家大都会在一个省内找最大的几家经销商代理其产品。中小型经销商想拿到名牌产品代理权不容易，由于百阳公司原来销售的产品种类很杂。没有形成自己的特色，也没有形成稳固的销售网络，而生产厂家都要求其代理商每年有一个最低销售量，是以百阳公司很难拿到名牌产品的代理权。二级医院是中小型检验设备的主要买家，也应该是百阳公司的主要客户，但公司没有在这个市场投入主要精力，让其它经销商抢占了先机。公司在经营中遇到的这些问题，究其原因，主要是公司的销售政策失误造成的。三、公司应采取的策略针对百阳公司出现的这些问题，作者提出了重新制定新形势下的企业营销战略。百阳公司的远景目标是：公司未来将以代理国内外著名品牌为主，三年内公司代理产品组合中名品产品比率将从20%达到80%;公司要在三年的时间内使70%的顾客认可我们的服务。在这个新的营销战略指导下，企业必须明确新的市场竞争策略，作者主张市场细分以二级甲等医院为主，因随着经济发展，各县市中心医院也都开始装备全自动检验仪器，市场前景广大，这些医院掌握的信息少，管理层级少。根据实际情况，公司宜采取避强定位。这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。其优点是：能迅速地在市场上站稳脚跟，并能在用户心中迅速树立起一种形象。由于这种方式市场风险小，成功率较高常常为多数企业采用。避开两家最大的检验仪器经销商，不直接和他们竞争。在制度管理上，建立科学的管理制度并严格执行。重新构建职能型销售组织。这种机构重组，会让优秀业务员从杂务中解脱出来，集中精力与客户打交道，会使每名户外业务员负责的客户大大增加，业务员的提成也会大幅度上涨，使公司的业务人员的综合收入水平居于行业领先地位，因而又能从竞争对手那里吸引更多的优秀业务人

关键词：民营中小企业医学检验仪器经销商营销策略

吉林农行推进金穗“惠农通”工程渠道选择研究

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吉林农行推进金穗“惠农通”工程渠道选择研究

作者：于峻峰吉林大学

学位级别：硕士

随着经济社会的发展和生活水平的提高，农村的生产、生活发生了巨大变化，金融需求日益增长。而受制于传统经济增长模式的影响，长期以来，我国农村地区一直处于金融服务的边缘，金融服务渠道缺失，金融服务业务发展滞后，给广大农民办... 详细信息

随着经济社会的发展和生活水平的提高，农村的生产、生活发生了巨大变化，金融需求日益增长。而受制于传统经济增长模式的影响，长期以来，我国农村地区一直处于金融服务的边缘，金融服务渠道缺失，金融服务业务发展滞后，给广大农民办理存取款、异地汇款等金融业务带来了诸多不便。随着新农合、新农保等农村医疗、养老补贴代理业务的迅速发展，对农村金融服务能力提出了更高要求，农村金融服务渠道供给和需求的矛盾日益突出。为填补农村地区金融服务空白，改善农村地区用卡环境，实现“三农”基础性金融服务广覆盖，中国农业银行吉林省分行实施以助农取款为重点的金穗“惠农通”工程。在现有农村金融环境下，推广金穗“惠农通”工程应该如何进行渠道选择，是工程推进中的首要问题，能否做出正确的渠道选择直接关系到金穗“惠农通”工程的质量和发展可持续性。本文立足于吉林省农村金融服务渠道的基本现状，借鉴其他省份推进金穗“惠农通”工程渠道选择经验，对在吉林推进金穗“惠农通”工程的渠道选择进行分析，确定以“万村千乡”市场工程农家店为主导、其他渠道为补充的多渠道推进模式，深入分析以此为依托推进金穗“惠农通”工程可能遇到的难点以及解决这些难点问题的对策。全文共分为四个部分，第一部分为绪论，主要阐述对论文研究的背景，明确论文研究的体系框架及思路方法。第二部分立足于吉林省农村地区金融服务渠道现状，对吉林农村地区金融服务渠道供给与需求状况进行分析，在此基础上，探讨城市电子渠道布设经验应用于农村遭遇的困境和难点。第三部分借鉴重庆、山西等省份的经验，提出以流通渠道为依托，与金融服务渠道对接，来推进金穗“惠农通”工程的新思路，并结合吉林省商品流通渠道实际，探索以“万村千乡”市场工程农家店为主导、其他渠道为补充的多渠道推进模式，并对这种模式的成本效益情况及预期难点进行了分析。第四部分针对前文预期的难点问题进行对策分析，为在吉林农村地区如何更好地推进金穗“惠农通”工程、改善农村地区金融环境提出系统性的实施意见。

关键词：农村金融服务金穗“惠农通”工程渠道选择

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食杂店加盟便利店的可行性研究

食杂店加盟便利店的可行性研究

作者：孟艳华吉林大学

学位级别：硕士

成功便利店的经验之一是以加盟连锁为主要的组织形式发展的。目前,中国正处于便利店的导入期,无论是中国政府还是零售企业都在尝试发展便利店业态。中国存在数目庞大的食杂店,它们是否能成为便利店的加盟店,进而实现从传统业态向现代业... 详细信息

成功便利店的经验之一是以加盟连锁为主要的组织形式发展的。目前,中国正处于便利店的导入期,无论是中国政府还是零售企业都在尝试发展便利店业态。中国存在数目庞大的食杂店,它们是否能成为便利店的加盟店,进而实现从传统业态向现代业态的进化,这构成了本文的研究意图。本研究引用了田村正纪开发的量表,通过对长春市一百家食杂店的问卷调查和访谈,收集到关于食杂店的零售组合、食杂店经营人员的经营者意识和经营策略等方面的资料,然后对这些资料进行描述统计分析和因子分析。数据显示食杂店经营人员普遍以维持基本生活的生计意识为主,风险承担意识比较强;最重视低价格和低服务的经营策略,对专业化、高档化的业种、业态转换策略和信用型策略不以为然。在与7-11对加盟便利店的考核标准的比较下,发现食杂店的店铺特征和经营人员的经营习惯对其加盟便利店有不利影响。通过对食杂店店铺的硬件特征和经营人员经营意识和策略的分析可知,长春市的食杂店加盟便利店还需要克服很多困难。

关键词：食杂店便利店经营者意识经营策略

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网络分销模式与物流产业发展对策研究

网络分销模式与物流产业发展对策研究

作者：王铭先吉林大学

学位级别：硕士

随着信息技术、互联网与电子商务的发展,网络销售模式已经成为流通领域的一种新的商业业态,而且发展迅猛。但商品流通的最后实现需要物流的支持,而物流产业的相对滞后是制约我国网络销售进一步发展的瓶颈之一,目前这一问题已受到广泛的... 详细信息

随着信息技术、互联网与电子商务的发展,网络销售模式已经成为流通领域的一种新的商业业态,而且发展迅猛。但商品流通的最后实现需要物流的支持,而物流产业的相对滞后是制约我国网络销售进一步发展的瓶颈之一,目前这一问题已受到广泛的关注。本文通过分析网络销售中的物流现状,网络销售中物流瓶颈形成的原因,建立了适合我国网络销售环境的物流模式,进而突破网络销售中的物流瓶颈。全文共分为四个部分: 第一部分,分析了我国网络销售模式的发展现状,以及物流产业的发展与存在问题,并且论述了二者的关系。第二部分,系统地分析了在我国网络销售过程中,由于物流产业的滞后对网络销售模式发展的制约,导致物流瓶颈形成的原因。第三部分,探讨了网络销售环境下,物流模式的种类,分析了选择第三方物流模式的约束条件,并给出了我国网络销售企业选择第三方物流模式的三点理由,以及发展第三方物流业的对策。第四部分,从物流模式的选择方面探讨了面向网络销售环境,物流瓶颈的突破及具体方案。发展网络销售模式与物流产业是我国企业参与国际竞争的需要,是缩短与发达国家流通领域差距的一次机遇。虽然说我国网络销售物流具有很好的发展前景,但机遇与挑战同在。希望本文能从中汲取一些适合我国国情和现状的经验。

关键词：网络销售物流瓶颈第三方物流物流模式

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商业集聚印象对店铺忠诚影响研究

商业集聚印象对店铺忠诚影响研究

作者：孙梅竹吉林大学

学位级别：硕士

随着我国零售业的全面对外开放,零售企业间的竞争变得非常激烈,零售商业网点不断增加,单体规模也日益增强。而消费者行为模式和购物心理也随之发生着变化,洞察消费者的购物心理,更好的满足消费者需求并留住顾客,是零售企业在激烈的竞争... 详细信息

随着我国零售业的全面对外开放,零售企业间的竞争变得非常激烈,零售商业网点不断增加,单体规模也日益增强。而消费者行为模式和购物心理也随之发生着变化,洞察消费者的购物心理,更好的满足消费者需求并留住顾客,是零售企业在激烈的竞争中立于不败之地的根本。即,零售企业需要不断的建立和维持顾客忠诚,因为忠诚的顾客更加倾向于进行消费,并将他们预算中更多的份额用在他们所忠诚的店铺当中,商家便可以从该部分顾客身上获得更多的利润。因此,本研究主要针对在消费者对某店铺的忠诚中,商业集聚印象是否起到了影响的作用,并探寻店铺满意在该影响中所起到的中介作用,并运用实证分析的方法对模型与假设进行分析、验证。从理论角度来看,在以往对于印象与忠诚的研究中,都偏重于对店铺印象与店铺忠诚之间的关系进行研究,而忽略了商业集聚印象在其中所起到的影响作用。因此,本研究针对商业集聚内的店铺,研究了商业集聚印象对于店铺忠诚的影响,并确认店铺满意起到的中介作用。从实践角度来看,为店铺选址与商业集聚规划都给予了启示。

关键词：商业集聚印象店铺忠诚店铺满意

消费者购物中心属性感知对其店铺忠诚的影响研究

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消费者购物中心属性感知对其店铺忠诚的影响研究

作者：田苗苗吉林大学

学位级别：硕士

顾客忠诚对零售业者来说是一个很重要的概念。由于获得新顾客的费用要比保持现有顾客的费用高,保持现有顾客的忠诚有助于提高企业的竞争优势。对于选址于购物中心内部的零售店铺来说,消费者的店铺忠诚就可能受到购物中心属性的影响。因... 详细信息

顾客忠诚对零售业者来说是一个很重要的概念。由于获得新顾客的费用要比保持现有顾客的费用高,保持现有顾客的忠诚有助于提高企业的竞争优势。对于选址于购物中心内部的零售店铺来说,消费者的店铺忠诚就可能受到购物中心属性的影响。因此了解消费者对购物中心的感知及其各个要素对购物中心中的店铺忠诚的影响程度是十分必要的。回顾前人所做的研究文献,关于消费者对购物中心属性的感知与忠诚关系的研究较少,本研究站在购物中心中的店铺的角度衡量了五个购物中心属性感知对忠诚的影响程度。研究采用拦截式调研,收集有效问卷138份。数据处理方式运用spss15.0软件,运用因子分析、相关分析和回归分析的统计方法。研究结论得出:购物中心的五个属性感知对店铺忠诚的影响程度不同,影响程度由大到小分别是:卖场氛围、价格、业种组合、卖场设施、服务。其中前三个因素与购物中心忠诚的关系是正相关;后两个对购物中心忠诚的影响较小。

关键词：购物中心顾客忠诚店铺印象属性感知